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[名人堂嘉宾]不重视RFQ我们将失去什么?

楼主#
更多 发布于:2018-04-23 15:17
國産〇〇柒
(本文仅从数据角度分解)
RFQ即“采购直达”,是大家非常熟悉的一个国际站获取客户的渠道,在这个大市场中,买家主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。在实际的操作中,有不少小伙伴由于种种原因会忽略这个功能的使用,今天就简单的给大家分享一下如果忽略RFQ功能的使用我们将会失去什么?
一,RFQ如果不认真按照规则来做,会直接影响到“RFQ市场表现分”的高低,而这个分数会直接影响到下个月的RFQ资源奖励额度,从而在一定程度上又会影响到下下个月的市场表现分数据的表现
如图:

图片:市场表现分.jpg



二,如果RFQ不认真去做,会直接影响到我们的“商机总数‘的数据得分。”商机总数“是由”有效询盘数“和”RFQ报价量“组成,”商机总数“得分不足又会直接影响到”商机获取“得分,通过计算发现”商机获取“得分在电商服务得分中权重占比最大(大约35%左右)。很多小伙伴对”商机获取“这项得分的构成有较大的误解:认为”商机获取“得分低就是因为询盘少所导致的,其实询盘在这里只是其中一项因素,RFQ也占据了一定的比重;同时从另外一个角度去讲,RFQ从一定的程度上也有利于访客数量的提升;所以综合来看,重视RFQ就有利于”商机获取“得分的提升。

图片:2.png


三,重视RFQ可以有效提升“RFQ意向行动率”,这个指标说白了考核的就是大家做RFQ的最终反馈效果,买家回复我们的数量占比。回复我们的越多,我们的“RFQ意向行动率”得分就越高,而“RFQ意向行动率”是构成“商机处理”得分的重要因素。“商机处理”得分在电商服务得分中的权重排名是第二名(大约33%左右),仅次于“商机获取”的重要性。由此可见RFQ影响了我们“电商服务”得分中两个非常重要的项目,充分说明了RFQ的重要性。

图片:龙之宇第三.jpg


综上可见,RFQ是我们打造国际站的一把利刃,不仅仅直接可以給我们带来客户资源,还能加强我们的店铺得分,提升综合权重,让产品在自然排序和资源竞争中获取更大的优势。RFQ是一块完全控制在我们自己手中的资源,基础报价额度不受其他因素影响,只要我们认真的按要求去做,下个月就会获得更多的报价资源奖励,同时我们的“电商服务”得分也会被大大提升,最终拉升的是店铺的整体的询盘转化效果。(数据分析,没有算不出,只有想不到,交流联系007)

问:我们RFQ每月都有去做,但是“市场表现分”和额度奖励依然很低!
答:影响RFQ“市场表现分”的因素有:RFQ市场登陆天数、RFQ报价量、平均报价响应时长、24小时报价响应率、买家好评、RFQ信保订单数量及金额。报价要按规则要求来做。
问:RFQ我们都有很认真的去做,但是“商机处理”能力得分中的“RFQ意向行动率”依然很低!
答:考验业务员能力的时刻到了,这一项大学问,小伙伴们可以经常来我们万能的外贸圈多听、多看、多学、多交流分享;
问:我感觉RFQ市场里面都是垃圾,报了也没有用!
答:不良的RFQ肯定是存在的,但是里面也有不少优质的采购信息,你没有发现,只能说发掘客户的能力有待提升,“抱怨是留给失败者的最后的借口,成功者永不会抱怨,只会不停的发掘问题,解决问题”
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    2018-04-25 10:16
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007公众号
互动交流请加Q群:348745696,“阿里店铺”、“行业及同行”数据挖掘及分析学习交流加Q:378859340

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沙发#
发布于:2018-04-23 15:48
    
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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板凳#
发布于:2018-04-23 15:48
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地板#
发布于:2018-04-23 16:09
注册公司 、进出口权办理、VAT注册、亚马逊开店、入驻速卖通欢迎咨询微信:13640957859
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地下室#
发布于:2018-04-23 16:16
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阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
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下水道#
发布于:2018-04-23 18:33
66666
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地下城市#
发布于:2018-04-23 21:03
你的签名好大啊
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地核#
发布于:2018-04-24 08:35
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P4P助理1元享7天高级版体验,限量发售 各位小伙伴,如果P4P操作有问题,欢迎加群294254810和屁桃妹一起交流哦~
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地心#
发布于:2018-04-24 09:19




18
万全云电商携手PayPal、DHpay、Google、Bing、阿里云打造史上功能最全一站式外贸社交电商平台: 1): Facebook,Twitter,Instagram, Pinterest社交平台快速购物 !!!营销推广; 2): 专属一级独立域名 空间及美国阿里云服务器的独立购物网站搭建; 3): 自动识别电脑端 手机端 及iPad端,多维度展示产品; 4): 支持在线直接支付或在线询盘,多币种及多渠道收款方式且社交平台第三方登陆; 5): 支持Amazon,Aliexpress,Dhgate产品轻松同步搬家及平台购物按钮功能; 6): 产品种类没有限制,产品数量没有限制且成交没有收取任何佣金; 7): 享受多套专业主题模板且享受随意免费更换模板; 8) : 享受一年48次Facebook社交推广营销培训及专业客服经理咨询指导、远程协助服务; 企业QQ:3003806626 主要工作Q:3344046770 联系电话: 15880906809 许先生
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9重天#
发布于:2018-04-24 09:24
gdfdf
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10楼#
发布于:2018-04-24 11:12
RFQ是最不体现业务能力的一个项目,本身价格就透明还搞的这么直白。明码标价做零售吗,越是不行的东西越需要大力去推广。 不同质量的产品能做RFQ上很好的体现出来??明显不能。
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11楼#
发布于:2018-04-24 15:47
cnnbyongtai:RFQ是最不体现业务能力的一个项目,本身价格就透明还搞的这么直白。明码标价做零售吗,越是不行的东西越需要大力去推广。 不同质量的产品能做RFQ上很好的体现出来??明显不能。回到原帖
而且RFQ早已沦为老外比价的地方
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12楼#
发布于:2018-04-24 17:12
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cn1515316425ngni
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13楼#
发布于:2018-04-24 17:54
RFQ没用 阿里怎么让人来做广告都没用
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qdglfz
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14楼#
发布于:2018-04-24 20:22
特别喜欢国产007分享的文章,技术性+实用性,超赞!
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
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cnhousheng
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15楼#
发布于:2018-04-24 22:58
能请教一下现在的电商服务分四项权重是怎么分配的么?
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16楼#
发布于:2018-04-25 08:02
qdglfz:特别喜欢国产007分享的文章,技术性+实用性,超赞!回到原帖
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17楼#
发布于:2018-04-25 08:05
cn1515316425ngni:RFQ没用 阿里怎么让人来做广告都没用回到原帖
本文主要从数据影响的角度来解析,旨在分析RFQ对综合权重的影响,如果忽略将会失去哪些权重而导致各项指标提升不上去。
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18楼#
发布于:2018-04-25 08:09
cnhousheng:能请教一下现在的电商服务分四项权重是怎么分配的么?回到原帖
目前来看占比大致是:商机获取占比最大,其次是商机处理,再则是信息展示;最后是交易履约;由于数据是变动的,虽然精准的数据可以计算出来,但不能作为永久指标使用,还需要时刻关注阿里的权重调整。
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19楼#
发布于:2018-04-25 08:39
RFQ有个甚用,大家都说rfq的转化率为零,你还在这儿大肆宣传
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