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[学习小组]客户开发利器!教你几招谷歌搜索大法

楼主#
更多 发布于:2018-04-18 08:57
做外贸大家都知道谷歌搜索,但掌握了各种谷歌搜索指令后,发现在搜索的时候,发现还是搜索不出来。大部分外贸人还会用buyer、importer等词去搜索。

谷歌搜索是谷歌蜘蛛抓取网站上的内容,放到他自己的数据库中,我们在搜索框输入特定命令之后调用数据库里的内容展现结果。是直接采集原网页上的内容,在创建网页的时候,老外很少有叫自己buyer的,所以我们搜索的时候结果往往不理想。

图片:1.jpg

那么谷歌搜索具体应该怎么做呢?

第一、事先定位
同一个公司不同的产品适合销售的地区是不同的,谷歌搜索出来的信息那么多,外贸的生意全世界范围那么大,要是不知道地区的蛮干,就会浪费很多时间,就会碰到很多客户漫天砍价的情况。当然定位之前首先是要登录到谷歌,如果不会登录,那么你可以加我(见签名)

事先确定非常重要,在《 定位目标市场,目标关键词的诀窍》有了具体的操作方法。

图片:2.png

也可以把关键词放到google trends中,查看一下热搜国家。

谷歌查找B2B上的客户
不少外贸人说,现在B2B网站上都要注册发布产品才能开发客户啊,用谷歌搜索,只有付费会员才能看到里面的那些客户信息啊。

其实,我们销售产品的时候,思维要打开要考虑都上下游问题,我们中国的供应商是直接的生产者,但海外的供应商,大多是二道贩子贸易商。所以,我们搜索的时候,直接找到国外在B2B平台上的卖家不就行了。

Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,找到一些B2B网站,当我们找到一个B2B网站的时候,我们也第可以在前面用related:域名,这个命令找出更多的相关B2B网站。

如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,最好用3个各搜索一遍,以加拿大国家为例:Canada、Canadian、CA,搜索关键词是这样的,Canada  Manufacturers,Canadian  suppliers、CA  sellers。


谷歌查找网上店铺
不少公司是生产成品产品,于是外贸业务员们成天找wholesaler。但是我们纵观国内就发现了,近几年网店的兴起,连批发都有超过一半已经在网上销售了,外贸jackson Wechat:65617052去湖州织里那边转了一圈就发现,那些个人小工厂几乎每个都有一个网店,自己生产自己在网上销售,不少小工厂网上的量甚至都超过了以前给那些门市部的量。

我们有些客户,在展会上认识的,居然他是一个亚马逊卖家。既然如此我们为何不搜索这些网店卖家呢?

有很多地方,比如亚马逊法国站,亚马逊美国站,亚马逊英国站,ebay...很多,可以在上面搜索一下,找一招国外买家。

图片:3.jpg

如果还是转不过弯要找wholesaler,那么也有专门的网站比如http://www.wholesalecentral.com ,但现在看看不少网店卖家销量已经远远大于传统开门市部的wholesaler了。

Google查找商业目录
在Google搜索框内输入:directory、或businessdirectory,同样的如果要针对具体国家,可以在关键词前面加上具体的国家名,依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。

Google查找行业品牌商的经销商
在Google搜索框内输入:行业巨头品牌名或简称各搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。

不少外贸人又觉得自己公司是个小公司,这些客户又接不下来,搜索行业巨头不是为了与他们做生意,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


Google查找网络大型平台卖家
还是说这个成品的销售上,国外有很多各种规模的B2C和C2C平台,可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,比如现在京东啊,聚美优品啊,大型的B2C网站都是厂家直接与网站合作了,在搜索内输入shopping或shop尝试搜索,比如外贸jackson Wechat:65617052搜到一个fabric.com就是一个面料的B2C平台,同样,针对具体区域,在关键词前面加上国家名。

Google查找竞争对手信息
在搜索框内输入:竞争对手的公司名称

为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息,因为,通过搜索同行的信息,你可以知道同行在什么网站上出现,你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户。

记得公司全称和简称各搜索一遍你可能会发现很多有用的信息。

图片:4.jpg

Google查找地区商会、行业协会会员
可以在搜索框内输入:您的行业或产品名+商会、协会名称等,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。

行业协会名称关键词有:
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Google查找行业展会会员
在非常多的展会官网,里面会有非常多的参展商名录。

可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。

上面提到这些搜索方法,很多时候可以采用组合搜索的方法,也就是你们平时学到的那些,比如:产品+ 采购商等关键词+ 各种后缀(可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等)。加上各种后缀可以实现针对性,精准性搜索。

当然谷歌搜索非常累,每天坚持找,也是有客户的,一旦停下来就没有客户,往往就几天热度,常年如意一日的寻找就会很枯燥让人没法坚持。现在更提倡的是利用外贸SNS平台,外贸B2B平台、外贸营销推广等等方式,做外贸一定要多学习新的方法。这和学习一样,会的公式多,那么解题就顺,不知道任何公式,那么就没法解题。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:30编辑了帖子]
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    你造福各位外贸网友啦!
    2018-04-18 11:16
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沙发#
发布于:2018-04-18 08:58
扫签名档二维码,添加个人Wechat:65617052,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:30编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-04-18 08:58
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地板#
发布于:2018-04-18 09:07
感谢分享
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地下室#
发布于:2018-04-18 09:39
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下水道#
发布于:2018-04-18 10:13
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图片:1.png


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地下城市#
发布于:2018-04-18 10:13
dda
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地核#
发布于:2018-04-18 10:18
还在为P4P操作发愁?快点加入直通车交流群!诸多资深老司机传授开车秘籍,让你轻松开好直通车~
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地心#
发布于:2018-04-18 10:42
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9重天#
发布于:2018-04-18 11:16
你造福各位外贸网友啦!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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10楼#
发布于:2018-04-18 11:43
又学习了
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11楼#
发布于:2018-04-18 13:29
学习了,干货
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12楼#
发布于:2018-04-18 14:19
农田吧纷纷
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13楼#
发布于:2018-04-18 14:21
Google还是很强大的
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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14楼#
发布于:2018-04-18 14:43
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15楼#
发布于:2018-04-18 16:11
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-04-18 16:16
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