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[我要分享]电子商务的本质,其实就是“卖图片”

楼主#
更多 发布于:2018-04-09 15:18

图片:DZSW (10).png




图片对我们外贸人的重要性是毋庸置疑的,有人很形象地总结了一句话:电子商务就是在卖图片。


你不是在卖产品,不是在卖蓝牙音响也不是在卖移动电源,你实际上是在卖蓝牙音箱和移动电源的图片。因为客户还没有看到你的产品,就已经给你打款了,实际上是在为你的图片而买单。


产品图片的好坏决定了客户的采购欲望。而客户的采购欲望,源于他对产品的幻想。
好的图片,客户会理所当然认为你的产品质量好,公司实力大;相反,糟糕的图片,会让你从根本上丧失获取订单的机会。


那么如何才能得到好的产品图片呢?查sir在这里为大家总结了四条方法。



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方法一,也是大家最容易想到的。找供应商要现成的产品图片。我从你那里买东西,你当然有义务给我提供相应的产品图片。


2015年曾经火爆一时的平衡车产品,我也做过一段时间。由于其发展速度过于迅猛,根本来不及准备产品资料,每天都处于"抢钱"的战斗状态中。所以找供应商要了一批产品图片以后就匆匆上线了。我现在还保存着当时供应商发给我的一些图片。

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这种方式获取图片最大的优点就是,方便快捷省事,拿了就可以上传。


但同时也有它的缺点:


1、图片的质量不一定合格。


曾经有个供应商给我发了一批led灯灯条的照片,让我帮他推销。


大家可以看一下,这几张图片的拍摄,看得出来是花了一定的心思,但是你根本看不清楚产品的外观,也看不出它的细节。而且拍摄的背景也显得很low。


这样质量的图片,我怎么可能直接放在网站上或者发给客户看呢?

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2、你的产品线可能供应商不止一家。那么,多个供应商发的图片,风格肯定是不一样的,很难把它们统一起来。


杂乱无章的图片,会让你看起来像一个杂货铺。客户一看就会觉得你是一个小的贸易公司,没有办法伪装成一个大工厂的样子而接到大单。


但是总体来说,这个方法一定要去尝试,因为你不知道你的这家供应商,是否能给你提供很好的图片。他有可能就是一个特别会营销的公司,有现成的好的图片可以帮你省不少的事儿,但是你不能全指望这一个方法。





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方法二:去网络上“偷”同行的图片,也就是我们俗称的盗图。


把你的产品关键词放在阿里巴巴里面一搜索,会出来成千上万的产品图片。这里面有些图片确实还不错。


它的优点同样是快捷省事儿。


但它的缺点也很明显:


1、缺乏职业道德,容易引发侵权纠纷。如果你在B2B平台,或者做其他广告营销时,有同行投诉你盗图,很有可能平台就会对你进行处罚。


而且别人的图片也是他们辛辛苦苦做出来的,这样子轻而易举得盗走的话也是特别没有道德的。


2、别人做的图片,哪里会刚好符合你的产品呢?产品外观细节,不可能跟你的产品一模一样吧!


3、东找一张西找一张,很难凑齐全部的图片。而且图片的风格肯定也是无法统一的。


所以总体来说,这虽然是个常见的方法,但是查sir也不推荐大家使用。





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方法三,自己亲自拍摄图片。这个方法也是很多公司会使用的。


它的优点是:


1、图片的风格完全统一,图片的质量可以自己把控。
你可以买好的摄影器材,创造好的摄影环境,甚至可以请模特来拍摄非常好的产品图片。


2、自己拍出来的图片非常的有成就感,你会觉得是独一无二的,在卖产品的时候就会更加的有底气。




但这种方法的缺点也集中体现在3点:

1、需要投资一定的时间和金钱。要买摄影器材,而且还要进行后期的ps处理。


2、既然是实物拍摄,就必须要先有样品。如果产品线很丰富的,就不一定能够收集完所有的样品,型号和颜色。货值小一点的产品还好说,货值大的产品,你可能光买样品就花了一大笔钱。


3、一些体积比较大的产品,没有那么大的场地、空间,不好拍摄。比如大型的机械设备,空调,冰箱,办公家具等等。


不过总体来说,这是一个非常好的方法,很多公司,也在用。查sir也是比较推荐的。
如果你的产品比较小,或者种类不多,或者货值比较低,完全可以买一些样品回来自己拍摄。大家可以看下淘宝就知道了,绝大多数的产品都是实物拍摄的。




关于拍摄产品照片,给大家提供两点建议。


第一点,不用刻意去追求高大上的摄影相机。很多人一想到拍照就一定要用单反,如果你有单反固然更好,如果没有也不一定非得做这笔投资。现在的手机拍照技术已经取得了很大进步。用手机基本上能满足日常的拍照需求了。


第二点,拍照最大的秘密只有一个,那就是光线。要尽可能完美的展现产品的外观,细节,光线是第一重要的要素。


我们大多是室内拍摄,室内的日光灯管远远不能满足拍摄的光线需求。可能我们人眼看起来觉得很亮,但在相机的光圈里看来,几乎是半瞎的。


不信你拿一张A4纸,人眼看起来是雪白雪白的,拿相机或者手机一拍,立马变成灰色的了,甚至有可能是深灰色。


所以有时候在室外阳光明媚的时候,你可能拿个渣渣像素的手机随手一自拍,也会觉得自己美美哒。这个就是光线的秘密。


所以你如果决定自己亲自动手拍摄产品照片的话,那第一件事情就是要去淘宝买一套,摄影灯器材。
一般根据自己的产品大小,几百块钱一套。有的人叫柔光灯,有的叫摄影灯,有的叫摄影棚。


在这样的几盏摄影灯的照射下,拍摄出来的产品呢,一般亮度会非常的亮,也没有阴影,且背景多半是纯白色的,也省去了你p图的麻烦。有兴趣的朋友可以自己上淘宝再深入了解一下。






接下来我们再看第四种方法。也是我今天要重点介绍的一种方法。


先看两个网站:


一个是苹果的笔记本macbook。


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大家看过之后有没有什么感觉?有没有觉得这个网站看起来很高大上,就觉得苹果的macbook就是一款非常棒的笔记本。


那其实我们仔细研究一下,这个网站的设计非常的平淡无奇,可以说是非常的简单。


无非就是一张图片,一段文字;一张图片,一段文字。没有任何高深的技术含量。


那为什么我们感官上会觉得这个网站,这个产品会非常的高大上,非常的高贵呢?


其实秘密,就出在这个产品图片上。由于他们近似完美的产品图片,瞬间拉高了整个网站的逼格。我们所有人的目光都被它精美的图片牢牢的吸引住了。

这就是我们说的“字不重要,看图”。一图胜过千言万语。



那我们再仔细的来观察下。苹果的这些产品图片,它是拍摄出来的吗?


当然不是。像这样完美无瑕的产品图片,无论你是用多么昂贵的相机、摄影器材,都是没有办法做到的。


苹果公司为了展现他的产品,展现美的令人窒息的外观,就一定不会用拍摄实物图片的方式来展示。他一定要让你在没有看到产品实物之前,就在脑海里产生了无数美好的遐想,从而刺激你的购买欲望。




我们再来看下另外一个案例,保时捷卡宴的官网。

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仔细察看一下上面的汽车图片,你会发现他同样不是实物拍摄的图片。虽然表面看起来很逼真,特别是放在背景里面的时候。


但是仔细的观察,它们同样是制作的虚拟图片。因为保时捷只有通过这样的方式,才能展示出他们汽车完美的外观和细节。




那这种图片到底是怎么做出来的呢?这就是我重点向大家介绍的作图方法:

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方法四:3D作图。


3D技术我们平常人很少有机会可以接触到,一般只在电影里面看到过。大家潜意识里都会觉得这是一项非常高深、尖端的科技。其实不然,它早就悄悄走进了我们的生活,一些有营销意识的优秀公司,早早的快人一步,率先运用上了3D技术来做广告宣传,大大提升了企业和产品的形象。


我们看到上面案例中的苹果电脑,就是运用的3D技术制作的产品图片,由于它是虚拟的,电脑合成的图片,它的外观可以做到100%的完美无暇。所以我们人的视觉上看起来,就会觉得这款笔记本非常的高大上,非常的高贵,不是一般的笔记本能比的。




3D作图,它的优点很显而易见,


1、图片风格是完全统一的。不管你有多少款产品,多少个颜色,它的风格都可以做成一模一样的。


2、拥有最佳的图片质量效果,能够做到100%的无玛高清,可以完美的展示产品外观及细节。


3、你不需要拿到样品,就能制作出全系列的产品图片。
如果用传统的方式,你想拍摄5种颜色的保时捷汽车,那你必须要真的摆5辆车在面前,才可以开始进行拍摄。但是用3D作图的方式,你一辆车也没有,照样可以把图片给做出来。


4、只要产品的3D模型制作出来以后,可以360度自由旋转,全方位多角度的任意展示你的产品外观和细节。用传统的拍照方式,你要展示汽车的正面,侧面,底部,顶部,那就得真的拍很多张照片才行。但是3D图形就不需要,怎么摆放,怎么展示,只用动动鼠标拖拽就可以了。只要你愿意,可以轻轻松松就把7辆保时捷,赤橙黄绿青蓝紫,摆成一排,做成一张图片,展示给客户看。这是它最大的优点。



当然,3D作图同样有它的缺点,我们也一起来看一下。


1、跟拍摄照片一样,需要投入一定的时间和金钱。


2、有一定的技术门槛。不过这个技术门槛就是最有意思的地方了。他就像一堵围墙一样挡住了一大批人在外面,大家都搞不清楚围墙里面到底是什么情况,只是觉得高深莫测。


查Sir本人也是在一种偶然的情况下突然接触到3d作图的,我终于明白为什么大公司在发布新产品的时候一定会用3d效果图来做宣传,它们带给消费者感官上的刺激和幻想,是传统的实物照片所不可比拟的。


从此以后,我立马撤下了网站上所有的产品实物图,换上了更加精美大气的3d图片。包括alibaba平台,产品宣传册,报价单等,图片全部换新。企业形象瞬间提升一个档次,秒杀了一般的同行。


我印象最深的一次,是一个客户说他其实有一份更低的我们的同行的报价表,但最终还是选择了我们,因为他更信赖我们的产品质量。我就问他同行是哪家公司,告诉我以后我乐坏了,因为他说的那家同行就是我现在这个产品的供应商。


同样的产品卖出不同的价格,客户最后还选择了“价格更贵”的我们的产品。图片的确是功不可没。

3D作图技术已收录至《查学》外贸课程完整版,查Sir亲自上阵,拿本人产品做案例演示,为大家揭露3D作图的神秘面纱。

有兴趣的朋友,欢迎关注签名栏查Sir的公众号,在公众号后台回复“3D”二字,进行深入了解。







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