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[原创故事]看看有多少人被这样的客户骗过?分享一个客户的询盘

楼主#
更多 发布于:2018-04-06 09:10

图片:有多少人被这样的客户骗过?.png


 
  前几天收到一个客户的询盘,是一个蓝牌客户,而且有公司名称,阿里巴巴展示信息齐全。我一般成交的都是这样的客户!所以对这样的客户我很信任!!


接下来看看我们的谈判。。。
 我报价以后,客户给我发一个其他供应商给他的报价来对比价格。(现在客户真毒,总是使用这招让中国供应商之间互相拼价,直到无利润卖出充量)!某某公司才3100USD, 说他们的价格比我的便宜很多,然后我就解释,我的产品好的原因,我们不卖质量差的,我也有同等质量的,价格还可以比同行便宜,但是会经常出现问题。长篇大论一番。客户说很多供应商都说自己的产品好,但是他却偏偏喜欢与你合作,这话似乎很具有诱惑力,我也就进入了亢奋状态------这个客户没跑了,一定会从我这里订货,我也有把握把他拿下!以下是客户的邮件内容:
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      客户说不知什么原因,偏偏愿意和我合作。我说这是因为我们的缘分,而且我的话句句是真的,我相信吸引法则。客户回复同感!
      此后,然我做了报价单,稍微便宜了一些,客户说接受那个价格。我每天上午查看他的邮件,连续4天,大清早都可以收到他的回复,很及时。
   他的邮件如下:
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    是不是让我很有把握的感觉?这客户是不是感觉就要从我这里很快付款了?读了这封邮件,我感觉99%是肯定的。马上付款了!马上付款了!我心里无比高兴!合同和箱单都已经做好了,准备退税用,就这样。如果是按经验,这样的客户一定会付款,因为有这么一种感觉。

 说完付款,接着竟然他发了一张他的照片,西装,很商业感觉的一个中年男人。这让我很意外,又不是相对象,发这干啥?但是他告诉我仅仅是让我知道和谁在谈判。
I sent my picture to you to know who you are talking toJust so
   我问他打算什么时候付款,他说不用担心,我会周一付款,我问他为啥不周五那?那时才周四,他紧跟回复我说因为他的资金交易达到了极限,所以会周一付款,不用我担心。他说我很优秀,我就回复他嘴甜。 然后就是周末了,也就没有再跟踪。这是每天上午准时的收到他的回复连续了一周。下面分享一下他的邮件:
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 无论发多少邮件,哪怕一句话,他都火速回复,只要是上午发的话,没有一个不回复我的。为了不把时间用在他身上,知道他会无休止的回复我,只说了句:
Thank you for your sweet words and hope me as what you said.

他仍然回复:
Without a compliment
that is the true

最后一封没有搭理他。

  这周一开始等他付款,一查询盘都是未读,于是跟着发一封,问他今天付款吗?如果付款让我知道。例外的是,他没有像以前那样查看邮件并回复。
  我认为是周一都太忙,他的时间比我们晚5小时,所以也是周一。
  然而周二,我再跟一个邮件,问他那边是什么状况,为啥没有回复我? 还是未读。
  周三跟踪,还是未读。同时发了WhatsApp,也是没有回复。
   周四、周五也没有读邮件,更别提回复。
   以我的经验,除了印度客户,甜言蜜语的客户一个成的没有,这样的客户也出现了几个,说好确切时间付款没音信了。有的还其妙,一个巴基斯坦更忽悠,说已经付款了,让我等着收款,结果等了1个月也没有收到,客户也消失了。
  所以,对于客户不付款就会变化,不要看他说了什么,要看他做了什么,我接触的已经有5个类似的客户了,谈判非常愉快,相见恨晚的一种默契,但是最后都以突然消失为终结。所以付出的谈判时间也就付诸东流了。不要再相信客户的许诺!
  一般这样的客户谈判还非常专业认真,让你感觉意向很强,看邮件也是只谈产品,很少谈别的。
  此分享告诉那些对客户报太大希望的外贸同胞们,不付款都不要太激动了,因为老外有时候会忽悠我们玩。我们的任务是,忽悠他们付款再谈其他的。
更多优秀的经验会分享,记得在这关注我啊!

图片:d3d39e7ad5e3ed9bdc1.jpg



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沙发#
发布于:2018-04-06 11:13
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发布于:2018-04-06 12:25
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地板#
发布于:2018-04-06 16:28
你开心就好
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地下室#
发布于:2018-04-07 15:54
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下水道#
发布于:2018-04-08 10:35
老话没错,事出反常必有妖
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地下城市#
发布于:2018-04-08 11:18
感觉他就是为了找个人聊天一样
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地核#
发布于:2018-04-08 13:21
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地心#
发布于:2018-04-08 13:22
这个确实是的,碰到好多个了,切身体会
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lcexcellent
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9重天#
发布于:2018-04-08 14:25
cn1522786836ufil:感觉他就是为了找个人聊天一样回到原帖
你是这样感觉的?
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lcexcellent
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10楼#
发布于:2018-04-08 14:26
cn1520038458cnqq:这个确实是的,碰到好多个了,切身体会回到原帖
你也碰到好多这样的了?
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cn1518685640nsdu
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11楼#
发布于:2018-04-08 17:12
到了要付款的 时候没有回复肯定有情况
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12楼#
发布于:2018-04-08 17:27
you happy jiu ok!
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13楼#
发布于:2018-04-08 21:38
最近的运到好几个, 有几个上来没一两封邮件就让我发PI, 发了就没回复,还好哥以前也遇到多了,习惯了,有些客户就是忽悠人的,玩耍的
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gzmeidan
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14楼#
发布于:2018-04-08 22:40
咳咳咳,原来是骗人的
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lcexcellent
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15楼#
发布于:2018-04-09 07:35
这时候已经不理我了,骗子!
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cn1519399058tmjl
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16楼#
发布于:2018-04-09 07:39
学习了!
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cnhnjccc
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17楼#
发布于:2018-04-09 07:49
我们只有静静的做好自己的工作,等待客户的回心转意。
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18楼#
发布于:2018-04-09 07:50
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Name: Gallen                   E-mail: sales1@fslushui.cn QQ: 548548736 cosmetic mirror, led lights mirror, bath mirror
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19楼#
发布于:2018-04-09 07:53
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