你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6992
  • 发帖数1444
  • 铜币14062枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:10199回复:1126

[原创故事]别上当,老外在订单中的不提货谎言

楼主#
更多 发布于:2018-04-04 08:54
老外太会拖时间了!

Lily最近很烦,她碰到了一个棘手的问题“有个客户下了一笔订单,出了一半货物,货款已经收取了一半,剩下一半,但是货好了快两年了一直放在我们仓库,客户一直说等到他的客户把钱打给他就会出货,但是一直没动静,每次发消息给他,他就说马上会安排,在和客户沟通。老板时不时给我施加压力,这两年来因为这个货三天两头总是惦记着,都成了一个心病了。

图片:500496040_wx.jpg



我们已经给客户发过最后通牒,告诉客户如果不提货,那么这个货物我们就卖给其他人了,通知客户,如果你认为放弃货物及定金。但是客户没给我们回复”

卖掉的话又怕客户到时候要这个货了,不卖掉的话,仓库和资金一直占用着也不是办法,这个仓库公司租下来每年不少费用,货占的面积又比较大,而且这个货值有几十万,一直压着,公司一方面要去银行贷款,这个货光是银行利率上的损失都好几万。”

下订单拖时间
打定金拖时间
打余款拖时间
提货拖时间
...

生意中,客户总有各种办法虐我们,仅仅一个拖延,就能让不少外贸人紧张,不安、焦急、暴躁。心理稍微不少,就会陷入老外的圈套。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

资金放在那里不周转,这部分资金就完全变成没有利息而且会贬值的负债,一方面大部分生产型企业都是要贷款,造成资金的压力。

因此面对以上情况外贸jackson Wechat:65617052建议签订合同时我们就要注意增加一些条款细节:

要规定出货次数
不少老外很狡猾,我们大部分供应商不会和客户签署多少次交货,有些老外就会耍诈,要求分几次出货,我们一次碰到了一个客户下了20万美金的订单,一共50个颜色,付了30%定金,之后货生产到一半,客户表示很急,先要一部分颜色生产好了给他发出去,他选定了15个颜色说这几个仓库没有了,其他的颜色还有,之后出货了,我们要求客户那部分的余款先要打过来,才放货,其他的货还在生产。这个时候,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
我们当然不同意,也不同意他的降价要求,成本和半成品放在仓库近一年时间,结果后来原材料涨价了,客户又表示要货了。

图片:500314984_wx.jpg



这其实就是老外的阴招,他这样就把他的风险转嫁到我们供应商手里,老外采购一大批货物,先发一部分过去,一方面第一次合作的时候他验货。另一方面,老外用杠杆的方法,30%定金撬动了一笔货物。他可以看市场环境,如果这批货不好卖,货币贬值,原材料降价,OK,他们鸡蛋里挑骨头,表示质量有问题。如果产品销量不错,产品升值,那么他马上就可以让我们供应商发货。

他不用承担库存压力,多次出货就会导致剩下的那部分货物有非常大的几率长时间出不去,因为客户当时要的那部分已经出货出走,剩下那部分完全是要看具体的销售情况。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

而且多次出货,外贸jackson Wechat:65617052建议也要按照比例,扣除定金后,余款还是要让客户分次发过来。比如总共20万美金,放了6万定金,第一次出货5万,那么这就相当于1/4,要让客户至少打3.5万美金,否则定金都没了怎么牵制。

规定免费仓储时间
集装箱都有箱使和堆期,作为外贸企业其实也可以借鉴,设置一个免堆期的时间,可以比船公司的免堆期时间长一点,比如1个月,超过一个月的就按照费用,先小人,后君子。后期催客户提货单时候就有理有据。否则合同没写出,你也不好意思跟客户说,特别是碰到一年半载不提货的就很麻烦。
做外贸的第一策略就是不亏本。做生意一定要坚守原则,不要因为是老客户,不要因为他下单数量大就慢慢的同意老外的要求,当发现苗头不对,我们一定要收手,要止损,宁愿抱着失去客户的风险,也要保证资金的安全。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:44编辑了帖子]
2条评分, 铜币 +2
  • cn1520887582pcec
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    05-18 20:09
  • 掌上掌设计师
    铜币 +1
    国际站 首页新升级2.0 pc端和手机端同步设计 8折 +q 3139273925
    04-10 09:01
喜欢20 评分2
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6992
  • 发帖数1444
  • 铜币14062枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-04-04 08:54
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-28 10:08编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(4) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6992
  • 发帖数1444
  • 铜币14062枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-04-04 08:54




[font=Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif  ]客户要求把发票金额改为货值的一半,危险吗?


公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(2) 喜欢(1)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6992
  • 发帖数1444
  • 铜币14062枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地板#
发布于:2018-04-04 08:55
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518601025qvou
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1518601025qvou
  • 粉丝543
  • 发帖数3192
  • 铜币4148枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地下室#
发布于:2018-04-04 09:43
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝456
  • 发帖数8545
  • 铜币21枚
  • 威望-2点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-04-04 11:39
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520987847acmg
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520987847acmg
  • 粉丝0
  • 发帖数7141
  • 铜币25枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-04-04 12:49
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520675651hqgr
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520675651hqgr
  • 粉丝2
  • 发帖数7915
  • 铜币22枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-04-04 13:19
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520163733prpd
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1520163733prpd
  • 粉丝50
  • 发帖数6729
  • 铜币811枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地心#
发布于:2018-04-04 14:38
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝722
  • 发帖数29991
  • 铜币1091枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
9重天#
发布于:2018-04-04 15:02
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到,不到立即赔偿
大货一手价市场无敌 陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
北上广江浙等全国收货 微信(QQ同号):704599259(QQ人已加满) 电话13262148631 李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520163733prpd
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1520163733prpd
  • 粉丝50
  • 发帖数6729
  • 铜币811枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
10楼#
发布于:2018-04-04 15:21
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522786836ufil
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522786836ufil
  • 粉丝2
  • 发帖数88
  • 铜币28枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-04-04 15:31
拖两年的货估计要疯掉吧
外交圈官网可免费使用海关数据
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520163733prpd
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1520163733prpd
  • 粉丝50
  • 发帖数6729
  • 铜币811枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
12楼#
发布于:2018-04-04 15:48
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520891087ldhi
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520891087ldhi
  • 粉丝1
  • 发帖数2783
  • 铜币19枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-04-04 17:01
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521071909fmud
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521071909fmud
  • 粉丝0
  • 发帖数613
  • 铜币27枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-04-04 20:04
reeree
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521076121dlxd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521076121dlxd
  • 粉丝1
  • 发帖数5280
  • 铜币33枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2018-04-05 09:40
qwwqqw
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522767931wjmy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522767931wjmy
  • 粉丝1
  • 发帖数2186
  • 铜币25枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-04-05 14:37
42244
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521071989oxcg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521071989oxcg
  • 粉丝0
  • 发帖数2397
  • 铜币39枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-04-05 16:08
rwwrrwrw
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520675651hqgr
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520675651hqgr
  • 粉丝2
  • 发帖数7915
  • 铜币22枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-04-05 20:30
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1255423213ogko
禁止发言
禁止发言
  • 用户名us1255423213ogko
  • 粉丝6
  • 发帖数2934
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2018-04-06 07:28
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客