你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7600
  • 发帖数1631
  • 铜币14570枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:11297回复:983

[原创故事]外贸创业,需要做哪些准备工作?

楼主#
更多 发布于:2018-03-28 10:19
“我最近想招两个业务员,招人要考虑那些,要做什么准备”Lucy问我,他准备想开公司创业。

“你有多少资金?每个月收入多少?”外贸jackson询问Lucy

“十几万吧,每个月收入2万多,但是我估计几个月时间,怎么也会出单吧,这样逐渐运转起来不就可以了”Lucy显得很有信心,似乎得到我的肯定她就准备招人了。

“这点存款和收入不建议招业务员,先踏踏实实当soho自己干,月收入2万,去掉房租,两个业务员工资,亏死你,到时候钱用完了还得滚回去上班”外贸jackson Wechat:65617052直接跟Lucy说了她现在的现状是一个什么样子。

做了几年的外贸人,有一定追求的,那么肯定有过自己创业的想法。

图片:图片4.png

像上面Lucy这种情况就适合当soho而不建议先开公司,比如一个业务员给工资加提成4000,加上五险就是5000元,两个就是1万,加上房租,加上一些公司开销,我们往往把状态想的太理想。我们有平台,有展会的情况下,不少业务员都做不出业绩,半年都不出一单,招聘一个出单的很难。而且招聘的时候要么没有,要么几个一起来应聘,最后也分不清哪个好,都得留下,远比预算的多。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

做外贸soho也是有风险的,以前常说失败不可怕,但是外贸soho如果失败,那么至少又会浪费好几年时间重新把损失弥补回来,而且不是所有人都能做到跌倒后爬起来的,所以要外贸创业,那么就要争取一次做对。

做外贸soho需要哪些准备呢?

首先要具备独立客户开发能力

非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。有手段一点的心狠一点的外贸业务员顺利带走了公司的客户,之后做的也是顺风顺水。但是大部分还是过不去自己内心的这道坎,没有带走客户,还有一些则是没有顺利带走客户。

图片:图片3.png

有不少做外贸soho了才发现根本没有足够的资金去经常参加展会,就算连投个B2B平台很多外贸人还是觉得非常贵,于是就陷入了一种尴尬的境地,不投资就完全没有询盘了,又不会自己主动开拓客户。没有平台、没有展会、要自己有客户开发能力是做soho的基础,掌握高效的客户开发方法(见签名),让客户主动联系我们,每天都有客户谈,每天都有询盘,心里就很踏实。没客户聊,就会闲下来,一闲下来没询盘大部分soho就会心慌就会不之所错。我们忙一定是要被动的忙才能坚持的久,每天客户主动上来询问价格等一切因素,逼着你搭理他,忙起来生意也就做好了。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

良好的供应商人脉及管理

在刚开始我开公司的时候,由于说想找一些和以前公司不一样的供应商,跑展会,上去问他们名片,跟我自己做外贸销售的时候一样,他们对于中国人,爱理不理。在网上找供应商,非常多的供应商刚开始也要结清全款,不愿意承担打样费,小单不做,大单没价格优势。

一次接到两个订单,那个时候在旺季,大家都非常忙,一问生产,本来30天的交期,都要50天,还不一定排的上,想着完了,这次要赔款了,急的是焦头烂额。拿到了以前在做业务员的时候经常给他们下单子的供应商那里,好在他们帮忙才完成了那个订单。

淡季的时候供应商是孙子,一到旺季就变成爷了,不仅全部现款,而且交期他们说的算。我们就要明白,款子之类都是慢慢结,要拿一部分在自己手里,这样才起到牵制作用,在平时质量有问题的时候,能够让他们返工让他们配合,在旺季的时候,因为还有一部分余款在你手里,这样供应商就得想尽办法竭尽全力的帮你搞定订单,做外贸生意是要利益牵制的,并不是单纯谈感情。

在公司做业务员的时候就积累一定的供应商资源是一个特别有帮助的事情。

图片:图片2.png


外贸从询盘到出货的整个流程

在外贸创业中最容易失败的是那些除了接单什么都不会的外贸人。在公司的时候做做几千万业绩,可能公司80%的订单都是他接的,不少人于是就觉得公司应该给他更高的待遇,高估了自己的能力,盲目离职单干。等到自己去做soho了,发现开公司手续不会,跟供应商谈判不会,办个这证不会那证不会。

外贸soho必须是一个能够独立完成各种工作的人,能在没有同事协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

自我时间管理能力

做外贸业务的时候有人管着,你没有能动性公司也会安排你每天的任务,要参展去了,就跟着去参展,每天还有人规定你发布多少产品,发多少封开发信。

但非常多的人自己做soho了,因为没人管了,不少人做soho,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
这是大错特错的。管不住自己,特别是在家里的soho,不挪窝就会产生倦怠,生活都过不好,怎么做好外贸soho?

你必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情。

图片:图片1.png

中长期的打算和一定的储备粮

尽管外贸soho在创业上的操作完全可以客户给你打款,之后你扣除自己的钱后把剩余的款子打给供应商,几乎可以说是0成本的,但是,做soho本身是没人再给你工资,再给你管饭了,我们不能保证每个客户都用好的付款方式,我们不能保证你开始做soho的时候刚好是客户下单的时候,就算是带走以前公司的老客户也不能保证第一个月就给你下单,所以备足一年以上的储备粮是最低要求。

还要一个中长期的打算,外贸jackson Wechat:65617052经常看到不少人,业绩本来就不是很多,结果抱怨说做了几年还是和工厂拿的差不多,自己周转很困难,人都招不起。这就是没有打算的结果,我们做soho要清楚自己的中长期打算是干什么,有人是为了安逸,当然更多的是为了发展。我们要发展我们就要核算成本,比如在工厂提成1.5%,自己单干后就能5%,我们自己干就是为了多的那几个百分点。但是,自己做soho,各种费用都要我们自己出,比如办平台,参展,招员工,租办公室,在做soho之前核算一下自己能在公司拿多少,假如自己单干情况下能拿多少?在多少时间内能够比在公司赚的多,多久能够打造团队运营。

外贸soho更多的是一个外贸中的过渡状态,soho是孤独的,如果过了一两年还是一个人的话,那么大部分人是坚持不下去的,所以最终的道路还是得往开公司打算。

准备好一切在动身外贸创业,建议是直接在业务员阶段存够钱直接开公司,个人会因为情绪化影响收入不稳定,没订单没询盘没收入的日子,心累远比体力累要难熬的多,而公司团队收入则会稳定的多。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:58编辑了帖子]
喜欢21 评分0
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7600
  • 发帖数1631
  • 铜币14570枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-03-28 10:19










公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7600
  • 发帖数1631
  • 铜币14570枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-03-28 10:20
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸绩效管理表格,已添加的,回复绩效管理即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-28 10:10编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-03-28 13:46
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518448028eyoq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518448028eyoq
  • 粉丝4
  • 发帖数47
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-03-29 13:41
占坑
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522786836ufil
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522786836ufil
  • 粉丝2
  • 发帖数88
  • 铜币28枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2018-03-30 17:02
创业不是那么容易的啊
外交圈官网可免费使用海关数据
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521076121dlxd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521076121dlxd
  • 粉丝1
  • 发帖数6874
  • 铜币46枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2018-04-01 10:22
eqeeq
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512533780
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1512533780
  • 粉丝10
  • 发帖数14
  • 铜币13枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-04-03 22:11
外贸创业,需要准备充分才行
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520968184xfxf
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520968184xfxf
  • 粉丝6
  • 发帖数572
  • 铜币171枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-04-04 09:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520858837sfqk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520858837sfqk
  • 粉丝0
  • 发帖数3314
  • 铜币57枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2018-04-04 11:40
qeqe
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520987847acmg
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520987847acmg
  • 粉丝0
  • 发帖数7141
  • 铜币25枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-04-04 12:31
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520675651hqgr
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520675651hqgr
  • 粉丝2
  • 发帖数7915
  • 铜币22枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-04-04 13:18
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520891087ldhi
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520891087ldhi
  • 粉丝1
  • 发帖数2783
  • 铜币19枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-04-04 17:00
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521071909fmud
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521071909fmud
  • 粉丝0
  • 发帖数1138
  • 铜币29枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-04-04 20:04
rr1r
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520858837sfqk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520858837sfqk
  • 粉丝0
  • 发帖数3314
  • 铜币57枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-04-05 09:37
eqqee
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521071989oxcg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521071989oxcg
  • 粉丝0
  • 发帖数2397
  • 铜币39枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-04-05 16:09
ewew
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnwangling
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnwangling
  • 粉丝2
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2018-04-05 16:19
讲得真好!希望楼主分享更多干货!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520675651hqgr
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520675651hqgr
  • 粉丝2
  • 发帖数7915
  • 铜币22枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-04-05 20:31
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
sunpsign
外贸新生
外贸新生
  • 用户名sunpsign
  • 粉丝3
  • 发帖数22
  • 铜币23枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2018-04-05 22:44
很多业务员做了一点业绩就会飘,应该看下这篇
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521075650trtm
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521075650trtm
  • 粉丝1
  • 发帖数1581
  • 铜币94枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-04-06 11:14
eqqeqe
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客