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外贸学长
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[原创故事]初入外贸,跌跌撞撞

楼主#
更多 发布于:2018-03-22 21:24
社会是所很好的大学,让你尝遍人间苦!
还在学校的时候,就想好了不考研(读研2年之后还是要步入社会,所以早点工作积累经验相对来说还是挺好的),不考公务员(不喜欢体质内说话办事一套一套的,或许有人会说这是不成熟),不去当老师(不想一生只在一个地方呆着,重复做一样的事情);作为英语专业的学生,做外贸似乎还是一个不错的选择,再说了,如果不想做外贸,还是可以回去考老师的。但讲真,在加入外贸大军之前,从未想过外贸要怎样做。
在大四最后一个学期,单枪匹马的来到了深圳(大学是在外省上的,宿舍四个人每个人来自一个省,2南2北,北方的一个回家,一个去了她爸妈的根据地,上海;另外一个南方的跟着男票北漂了)。
那时还是在一个朋友那落脚的,然后每天投简历,打电话,面试,不知道的地方就百度,再找不到路线就打电话问公司,那时没有一丝恐惧,即使被拒绝了也不觉得有什么,还好2周内如愿找到了外贸业务员的工作,当时选择去的理由是,地理位置好,办公环境不错,包住; 贸易公司,做了有10多年,有4个类似阿里巴巴的网站,每天会收到很多询盘,不需找客户,每天早上老板分发询盘,收到询盘后,确认关键词,然后就去阿里巴巴国内站找供应商询产品,再根据供应商的价格给客户报价;另外就是在阿里巴巴上看到新颖的不错的产品图片就上传到我们的网站上,一般小礼品居多,一开始总是确认不好产品关键词,有的东西之前压根没见过,就经常问同事那个是什么东西,还好她们都很nice,也很乐意告诉我,时间长了,产品关键词对我来说不是什么难题了。在工作的那一段时间,慢慢对外贸有了一些了解,现在很多公司都是有展会的,想着如果我一直待在那儿,连参展的经验都没有,以后换工作并没有什么优势,所以年底的时候就辞职了。做了半年的外贸,居然不知道谷歌,不知道爬墙,不知道玩LinkedIn,WhatsApp,Skype知道,但从未使用过,很菜吧,甚至可以说连外贸的门都没入过。
年后回来,继续投简历,找工作,当时的想法就是,只要公司有展会,有平台,能提升自己的外贸能力就好,其他的工作环境,收入暂时不考虑,当时也确实是找了一家公司,安防类的,2个老板,一个老板做了10年外贸销售,公司一年有2个台北展,1个国外展,也有做环球资源,进入公司就被划分到欧洲市场,但是当时公司并没有给我去展会的名额,也没有子账号打理B2B, 甚至连培训也是极少的,刚开始的时候,不知道如何找客户,怎么找到关键人的联系方式,怎么爬墙,更不用说谈客户了...然后经常看一些帖子,也加了一些外贸群,看别人聊天,但是别人涉及到的话题我似乎离得还很远,像一个外围人一样。当然,遇到不懂的问题,当然也会很积极的问同事,经理,产品问题问经理会做表面回答,但是当涉及到外贸方面的思维,呵呵,随之而来的是郁闷 困惑,迷茫,甚至会有一种绝望的感觉,但反过来想想,凭什么你问被人问题他就一定要告诉你,人家帮你是情分,不帮是本分。(由于经常逛论坛,现在get到了如何让公司前辈乐意教你的点儿)就这样坚持了快一年,陆陆续续出过一些单,但是很小,公司是有展会,台北展,迪拜展,这些都不是我负责的区域,恰好一个同事同时分有这两个区域,每次展会基本上名片都是他的,而我,一个手都可以数的过来,所以,这世间并没有所谓的公平。无需抱怨,也许这就是你应该经历的,有人曾云:所谓经历,不论好坏,都是财富。还好,我并没有就此放弃外贸,而是不断的关注一些优秀的外贸人,他们做的好的地方,就用笔写下来,做笔记,另一方面,一直在找机会跳,有好的机会,绝对会努力争取。
很幸运,遇见我su,也算的上是外贸届中的大咖,3年多的外贸时间,从单打独斗到带团队,从一开始的年销售额100多万到现在的500多外,有一套独特的开发客户的方式,拥有1000多外贸粉丝;对,我就是他团队中的一员,初来时,与他交流,发现他的一些想法也是我有想过的,也有做,但没能坚持,也可以说,之前一直都是迷茫状态,没有将想法完善并去实施。在工作中他是领导,但更是益友,一旦有想法都会与我们交流,我们有问题,他也会指出来,并引导我们该怎么思考,虽然我还是有很多需要学习&提升的地方,但我坚信我的外贸路会越走越好。
世界以痛吻我,要我回报以歌。
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沙发#
发布于:2018-03-23 08:42
facebook旗舰店、LinkedIn公司主页、Google+曝光、lnstagram品牌推广。 七大社交的流量统计汇总,及时回复客户询盘,减去翻墙麻烦。了解老客户兴趣爱好等等。培训:facebook一对一指导操作,新版LinkedIn实操培训,Pinterest高效运营,YouTube营销推广。B2B实操培训,跨境电商一整套培训,Wordpress建站实操培训,外贸SEO优化实操培训,展会技巧拔高等等.....印度市场开发、德国市场开发,美国市场开发等更大国家开发技巧实操培训:Q1928540767、微信号私聊(在做外贸社交,做的很好的,要开始去操作,只是想了解的)统统欢迎咨询我!
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板凳#
发布于:2018-03-23 08:43
666666666666666666666666
manufacturer of smd led . 灯珠厂家,越特殊越生产!
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外贸研究生
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地板#
发布于:2018-03-23 09:19
感谢分享,不错哦,加油
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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地下室#
发布于:2018-03-23 14:39
谢谢,一起加油!
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