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[丹牛]《外贸大牛的创业史》创业不是拼桌吃饭,轻易合伙你会死得很惨。

楼主#
更多 发布于:2018-03-22 10:37
上一篇文章《你点开这篇文章的时间,成本是多少钱?》,我们讲了在选择创业之前,要衡量机会成本与具现化的能力。


那么,当我们经过一番考量,终于下定决心创业,要“搏一搏,单车变摩托”的时候,又有一个新问题来了:我该不该跟人合伙创业呢?


为什么会有跟别人合伙创业的想法?


原因很简单:
1、人天生是群居的生物,在黑暗中独行,遇到什么事都没人可以商量,想想都觉得不寒而栗。---这是情感上的诉求。


2、每个人的能力雷达都不一样,能力互补,例如营销导向型和技术导向型搭档,走得更快。---这是能力上的诉求。


3、想要合伙人跟自己一块承担责任与支出,这样的话即使最终创业失败了也不至于伤筋动骨。---这是风险上的诉求。


回想我几年前经历过的“创业”项目,貌似确实如此:


第一次发生在我读大学的时候,头脑一发热找了一家濒临倒闭的餐馆,牛逼哄哄地告诉老板“我能把你的饭店救活”(现在回想起来都不知道自己哪来的自信),然后和另一位同学“合伙”,再把一位淳朴的哥哥从潮汕老家叫过来珠海一起干。一个月后,餐厅顺利倒闭。


第二次发生在我毕业一年多时,同样头脑发热想要做“网络订餐”的项目,又把那位淳朴的哥哥从潮汕老家叫过来广州一起干(哎,有我这么折腾的弟弟也挺不容易的)。三个月后,项目顺利失败。


第三次发生在我即将离职之前,尽管自己对于创业感到热情高涨,但对迷雾般黑暗的未来始终还是感到畏惧,于是找了公司其他事业部一位同时也想要离职的同事一起干。若干月后,两人拆伙。


第四次发生在我创业一年多时,又是一次头脑发热想要做“外贸界的知乎”,但苦于自己不懂技术,当时还特意跑到深圳跟一位懂建站的朋友谈合伙,标准的“我有一个绝佳的想法,万事俱备,只欠程序员”。后来项目无疾而终。


门徒大师兄在过往的文章中说:合伙做生意通常有两种下场:第一,没赚到钱,朋友掰了;第二,赚到钱了,朋友掰了。----我属于第三种:没赚到钱,朋友没掰。当然了,这个跟几乎没有多少项目投入,持续时间短有很大的关系。


为什么合伙创业,一般都会以失败告终呢?


总的来说,我认为有如下三点原因:


1、认知的差异与价值观的冲突。
莎士比亚说过:“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”。每个人的能力不同,经历不同,受教育程度不同,造成了世界在每一个人眼中的样子都是不一样的。这种差异导致了每个人在认定事物,分辨是非的标准上,很难存在完全一致的情况。举个简单的例子,“加班”。在看待加班这件事情上,有些人视为洪水猛兽,认为生活跟工作就应该有严格的时间界限;而有些人则毫不在意,觉得自己做的工作越多,成长自然也就越快。----这两种认知不能说孰对孰错,纯粹就是价值观差异而已。


但最要命的是,价值观层面的东西:
1)几乎是稳固的、不可动摇的。
价值观是由从小到大的所见、所闻、所知、所感糅合而成的,除非人生经历了重大变故,否则几乎没有办法改变。举个简单的例子,我妈认为“燕窝是好东西,冬虫夏草是好东西,鱼翅是好东西,你不吃就是傻孩子”,即使我天天给他推送丁香医生的文章,告诉她吃燕窝根本毫无意义,你觉得她会相信吗?(除非我吃燕窝把自己给吃死了,但这样又会让她去到另外一个认知的极端:燕窝有毒)。人们为什么只会相信他们愿意相信的事情,原因就在于此。


2)很难通过短期相处或者某些细节做出判断。
你能通过某个人闯红灯过马路这件事情,就判断他不遵守规矩吗?
你能通过某员工拒绝加班,就判断他没有事业心,没有上进心吗?
你能通过某员工在参展后向你要求调休,就判断对方斤斤计较吗?


不能吧!


人是非常复杂的生物,要真正对一个人的价值观有深入的了解,只有两种方式:需要经过时间的长期沉淀,更重要的是观察对方面对大是大非时的抉择。举个简单的例子,我们不能够因为某人闯红灯过马路就对他的价值观做判断,因为这件事太小了;可假如是开车闯红灯撞死了人这种事件,我们就能够从他的抉择——到底是自首,还是逃避——做出判断。


2、把个人情感错系工作关系。
基于“信任”的考虑,许多人在选择合伙人(选择员工其实也一样)的时候,都会优先考虑亲戚,或者认识了许多年的朋友。但这种做法有不少严重的问题,尤其是:你们俩之间,到底是私人情感还是工作情感?——假如混淆了这两种情感,很有可能带来如下几个后果:


1)他是个好人,我很喜欢他,但是在一起工作之后,我会很想掐死他。
我有几个二十余年的老朋友,感情一直很好,小时候也豪情万丈地说过要几兄弟携手创造一番事业,但是长大之后,渐渐地就把这腔热血给熄灭了,因为我发现,我们相互之间不怎么存在共事的可能性。譬如在我眼中,某个哥们儿的执行力简直令人发指,譬如每次说要来顺德看我,我都不用事先做招待计划安排,因为十有八九他最终不会真的过来;而在哥们的眼中,我又可能过份较真,缺乏人情味。


能够清楚地看到这一点其实是好事,最怕的就是一时冲动给朋友关系混上了同事关系,最终同事做不好,还影响了朋友关系(不可能不影响的,人都是感性生物,分不了那么清)。


2)面对利益,我们到底是遵循商业原则考虑,还是按照人情规则考虑?
朋友,是不计成本地付出。我在付出之前,从来不会考虑以后要从你身上收回什么;可是商业不一样,在商业伦理层面我们要讲究有条件的交换。


举个简单的例子:你跟朋友一起去旅行,不管是路线规划,游玩向导,吃住安排...etc,全部都是你一个人负责的,难道你会在最终结算旅游费用的时候,说“不能够AA,要核算我的劳务费用”?


可是在商业世界里,假如你跟朋友各出50万合伙创业,你当CEO,朋友当甩手掌柜,收益5/5分的话,那就是一种严重的不合理。可是基于朋友感情,谁会在一开始的时候就开口说“不行,得给我的劳动支付工资”呢?在内敛的国人口中,要对朋友说出这种“赤裸裸的利益分配”的话,很难吧!


所以在我的观点中,寻找合伙人或者说寻找合作者,价值观是否一致做最优先考虑,能力是否互补其次,再次才轮到是否相互“喜欢”。只有因为长期共事产生私人感情而成为朋友,而尽量不将朋友变成同事,个人关系无论如何都不能够凌驾于商业关系上。


3、利益的冲突。
我在之前的文章中,无数次地提到过“自利性偏差”这个词 。
所有自己的成功,人们往往都倾向于归结为自己的能力出众
所有别人的失败,人们往往都倾向于归结为别人的能力不行。
所有自己的失败,人们往往都倾向于归结为自己的运气不好。
所有别人的成功,人们往往都倾向于归结为别人的运气出众。


在这种认知偏差的引导下,人往往都会认为自己比他人优秀,也很容易出现“我的收获与付出不成比例”这样的念头,譬如活都是我干的,订单都是我拿的,凭啥你什么都不干,还能躺着收钱?


在最一开始合伙创业,双方关系蜜里调油,大家都在全力拼搏,以及根本就没有什么钱赚的时候,这样的想法可能没有滋生的土壤。可是一旦公司上轨道了,开始有钱挣了,合伙双方对于接下来的发展步调开始不一致了的时候,各种各样的小心思就会疯狂滋长。


尤其是我们在之前提到的,国人多数内敛,不喜欢将事情放在台面上沟通(这一点真心不好),然后就开始觉得“情况这么明显你应该会懂,既然你懂但你又不做就证明你已经变了,既然你已经变了那你不仁我不义,接下来我要做什么你也别怪我不客气”云云。


所以为什么俗话常说”共患难易,共富贵难“,在足够大的利益面前,有多少人真的能够始终坚守创业的初心?


综合如上,我个人认为,合伙创业,从来都不是一个最优选择。要找到一个价值观一致,能力互补,对待利益不看重,对待得失有佛性的合伙人,这样的概率到底有多低,我们用脚趾头都能够算出来。


”但是我的个人能力严重偏科,我确实需要有人跟我一起干,否则独木难支怎么办?难道要我放弃创业了吗?”你可能会问。


港真,我觉得放弃未尝不是一个好选择。杂家的创业成功率本来就要高于专家,许多事情我们未必要“知其所以然”,但假如连“知其然”都做不到,有时候会连自己到底是怎么死的都闹不明白。举个简单的例子,你一个B2B出身的人想做B2C,觉得自己不专业于是委托代运营公司全权处理,然后想着当甩手掌柜年底坐等分钱就好。假如你有这种想法,那么死亡概率绝对高达99%。


但是假如你真的已经做了决定,而且依靠自己的能力没有办法独立撑起一个创业项目的话,我的建议是:


1、不要舍不得花钱,聘请在能力上与自己互补的优秀员工。


2、选择合作,而不是合伙。


什么意思呢?举个例子,就好像一个大集团的框架下有不同的独立子公司一样:有些子公司负责销售,有些子公司负责采购,有些子公司负责技术,各个子公司之间互相独立又互相支持,他们共同决策但又不影响独自单个的决策,各自的利润都截留在自己的子公司层面,然而对外还是合起来像是一个大集团的样子。


这种合作方式对于初涉创业的人,尤其是想做外贸SOHO的人(但听我的,最好还是不要再考虑SOHO这种形式了),会有更加现实的意义,至少在合作伙伴的选择上,不管是难度还是所需的时间还是分手后的后果,都要比选择合伙人要简单多了。


最后,假如当前正在合伙创业的同学,但尚未出现问题的,请按照上方所说内容,一条条进行对照。有些应该提前讲好的规矩,不要觉得不好意思说出口,尤其是利益分配规矩,拆伙规矩——预防绝对胜于治疗。


但假如已经开始出现裂缝和分歧的情况,应该怎么办?


该分手就早点分手吧,时间拖得越长,沉没成本就越高。


给大家留一道思考题:假如说跟朋友合伙创业不可行,那夫妻档创业怎么样?


以上,就是外贸大牛的创业史的第2篇。下一篇文章,我们来谈谈正式创业后的第一步,应该从哪里踏出。
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沙发#
发布于:2018-03-22 10:39
不管你是存有创业心思,还是正在创业路上,或许可以考虑放慢脚步,我们一同出发,来细品计划用一年时间打磨的系列文章:《外贸大牛的创业史》。各位有兴趣的外贸小伙伴可以加我WX交流一下。WX号:lizady1212
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板凳#
发布于:2018-03-22 11:08
点个赞 .........
办理广交会证件 +Q微1678845887 电 18676181652
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地板#
发布于:2018-03-22 15:30
共患难易,共富贵难
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下室#
发布于:2018-03-22 22:56
不错不错
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ru1301205272vlpk
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下水道#
发布于:2018-03-23 09:37
有些道理,多谢分享
想要了解Facebook开店 、Facebook营销推广培训 、独立购物网站建设,加QQ:2039866064
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地下城市#
发布于:2018-03-24 09:30
相当有哲学意义,不错
Day day up!
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cn1520360527svna
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地核#
发布于:2018-03-24 10:07
印度专线 墨西哥RFC税号专线 澳大利亚欧美亚马逊私人地址均可做DDP包税到门 ,请Q448507707
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cn1521002144xjlf
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地心#
发布于:2018-03-24 10:21
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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victorycn
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9重天#
发布于:2018-03-24 11:49
观点不错,但是太片面,所以只能讲这就是你的观点...而已
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nxbyhxt
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10楼#
发布于:2018-03-24 16:29
点赞~~~~~```~~~
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szftd02
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发布于:2018-03-24 19:12
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12楼#
发布于:2018-03-25 09:32
太笼统  没什么可圈 可点
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cn1522803521bioe
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13楼#
发布于:2018-03-26 08:56
太笼统了 学不到什么
我司退税业务需要大量离岸账户美金,高于牌价四分钱左右收购,我司人民币先行,给双方安全的环境
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cn1522284642xzla
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14楼#
发布于:2018-03-26 09:02
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1520972911xfih
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15楼#
发布于:2018-03-26 10:23
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cn1501603013
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16楼#
发布于:2018-03-26 10:38
好好学习,天天向上。
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cn1521162171kyoj
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17楼#
发布于:2018-03-26 10:47
有些应该提前讲好的规矩,不要觉得不好意思说出口,尤其是利益分配规矩,拆伙规矩——预防绝对胜于治疗。
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cn1212205147wrrb
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18楼#
发布于:2018-03-26 12:10
刚好需要,应为我朋友找我一起创业,需要外贸事业,我同意了,但是起头人有点不靠谱,我表达了这个意思,所以他们也没再跟我联系了,哈哈~沉没成本比较高。
以一颗平常心,去做外贸,学外贸。
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cn1510627220
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19楼#
发布于:2018-03-26 14:13
谢谢分享,加油
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