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cn1520511168ggoo
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[原创故事]赚了运费却丢了客户?小心有诈

楼主#
更多 发布于:2018-03-22 08:55
Cindy一次接到了一个美国客户的订单,一切进展的很顺利,客户很信任,在Cindy发给客户船样之后,客户就直让Cindy可以发货 ,一共有13个方,走的是FOB条款,之后询问货代多少海运费。

货代给了2个选项,一个是0价拼箱,另一个是不仅0价,每个还能倒退几十美金。

想着这次给客户的价格很低,有美金赚还不好啊,Cindy当然选择了那个退海运费的这个船。

柜子海上漂的那段时间,Cindy发给客户提单复印件,客户爽快的就付款了,Cindy还和客户谈起了长期合作的细节,客户表示等货物收到后如果质量可以,那么就会把订单慢慢的都转移到Cindy这边,Cindy感觉到这是一个非常好的客户。

但是后来Cindy联系客户,却发现本来每次都会及时回她的客户突然变的不再搭理她,一再追问之下,客户才告知Cindy,本来13个方到了港口却比一个小柜还贵,客户表示Cindy是联合货代一起坑他以后不会再合作。

图片:500389701_wx.jpg



海运费里的猫腻很多,海运费只是漂浮在水面上的冰山一角,还有各种各样的杂费处在我们看不见的水下,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

我们每个外贸人都碰到过指定货代乱收费的情况 ,比如我们用自己的货代,经常做fob的时候收费4000内陆费用,到了指定货代的手里就变成了6000元,当然他给我们清单的时候,他们会有一份很详细的清单,里面是有理有据。但是仔细发现就多出了几个莫名其妙的比如梅山提之类的乱七八糟的条目,这些在我们用自己货代的时候是没有出现的。

通常情况下,我们首先要明白的是混社会,利益关系是合作的纽带。知道了这一处事原则我们就会明白,货代讨好的对象一定是他自己的客户,为了拉生意,货代就会在收货人和发货人之间调节,转移部分费用。表现的他们收费低廉,我们作为供应商来说,我们在fob出货的时候费用低我们就很满意,同样客户,当他用他自己的货代的时候,收费低,他也很满意。

图片:500541360_wx.jpg



所以当fob情况下指定货代收费略高,我们也不要耿耿于怀,这就是“行规”,此外外贸jackson Wechat:65617052建议我们要找5个左右自己的货代,当我们不清楚的运费时候,不清楚一些海运政策的时候能及时问。指望找指定货代问?人家当然不鸟你,他们根本就不需要求着你做你的生意。

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其次,我们不能贪图一时便宜。要是碰到想起来都觉得不太正常的海运费,我们就要注意了。一定要问清货代目的港所需要的费用,不要为了赚一点点便宜而吃大亏。要先确定好价格的构成,避免某些猫腻货代出货后乱收费或者让客户多出运费,影响我们和客户之间的长期合作,毕竟也不能当客户是傻子。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:59编辑了帖子]
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    04-10 09:00
  • Linda 姐
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    你造福各位外贸网友啦!
    03-26 00:14
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公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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沙发#
发布于:2018-03-22 08:55
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[cn1520511168ggoo于2018-05-28 10:13编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-03-22 08:56
最新文章:
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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[cn1520511168ggoo于2018-05-28 10:13编辑了帖子]
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地板#
发布于:2018-03-22 09:13
指定货代没几个是好鸟, 都是一肚子坏水, 专坑同胞的血汗钱.
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地下室#
发布于:2018-03-22 09:27
66666666666
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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下水道#
发布于:2018-03-22 15:32
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地下城市#
发布于:2018-03-23 08:24
每个行业都有一个规则,
想长期合作就看看谁愿意在这个规则下让利,
货代门槛低很多参差不齐的人员为了利益丢失原则,
这也是迫于无奈,
毕竟有那么多外贸人员每次问价后“要么不搭理,要么运价比别人高,要么国外没有确认下“
然后确能心安理得一次次来问价格,咨询各种免费服务
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地核#
发布于:2018-03-23 09:37
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地心#
发布于:2018-03-23 11:09
大家好 我是深圳货代 话不多说 信任的来 OO:2851678989
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    03-26 14:57
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9重天#
发布于:2018-03-23 11:24
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10楼#
发布于:2018-03-23 11:26
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11楼#
发布于:2018-03-24 16:41
捡了芝麻丢了西瓜
www.tigerdevelop.com Two way radios manufacture.
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12楼#
发布于:2018-03-26 09:08
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13楼#
发布于:2018-03-26 10:22
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14楼#
发布于:2018-03-26 10:28
长见识了
十年专注 提供包装、仓储、运输防潮整体解决方案的制造厂商
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15楼#
发布于:2018-03-26 11:39
谢谢分享。。。。
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16楼#
发布于:2018-03-26 14:41
拼箱运费的水,真的特别深。。。有时候还价,能少好几百。
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
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17楼#
发布于:2018-03-26 15:37
是的  还是要找自己合作过的信任的货代 不要贪图小便宜找一些不靠谱的货代,不然捡了芝麻 丢了西瓜
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发布于:2018-03-26 17:21
吃过货代的亏,货代把起运港的费用报的很低,目的港费用却很高,客户不同意,没办法,我们只能在这边补交了一部分费用给客户减了一部分。
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发布于:2018-03-26 20:17
天下没有免费的午餐,总有人要买单。
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