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fonia0769
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[我要分享]创业部落故事之一:老外贸人山猫哥的创业经历

楼主#
更多 发布于:2018-03-21 11:30
   关键词:义气有担当,有勇有谋,守正出奇,思维敏捷,身手矫健。
   产品领域:音响,VCD,家庭影院。

   山猫哥当初赤手空拳来深圳,在音响市场打下一片天地,后来几起几落。都说聪明人少发,随着年龄增长,头顶荒漠化加剧,年轻人尊称他大叔。因稍大我一点,都是七零后,所以称呼他山猫哥。山猫的昵称,取其思维敏捷、身手矫健之意。
   生意必须与时代同步,早点,晚点都不行。所谓的“与时俱进”,莫无道理,很多时候因为铺天盖地的说,大家腻了,反而会逐步忽略了背后蕴含的深刻意义。“敢为天下先”大多数情况下纯属扯淡,多数结局是成为“前浪”死在沙滩上,成为先烈。这是老外贸人山猫哥,花了十几年心血经历总结出来的产品开发玉律。
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霓裳羽衣弄倩影,南国书舍话春秋。
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沙发#
发布于:2018-03-21 11:32
    1、初遇骗局

    当初从国企辞职,上班两年,倒欠公司五千多元。九十年代末期,业务员工资才几百,这笔钱差不多等于他那时候八个月的工资。借了同学钱付清欠公司的,像赎身丫头一样得了自由之身,山猫哥踏上了前往珠三角的掘金之路。
赶上了好时间,科班出身,在外资企业遍地的深圳找一份外贸业务员的工作并不难。经历了电脑行业的大发展,加之本人勤奋,电脑音箱方面的业务,做得顺风顺水。
    生意做的风生水起,不久却遇到了骗子。市场不相信眼泪,缺乏阅历的外贸业务员却经常遇到骗子,骗子是外贸人绕不开的话题。
    有一天,公司来了一对文质彬彬的马来西亚的夫妇L,男帅女靓,一口流利的普通话和广东话迅速拉近关系。山猫哥拿出浑身解数将其拿下,签订了一个货柜的订单。第一单顺利出货后,L又委托他采购VCD。山猫哥找了深圳好几家厂家对比,最后选了潮汕老乡开的工厂合作。
霓裳羽衣弄倩影,南国书舍话春秋。
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cn1521331347soxm
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板凳#
发布于:2018-03-21 11:41
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不用担心VPN不稳定,不用担心产品得不到曝光,不需要翻墙一站式管理全球七大社交网站(Facebook,LinkedIn、VK、 Pinterest、 YouTube 、Twitter、Google+) QQ1928540767:
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fonia0769
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地板#
发布于:2018-03-21 21:44
        工厂井井有条,几十号人忙个不停,老板待人和气。老乡之间,谈话比较亲切随意。L很快下了一个订单,因为他不熟悉中文书写,山猫哥帮他起草了合同。应客户的要求,山猫哥作为验货代表,在合同上签署自己的名字,角色是买方代表。山猫哥的收益是美元牌价与黑市价的一部分差价,同时负责报关拖车等方面的费用。
        第一个订单的音箱和碟机出货了,很快下了第二个订单的VCD,报关出了点小问题,多花了3000元也出去了。货柜一周后到了马来西亚槟城码头,一周过去,L还是不付款提货。两周后厂家急了,山猫哥也急了,开始了每天催款。刚开始L说过两天过两天,终于有一天这哥们开口了,下午付完你赶紧给我电放!山猫哥终于放下心来。下午,电汇水单的传真件如约而至,山猫哥每个毛孔都畅快的呼吸着,赶紧发邮件通知承运人电放(电放,是通过电子信息的方式,如传真,邮件,通知承运人将正本B/L 提单释放给收货人,一旦作为物权凭证的提单交到收货人手里,就意味着交货)。货交出去了,货款也在途中,山猫哥约了几个同事,在楼下的小店点了几个小炒,以隆重的心情,简单的庆祝了一通。
霓裳羽衣弄倩影,南国书舍话春秋。
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地下室#
发布于:2018-03-21 21:45
        过了三天,想款该到了,打电话查询,没有!接下来一周,每天都查,居然都没有。山猫哥心里凉了一半,电话给L。答复是给银行退回来了,有空再去汇。人为刀俎我为鱼肉,开始了每天一次国际长途的问候。一周后,这哥们淡淡地说第一批货有问题,很多客户抱怨。然后就把电话挂了,山猫哥头麻了, NND,坑爹啊,而且坑还这么大。原来给的电汇水单是假的,一直就在耍山猫哥。
        两批机器山猫哥都做了高密度的抽检, 山猫哥意识到碰到大问题了。 接下来,山猫哥每天都打国际长途,恳求对方付款。得到的回答都是货质量有问题,损失惨重之类的话。厂家的催款压力也来了,每天早上准时电话向山猫哥恶狠狠的问候。山猫哥知道自己得对这件事作出一个了结,毕竟每天100多元的国际长途,只能收听到“损失惨重”之类的说辞,到后面干脆不接电话。马来语版本的“对不起,您拨的电话暂时不便接听”是山猫哥能流利说出来一句马来语。山猫哥当时还笑话自己,是否以后在简历中可以写上精通马来语。
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下水道#
发布于:2018-03-21 21:46
        一天半夜,手机尖叫起来,接通后山猫哥听到第一次人生威胁“XX,你欠许XX的钱必须在一周之内付清,否则,别怪兄弟下手重”。“你最好别参和,你接这个生意不合算,不信你问许XX ",山猫哥挂了电话,细细思想如何处理。
        第二天一早,把来电的号码发给在公安局的朋友,请他帮忙查这个号码的主人。很快,朋友把号码的有关信息发过来了。接着,山猫哥写了一张纸条,“我去找许某某谈货款的事情,如有任何不测,必是许某所为”。
        带上当时的合同,下到楼下买了一斤X观音,直奔许某工厂而去。很近,边上的街区而已。因为已经电话通知对方要来,上到办公室,已经有6人坐在那里等山猫哥了,除了许某父子,另外四人体积较大,密度不小,手上雕龙画凤,想必就是周围拜关二爷的。
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地下城市#
发布于:2018-03-21 21:47
        “XX,你个骗子,XXX", 许某一开口就骂,似乎想给山猫哥个下马威,形场,气场均做足功夫了。
        山猫哥唰的站了起来,手指指着他,淡淡的说“你再骂一句试试?”
        山猫哥的反应大出乎他们的意料,许父一看一来就开架,肯定什么也谈不了,赶紧呵斥其儿子“坐下!”
        “我来了,我想解决这件事情的诚意你也不用怀疑,如果以这种方式和我解决问题,我想我有大麻烦,你有小麻烦”
        “不会!不会!大家都是家乡人,没有什么不可以谈的。请坐,先喝杯茶!”
        许父在外闯荡多年,见多识广,已经明白山猫哥既然敢直接来面对,也就无意闹翻。
        “今天来,也就和你把整个事情说开,看大家怎么解决。”山猫哥随手拿出带过来的合同,“买方是L,卖方是你们厂,我是帮他验货。你们没有美元账户,我帮你收货款,本质上我是帮你们跑腿的。你们向我催款,合理,向我逼债,似是不对!”山猫哥指指合同中的条款:卖方委托XX代为收取货款。
        “你把钱收了,骗我们说没有收到!”许某咆哮起来。
        “闭嘴!”许父对儿子吼了一句,许某缩回沙发,与其他四位金刚一起用恶狠狠眼神抽打山猫哥。
        “出现这个事情,是你我的不幸。我刚刚出来深圳打工,想着既然客户需要,我也可以赚点小钱补贴家用,还能帮到老乡,没想到林生是个衣冠禽兽”山猫哥先祭出L,骂了一顿,气憋了好久了。
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地核#
发布于:2018-03-21 21:49
        “但是,他说你们的VCD 质量很差,客户退货很多,损失惨重”“我们又不是没有给维修备品给他!”许某把身子从沙发上弹起来。这次许父没有制止。
        “备品咱们这边确实也给了,L这个鸟人,在日本留过学。我估计,虽然不会按照日本的标准来验货,但是也带着日本人的挑剔。何况他刚刚开始做生意,给的备品想必没有技术员帮他换。”许家父子听山猫哥为他们开脱,脸上的表情舒缓些。
        “但是,我们的质量,不可否认,也是有问题,如果人家卖的顺顺当当的,就没有这回事了!”打了个回马枪,把他们的责任先钉在板子上再说了。只不过语调和态度比较温和,聊家常,他们倒也不反对自己的责任了。
        “事情出了,咱们去面对,L这边,我估计不用去考虑回款的事情了,今天我们平和地来谈这个事情,我不想伤老乡和气!”
        顿了一下,山猫哥语气加重:“昨夜,我接到你们请的人的威胁电话”山猫哥看了几个人一眼,“固定电话打出来的,机主是许某某,地址在48区3栋X房。我来时,已经将这件事情告诉了兄弟,还有我的同学们。此后,我有意外,必是许XX所为,即使是被自行车压到”
        许父没有想到山猫哥这么快就查到电话的来源,且出言如此之重。盯了儿子一眼,“XX,潮州人在家乡,可能斗来斗去。但是我们到了深圳,不能为了几十万元这么做,大家是自己人”四个大汉,一看情形,知道多呆无益,起身告辞,许某送至门口。
        老头子的表态,基本确定了解决事情的方式。火气甚大的许某,只好静静地坐回到沙发上。
        “六十多万的VCD 款,去掉订金还剩下52万。刨掉你本来的利润按照30%计算,有20万,剩下32万货款。你们的获利比例比我高,单子也是因质量而出问题,承担主要责任。我是受委托方,我可以承担一些,谁让我也从中赚钱了呢?这样吧,我承担8万元”,山猫哥知道不可能按照自己的算法来的,只能先抛出一个谈判的筹码。
        这次许某倒是不急躁了,说,“我的利润哪有那么高?赚的都是加工费,算上员工工资一个柜最多也就8万元来去”经过一番相互诉苦,最后山猫哥负责15万,由山猫哥个人承担。许某还不依不饶,说要山猫哥马上付清,“谁知道你什么时候跑路?”
        “别说这个莫名其妙的15万,即使是200万,也不至于让我这么做!”山猫哥瞪了他一眼,斩钉截铁的说。此时刚刚到深圳上班半年,月薪1600元,业务才刚上来一点苗头,山猫哥后来想,当时为何有如此气魄?自信可能是主要原因,一直自视甚高,读书时案例中的天文数字早已麻木,对区区几十万,也并不觉得可怕,觉得自己能干出一番事业来。
        经过与许家父子的一番讨价还价,约定2年内山猫哥付清承担的15万元,他们对L的债权则转让给山猫哥。
        加上商检报关拖车等出口环节,山猫哥为这个VCD的中介服务付出了17万的代价,加上货柜中其他的电子产品,整个订单下来,山猫哥为这个马来西亚的禽兽付出了整整32万的惨重代价,在当时足可买一套三居室。
        告辞时,许父送山猫哥下楼,给了一句勉励:“吴,你是敢于担当的人,好好做,你可以成为大老板”这个老知识农民的话一出,心里一阵温暖,毕竟,这时候山猫哥太需要正面气场了。这一年,山猫哥还不满26岁,到深圳半年多点,背上了32万的债务。
        期间,马拉西亚沙巴州的客户老蔡听说此事,极为同情,帮忙请了那边的朋友上门催债。对方以黑制黑,威胁老蔡,只好通知老蔡作罢。也通过亲戚的朋友,将L个人资料记录到深圳边防的系统中,据说一旦入关,就可以通知山猫哥。时隔N年,毫无音讯,聊当谈资而已。
        初期,半夜醒来想起此事心疼手痒,若此君在眼前,山猫哥必有敲骨吸髓的恶举。三年后,往其邮箱中发了一份感谢信,感谢因其无义成就了,让山猫哥成长为一名成熟的外贸经理人。至于是否看到,不得而知。
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