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[我要分享]做外贸销售发展前景怎么样?

楼主#
更多 发布于:2018-03-18 12:17
做外贸销售是否有发展前景是很多外贸人非常关心的,很多新人为此也非常迷茫,毕竟关系着我们的前途和人生。

为什么要做外贸销售人员?

很多人的答案估计是这样的

1、当外贸销售是付出与回报最成正比的职业
2、外贸销售作为销售行业是最锻炼人的
3、外贸销售相比其他职业来说更容易赚到钱
4、外贸销售有发展前景,以后可以自己开公司当老板
5、自己是这个专业的,当然要从事这个行业

但是,外贸销售的现状到底是怎样的呢?前景如何当然在当今时代就是钱赚的如何?

图片:2018-03-17_124401.png



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但是从上面的外贸业务员中,我们看出来了,3-5万的占了5.2%,2-3万的占了9%,而超过一半的在底薪上下徘徊,也就是5-10万之间。

收入高的外贸老板能达到几千万,几百万,最少的业务员只有3千多,这大概是所有行业中同样的贫富差距最大的,为何会有这种现象呢?做外贸是一门高深的艺术,而且这个职业有个特点,要懂容易,但是越往上走,需要的能力就越大,而且还是没有天花板。

做外贸,我们常常会经历这样的几个阶段

第1阶段:刚刚进入外贸行业,熟悉流程,熟悉操作,熟悉产品,有些先当跟单,有些直接当业务开发客户,这个过程少点几个月,多点一两年。

第2阶段:正式的开始做外贸,开发客户,参加展会,操作平台,包括开发客户、跟进客户、签订合同,这个阶段还是要一两年。

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在这几个阶段,有些人进入早刚毕业就进入,有些人进入晚。第三阶段有些人非常拼成长很快,有些人很迷茫,成长慢。在第三阶段,非常多的外贸人付出的很多,也很努力,收入不断的增长,也积累了经验,客户人脉,供应商人脉。

当6-7年的时候,很多人的就会困惑和迷茫,在业绩达到某一个稳定量之后,出现了瓶颈,进入到第四阶段,在这个阶段突破瓶颈是一个挑战,在这个阶段,业绩还会出现下降,一方面由于6-7年下来,当初学会的方法已经不适合当今时期,开发客户越来越难,所以我们听到老业务员最多的一句就是老客户做做。
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图片:500770031_wx.jpg



如何突破这个瓶颈呢?

继续当外贸销售不断学习成长
与时俱进,与时偕行,与时消息。做几年外贸的外贸人必须不断地跟上时代的步伐,不断的自我学习,不断的成长。老业务员发现外贸难做了,其实是他的外贸难做了,而不是外贸难做了。

每年都有新的外贸公司开起来,我们每年都能开发出大量的新客户,说明并不是没有客户,并不是只能老客户做做。新客户大量存在,只是渠道变了,开发客户的方法变了,当初是只有邮件一种方式,客户都是在他们自己的官网上,现在不仅仅是SNS社交、还有B2B平台、视频、SEO、SEM....客户已经分流了。同样跟进客户同样也变了,我们都已经搭建了自己的CRM系统(见签名)能够联网随时随地管理客户,还有业务提醒跟进状态一目了然,而不少老业务还靠着记笔记,靠着EXCEL,那么自然效率和效果落后于时代落后于竞争对手,外贸难做就理所当然了。

外贸创业成为老板
当存够一定的资金,积累一定的客户之后,可以尝试自己单干外贸创业,同样的订单,当业务员拿1成,自己干就是10成,第四阶段的瓶颈就能轻松破解。

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开公司当老板需要有一定的风险承受能力,不管是否兴趣所在,切勿换产品换行业,继续从事原来的行业能让自己的风险和收入预期可控。

到后期还要学会带团队,让员工挑担子。要学会带人,学会选拔人。如果能打造成功自己的团队,那么自己就可以不用在一线杀敌,因为年龄一大这条路并不是很好走,无论学习新的客户开发方法,还是国内外存在时差,经常要出国都显得有点吃力,必须要具备十足的精力和持续的投入。

如果找不到合适的人,培养出几个助理和助手,处理一些辅助工作,也是事半功倍的。
非常多的外贸人还在1,2,3阶段,平均数还没突破就担心随着跨境电商的兴起,以后就没有外贸了,与其杞人忧天,不如把手头的事情做好,脚底板都还没碰到就不要去想天花板,至少在未来几十年的时间内外贸并不会消失。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:02编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-03-18 12:17
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸绩效管理表格,已添加的,回复绩效管理即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-28 10:17编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-03-18 12:18
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地板#
发布于:2018-03-18 12:23
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到,不到立即赔偿
大货一手价市场最低 陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
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地下室#
发布于:2018-03-18 16:12
本人买了一个外贸客户搜索软件,有三个账号,转让一个账号



本人买了一套外贸搜素软件,可以精准找客户,总共有三个账号 我自己使用了两个,另外一个转让给有需要的朋友,可以加我免费帮你找,满意了再使用

图片:12.png


图片:22.png

图片:我的微信.jpg





能分析精准采购负责人,价值无限大!
最终结果报告及说明:
外贸狼不是任何非法行为,他是通过蜘蛛爬行218个社交平台和大数据聚合技术,分析每一个邮箱的社交行为,从而定位出每个邮箱对应的社交身份信息,并匹配出来。因此,如果邮箱有社交行为,就可以分析定位身份,如果邮箱没有社交行为,是分析不出来的;目前来说,社交非常发达,基本上都可以分析出来!
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担任职位:全国销售副总裁
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下水道#
发布于:2018-03-19 08:47
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地下城市#
发布于:2018-03-19 09:03
我司代理DHL FEDEX UPS TNT,欧美国家(美国亚马逊)低价收货中,QQ:2413474333
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地核#
发布于:2018-03-19 09:20
感谢分享66666666666666
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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地心#
发布于:2018-03-19 10:52
现在外贸行业还是挺不错的。
一个不错的外贸资讯平台
找外贸工作就上外贸圈:http://www.wmq1688.com
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9重天#
发布于:2018-03-19 14:46
写的不错, 可以列入名人堂的顶级名人了.
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10楼#
发布于:2018-03-19 14:48
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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11楼#
发布于:2018-03-20 09:30
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-03-20 10:32
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发布于:2018-03-20 13:22
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发布于:2018-03-20 14:41
...
Never give up because great things take time .
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发布于:2018-03-21 13:31
我才进入这个行业十天。。
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发布于:2018-03-21 14:28
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发布于:2018-03-21 14:47
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发布于:2018-03-21 16:44
sds
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