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[外贸jackson]他是怎么在去年做到了出口销量第一

楼主#
更多 发布于:2018-03-16 08:45
大部分公司往往不止一种产品,开发客户方面也是凭感觉,面临到客户不精准,来的都是小客户那么在所难免。
所以在开发客户之前的定位非常重要!

图片:500630666_wx.jpg



比如外贸jackson Wechat:65617052以前刚做外贸,到那个公司他们一直是把我们的面料定位在服装、家居服上面,没什么问题,周围的工厂也是这样定位,所以根据这个自我定位,我们市场定位就是开发那些销售服装面料的经销商,参加展会也都是纺织面料展。客户是做了不少,但是量一直很小,为什么呢?
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我看着周围同事都是小订单这样下去不是办法,都是这样的小订单要达到我目标预期的业绩遥遥无期,之后调整了定位,根据以往的客户以及客户定位分析方法,结合外贸jackson Wechat:65617052网上的调查,最后把面料定位到沙发装饰面料。定位好了,接下去我就把精力全部扑在沙发面料上面,服装面料不去弄了,不到1个月时间,就成交了一个订单,是西班牙一个客户,经销商,第一次就下了一个小柜的订单。
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后来,沙发面料的客户逐渐增多,量也比服装来的大的多,纺织面料展上这类客户是几乎没有的,因为这部分客户基本上不会来这个展会。所以我们的方向变了,去参加家纺展而不是纺织面料展开发这样的客户,在网上开发客户同样的市场变了,变成欧美、中东国家为主了,关键词也全部变了,整个网络平台上面的定位全都变成了沙发面料。

定位是开发客户的第一步,相信看过外贸jackson《 定位目标市场,目标关键词的诀窍》的朋友都已经了解到,在网上主动开发客户也好,在平台发布产品也好,定位都起到了决定性的作用。

在外贸手机出口中,大家是否知道中国出口量最多的是哪个品牌?

相信很多人就觉得是华为、小米或者OPPO。但是却是另一个我们大部分人都没听过的品牌TENCO,在去年17年,TENCO出口超过1亿多部,出口量超过了我们众所周知的中国名营企业500强榜首“华为”。

图片:640.webp.jpg




为何他去年做到了出口销量第一呢?TENCO 走的就是农村包围城市,在非洲市场,超过苹果、三星,市场占有率第一。

在产品定位中,同样是华强北出来的,其他公司做的是山寨道路,低价竞争,和我们现在大部分做外贸的公司一样,做的是代加工,和富士康一样,大部分是走OEM的道路。
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图片:640 (1).webp.jpg




图片:640 (2).webp.jpg



这就是市场定位产品定位的魅力,值得我们其他的外贸公司学习。

因此我们做外贸,公司不是来几个展览公司,一说这个展会好那个展会好就直接冲过去了。每个业务员在到公司的时候,首先不是就直接开始把公司的产品图片一拍,随便拍脑袋想出几个就开始开发了,而是应该从以下这些方面开始着手。

品牌还是OEM
当定位为一个OEM制造商的时候,主要开发客户是国外的品牌商、贸易商。根据国外客户的需要,按照老外客户要求把蟾皮和包装印上品牌商的牌子。

而定位为品牌商的时候,那么开发的则变成了经销商、代理商、批发商、连锁零售商,而且更多的是铺货合作的姓氏,让自己的品牌迅速在当地市场铺开销售。

产品定位
自身产品所处的上下游位置,以及上下游相关产品定位。
公司自己产品的市场定位、优势、劣势、价格。
同行主要竞争优势,产品种类,核心产品,主要特点、优势、劣势、价格。

客户定位
客户分类:贸易商、批发商、零售商
客户层次:在渠道中所处的位置

市场定位
市场的定位:高端市场还是中低端市场
市场的分布:主要做哪个国家和地区的市场?
市场的空间:增长的空间、成熟度,和竞争程度。
品质要求:在认证和资质上的要求
同一个公司可以做不同的定位,不同的定位将决定公司未来的发展。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:04编辑了帖子]
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    2018-03-21 18:11
  • DAZHOU
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    亲,给你个好评哦!
    2018-03-16 11:24
喜欢38 评分3
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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沙发#
发布于:2018-03-16 08:45
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[cn1520511168ggoo于2018-05-28 10:18编辑了帖子]
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