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[外贸jackson]产品上了首页还是没询盘?一招改善询盘率窘境

楼主#
更多 发布于:2018-03-14 09:33
我们很多人会发现自己有些产品排名还可以,点击也还可以,但是询盘率不高,还有一些投P4P冲到了首页,询盘率低这势必就造成了点击的浪费,那么这种情况我们怎么改善呢?

图片:500113728_wx.jpg



做过站长的人都知道,网站排名很大一部分是要内链外链的结合,外链就是别的网站别的网页链接到我们网站里面某个网页的超链接,内链就是我们网站内部网页之间的超链接。

外链大家都能想的通,别的网站有流量,有个超链接引导到我们的网站就能给我们网站带来流量。那么为什么要做内链。

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跳出率高,也就是说这个网站内容并不吸引客户,用户体验不好。我们要知道,客户到了入口页就跳出了,看了第一页对我们仅仅是一种浅尝辄止的了解,那么不发送询盘是很正常的。


在网站中我们会想方设法的去美化页面,同样的,做阿里也是这样,产品详情页也很重要,因为客户有些是通过关键词搜索到我们,首先进入的是我们的产品详情页。

当老外客户进入我们的网站的时候,大部分人可能就在产品详情页里面放一个产品图片。那么客户看到不是他想要的产品自然就关闭这个网页,转而去浏览其他网页了,可能同行那边看到他想要的产品,就在同行那里发询盘合作了。

但是可能这个产品我们也是有的,但是客户不知道我们是有这个产品的。

就算是参展,客户现场都要挑选一下才会决定是不是要跟你们坐下来沟通,所以要提升询盘率,就要像网站中一样,给详情页增加一些内链,让他尽可能的在我们的网站里多待一会,多挑一会,多停留一会,让客户挑挑选选。

在阿里中,我们让客户停留下来,一般的做法是这样的。

内链链接到产品

推荐一些相关产品,外贸jackson Wechat:65617052举个例子,就像我们逛淘宝也好,逛街也好,都是要到这个店里挑选一下,但是我们最后采购的并不一定第一眼看到的产品。我们总是觉得很多来的老外都是采购特定的产品,好像是他们要什么我们才去找什么。其实他这个特定的产品需求哪里来的?就是从前面几家找来的,后面才发给我们询价比价。

就像在展会上,第一天的是问我们是否能剪几块样品,后面几天来则都是这块样品怎么报价。所以B2B其实也是一样,首先有一个产品功能上的需求,之后通过这个需求寻找产品。
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图片:1.png


内链链接到首页
在一些地方就可以连接到公司首页,在首页很多公司都花了大笔资金用于旺铺装修,客户看了产品详情,一旦点到首页,首页比详情页更大,内容更多,可以看到分类中的一些产品,推荐的产品更多,还有各种的信息在上面。

内链链接到产品catagory
很多公司有不同分类的产品,比如下图这个又solid color fabric, greige fabric 等等,可以按照你们的产品分类来。每个图片上面都是可以点击的,点击网页上的产品catagory,之后插入链接,这样就行了。有分类,那么客户就能很容易的点击到他想浏览的,该分类下的产品。

图片:2.png



内链链接到公司简介
有些人是只看产品就考虑合作,有些人就是要看公司才决定是否合作,在产品详情页里面,我们都会添加一些公司简介,公司详情,但是不够完整。我们就可以在公司图片这里,把图片链接到公司的详情页里面,在详情页里面,客户就能更加直观的了解到我们。所以注意在后台中,公司信息我们要尽量的填写完整。

图片:3.png



如何插入超链接?

图片:4.png


内链链接到询盘
这就是很多人所谓的call to action,外贸jackson Wechat:65617052觉得建立一个Call to action非常有必要
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在做网站中,我们同样的,只要是有一定水平的网站,必然会加一个Call to action的按钮。


那么这个怎么添加呢?

首先制作一个Call to action的图标

图片:5.png


把这个图标插入到产品详情页编辑框,加上超链接。

图片:6.png



之后我们点击到该产品的详情页,

图片:7.png



在这个contact supplier这里点击一下,之后跳转到询盘页,我们把上面的链接复制下来,同样给我们编辑好的那张call to action的图片添加超链接就可以了。注意Call to action是每个产品都要这样手动编辑,否则你就搞不清楚客户到底是想要哪个产品了。
根据SEO排名也好,上述讲的直观的作用也好,内链超链接的作用不可忽视,但是我在实际浏览过程中,发现很多公司没有相关产品推荐,就该产品的图片,或者产品只有图片没有超链接,这必然会导致很多点击的浪费,想要把平台运营好,一定的学习细节中的操作,学习一些排名的原理还是不能忽视的。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:06编辑了帖子]
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    2018-03-14 12:09
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发布于:2018-03-14 09:33
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[cn1520511168ggoo于2018-05-28 10:18编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-03-14 09:33
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发布于:2018-03-14 09:57
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发布于:2018-03-14 10:09
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发布于:2018-03-14 10:41

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发布于:2018-03-14 11:06
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发布于:2018-03-14 11:31
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发布于:2018-03-14 11:33
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发布于:2018-03-14 12:09
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很是苦恼啊
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