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[外贸jackson]“开发信”思维破僵局,业绩反转大爆发!

楼主#
更多 发布于:2018-03-05 09:34
刚做外贸的时候我的外贸道路也并不是很顺,我像大部分人一样发着传统的开发信,退信频繁,反馈率低,谁不是从零开始呢。

我翻遍了所有的开发信攻略,研究了所有的开发信细节,试验过了所有的开发信模板,有反馈的呢?虽然我自己想方设法的找话题,但是一般客户反馈几次也都没了消息,很明显我碰到了大部分外贸人一样的问题。

有次无聊的时候突然记起了高中的时候的一件事情,我们班里有位女同学,和一个部队里的一个军人经常写信往来, 那个时候谈恋爱还有单纯的文字爱好者,那个时代我们还很单纯,字如其人,我们还通过文字想象着对方的样子。还有人很有兴致的写信,但是我后来发现,不知道是学习太忙呢,还是我们都有了手机,那个写信的女同学后来也不写信了,我们再也没有看到过他去传达室拿信。

图片:228649_wx.jpg




又想起了外贸jackson Wechat:65617052自己,大一的时候,我们还用着非智能手机,拨错一个号码,发错一条短信,短信来往几条后,得知对方是个女孩子,他当时还用彩信发给我照片,我们聊的还挺投缘,就第二天乘车几十公里去另一个城市见了这个女孩一起吃饭看电影。

那后来的交友呢?大家打招呼要照片,再后来呢?直接平台上挂照骗,根据照片匹配,有眼缘的就右滑。那再后来呢?现在有些直播交友了。

我思考着,恍然大悟,大家的生活方式变了,老外的生活方式也变了。

邮件开发信,看不到对方,不了解对方的任何信息,没有照片,没有生活点滴。大家都用邮件发开发信的年代,大家都用短信的年代,对的,凭借一手好字,凭借一个短信,大家就能聊起来,好像我们高中谈恋爱的时代,他们就是短信包月,几千条还不够用,冲话费聊短信,很可惜错过了早恋那个机会,没感受到。因为除了这些外,好像我们找不到其他能用起来的联系方式。所以邮件何尝不是呢?因为以前除了邮件只有邮件。
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但是聊天方式似乎在短短的几年时间内,我们的生活方式已经彻底变了,想想现在我一年中发的短信屈指可数,甚至连看短信都不是认真看的,瞄到验证码就关掉了。

外贸时代变了,早期网上到处充斥着通过谷歌搜索,通过邮件写开发信成功的经验,到处充斥着邮件开发信成功开发客户的案例,连我早期还是被别人所谓的屡试不爽的经验蒙蔽了双眼,阻断了思维,经过实践检验的,行之有效的方法,显然到了现在,就如写信谈恋爱,一个从未谋面的人,你写信给他,别人不愿意大费周章的到邮局寄信了,甚至对于陌生的信件懒得去取信了,字写得再好,信纸信封再精美,邮票再特殊,人家不收了。

难怪呢!标题都用了各种标题试了,内容也写了各种方法,用的还是企业邮箱,但是效果还是不理想,原来是很多老外对于陌生的邮件已经习惯性的忽略和拦截了,他们不收了。

很多老业务员,看着开发信效果越来越差,更多的石沉大海,却怎么也想不通,客户为何不回了?而从来没想过,你现在给认识的人发短信,他可能都会觉得有点不习惯,甚至没有备注的号码他都不会认真看了。

我兴奋的跳了起来,我们用各种方式最终目的就是为了联系到客户,邮件开发信还有用,因为你不能说传统的人没有啊,还有很多停留在以前的人,你不能说没有写信的啊,你不能说没有发短信的啊,但是已经从大众变为了小众。

图片:100388434_wx.jpg




于是外贸jackson Wechat:65617052放弃了邮件开发信,而是选用了另一种方式,我转移了阵地。就是这个样子,从写信,到短信,到Wechat。生意场上,BB机、传真机、大哥大到智能手机人们生活方式的改变,交流方式的改变,交流的内容没变,但是传递信息的载体已经变了。
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所以我采用了这样的方式,为什么不直接在社交平台上发开发信呢?

我放弃了谷歌搜索,直接把目光放到了Linkedin和facebook上面。

在linkedin上我也和大部分人一样不是付费会员,无法直接发送Inmail,于是我采用了另一种方式

图片:2018-03-01_163729.png

在Linkedin上面直接点开搜索的人的个人简介

图片:2018-03-01_164531.png



之后在这里点击Add a note。

图片:2018-03-01_164544.png



之后,在这个message框里面我们就可以直接填入我们想要发送的内容了,不仅仅客户会看到我们的开发信,如果他感兴趣还能够添加我们。

在facebook里,直接搜索关键词,之后找出来写开发信。

图片:(K$CW@C2}U(AQF$]P{FL%@N.png


图片:2018-03-04_110500.png


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刚开始,我搜索关键词之后,碰到了一个问题,就是搜索出来信息太少,好像没多少客户在上面,开发信就是一个广撒网,只有这些潜在客户多,我们发送信息给他,才有一定的意义。


后来外贸jackson尝试了各种方法之后,终于克服了这个问题,在facebook上和Linkedin上能很轻易的找到几十万,几百万这种精准的本行业的老外用户。


没过多久有一个同意我好友请求的客户,向我发送了询价,与以往不同的是,这个客户合作的很快,我们交流的很容易,居然也知道我们的产品是哪一类,半个月交流下来,这个客户下了一个小柜。


我恍然大悟,大家想一想,以前开发信,我们为了防止系统Spam,我们尽量不放图,有些攻略还要我们写的简短。那么这样一来,势必造成信息缺失,你写的邮件基本信息都没有,客户无从了解。而这种社交平台上呢?一般人会这样,就算你写的很简短,他只要客户看了,一般情况下他就会点开你的个人信息页面,而这里,客户就能直观的了解到你们公司,你们的产品,有图片,有链接,有说明,甚至还有视频。如果客户认真一点,还能看到你设置的官网,如果你设置了。这样比你发送10封开发信一点一点介绍你们公司来的更加直观,客户也不用在你挤牙膏似的介绍信中一点一点失去耐心。那么直接聊产品就很自然。

上述是我很早的时候运用社交平台的一个方面,主要是推荐给那些还在谷歌搜索发邮件开发信的朋友,如果你还在谷歌搜索邮箱写开发信,那么何不尝试一下这种方式呢?当然后来我不断研究改进采用了更新的社交媒体营销的方式,让客户主动找上门来,系统的社交媒体营销方法、思维,这里篇幅有限就不展现了,可以加我(见签名) 。毕竟主动推销和客户主动上门,这个谈判主动权,容易度是不一样的。推销弊端太多,除了主动丧失之外,还无法掌握客户是否当时有购买意向,得花更多的时间跟进,只有等到客户有购买意向了,他才可能会下单,而采用营销方式,客户主动找上门来的,都是当时有购买意向的客户,更加的精准。
做外贸也好,做其他事情也好,有的人智慧,进步快,一点就通透,跟着时代跑,借用新时代的方法开发外贸客户,接外贸订单。 而有的人只会抓住自己以前的外贸方法,一直干,岂不知与社会脱节了。故而生意越来越难做,业绩一年不如一年。我们做外贸每个外贸人都应该顺应时代发展,时刻抓住变化,与时俱进,与时偕行,与时消息。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif











[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:10编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-03-05 09:34
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[cn1520511168ggoo于2018-05-28 10:23编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-03-05 09:34
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发布于:2018-03-05 09:58
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发布于:2018-03-05 10:06
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发布于:2018-03-05 10:41
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地下城市#
发布于:2018-03-05 10:56
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地核#
发布于:2018-03-05 11:02
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地心#
发布于:2018-03-05 11:07
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-03-05 11:17
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发布于:2018-03-05 11:37
DDDDDDDD
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11楼#
发布于:2018-03-05 12:29
亲,给你个好评哦!
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发布于:2018-03-05 13:12
学一下,谢谢分享
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发布于:2018-03-05 13:54
cn1520511168ggoo:最新文章:
摆脱外贸陷阱,别让不靠谱的老外耽误你
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14楼#
发布于:2018-03-05 13:55
十分受用
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发布于:2018-03-05 14:01
学习
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发布于:2018-03-05 14:10
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手捧玫瑰,静待佳人
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发布于:2018-03-05 14:12
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学习!
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