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外贸博士
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[我要分享]所有的磕磕碰碰,都是为经验不足买单

楼主#
更多 发布于:2018-02-22 11:34
2017
今年是公司外贸第一年,零基础,零积累,没有雄厚的资金,没有豪华团队,就一个销售,一个采购,有营业执照没有出口权。总结这一年的不平路,分享给大家,外贸路都是不好走,什么时候都难做,只有不服输的心。
1)空间域名
一口气买了十年域名,空间买一年,申请的是普通版LINUX主机100G磁盘,用了半年发现速度太慢不够,又升级成豪华版LINUX主机无限磁盘。
2)网站
公司做批发,来单生产的,网站是做企业版本,外加有购物车功能,可以提交列表。实体网络公司报价估价要八九千到一万,淘宝选了一家,八百搞定。
3) 企业邮箱
申请了网易的企业邮箱,请做网站的帮忙解析一下,就开始启动企业邮箱,看过去高大上。不限个数。
4 )签约付费平台
想通过免费渠道成交订单的时代早就结束了,可以偶尔大海捞针,Google +社交SNS。那是长期的广告,短线效果不太好。
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  • -大宝-
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    外贸圈首个广东地区脱单Q群:385183969
    2018-02-26 09:22
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cn1514722302wdlo
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沙发#
发布于:2018-02-22 11:34
供应商的支持,是生存的最大保障
开发信,客户询价,报价,这些都是基础。3、4月份采购旺季,公司刚启动,就收到很多询价,询价来了必须报价,问价之后遥遥无期等待,供应商慢慢不耐烦,爱理不理,在问到是否打样,需要样品费和运费。有些甚至要求在收到订单定金的时候才提供样品,这也是工厂接单没贸易公司灵活的原因吧。服务差了不止一点点。
理顺了几家,对比下产品质量,对应客户需求提供了样品过去。最艰难的时候,一共收到了6家不同产品供应商的支持,做了记录,后期优先选择了三家合作,其他有原因没合作,期望有机会能合作,另合作1家。有些供应商,挺熟悉的,也拜访了,电话询问样品,不给,只挑他们认为实单接,没有长期培养客户心态,格局很小。莫欺少年郎,难道新公司就没办法发展成大贸易商,电商时代没有什么不可能。发展供应商,比发展客户还要漫长,没有订单的询价都是厚脸皮的。


 



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板凳#
发布于:2018-02-22 11:35
地域优势,是信任的基石,是贸易最大优势。
展会期间,很多客户来中国,基本都会问公司是否在广州或上海,有些客户约了要来,在沿海半路被其他同行截下来,客户发了部分图片和视频,看出也是和贸易商合作。
选择办公地址的时候,没考虑到这些因素,想着家里各方面都比较熟悉,考虑方便直接就近办公。错失了一大批来中国外商,他们不一定找工厂,但是买的是放心。就算是个门店,也是开心合作的。

有客户经常采购几个产品,或许从几个地方调货,结果验货的时候跑了几个地方的工厂,拉了非常长的战线,很辛苦。不验货就发,后期绝对会出问题,中国制造目前就是这个大问题在。
可能内陆的生活办公成本低,但是出差成本很高,一直在路上飘。
这点,在沉淀,或许要出去,或许找个大树挂号好乘凉。

计划平台一年发3000个产品,结果2000个不到。图片库不够用,P图速度太慢,没有外包。
看了几家工厂,参加1次展会。
一年下来,按收付记账法亏本了几千元人民币,工资还没赚到。好吧,2018年再战。


 



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cn1521217681kirc
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地板#
发布于:2018-02-23 09:52
2018  旺旺旺
镁好社交----同时管理30个社交账号!!!!!!(Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、YouTube、vk等六大社交账号各五个),前期还帮您打造Facebook、打造Linkedin、打造Google+、打造VK。后台可以一键管理,一键发送各大社交平台信息,跨平台动态群发;专页群发,好友备注一键同步,社交平台数据跟踪,粉丝实时互动及留言回复管理,所有操作不需要翻墙 QQ了解:2695309887微信:Zqbb1128
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szxyxh
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地下室#
发布于:2018-02-23 16:52
2018 旺旺旺

露珠要大发

顺便问下, 第二点某宝做的网站效果咋样?  17年一年自建站有无收到询盘?
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cn1520417154wsuj
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下水道#
发布于:2018-02-24 08:36
顺便问下, 第二点某宝做的网站效果咋样?  17年一年自建站有无收到询盘?
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地下城市#
发布于:2018-02-24 10:25
祝愿2018顺心顺意,财源滚滚!
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地核#
发布于:2018-02-24 11:43
万事开头难,祝你2018事事顺心。我是货代,有需要可以咨询我。。滕号:1102350758.TEL:15013694648曾
国际快递服务,价格实惠,实力清关,欢迎咨询。电话15013694648(微同号)曾 QQ1102350758
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地心#
发布于:2018-02-24 11:51
感谢分享
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cn1521114688yaky
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9重天#
发布于:2018-02-24 13:19
第一年是比较难做,第二年就会慢慢的好做了。
专注于尼日利亚SONCAP认证、肯尼亚PVOC认证、沙特SASO认证、欧盟CE认证,出证便捷,让您出货放心、省心。QQ1994105165。
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xinqinfeng
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10楼#
发布于:2018-02-24 14:05
我是做喷涂设备和烘干设备的,有类似的项目,记得联系我哦~小张:18823800164 Wechat:Z1107798630  腾讯号:1107798630
坚持铸就成果!
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11楼#
发布于:2018-02-24 14:37
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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12楼#
发布于:2018-02-24 14:43
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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13楼#
发布于:2018-02-24 15:49
szxyxh:2018 旺旺旺

露珠要大发

顺便问下, 第二点某宝做的网站效果咋样?  17年一年自建站有无收到询盘?
回到原帖
自建站做的是企业版的,没有做SEO,收录非常一般,客户是有浏览网站,有没有对应询盘不好说,营销是整体的。给你看个数据,收录/反链 百度收录 9/70  谷歌 565/110  360 0/533  跟同行相比,不是差那么一点点。


 



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14楼#
发布于:2018-02-24 15:49
cn1520164680gnfg:祝愿2018顺心顺意,财源滚滚!回到原帖
谢谢,2018 一起旺旺旺


 



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15楼#
发布于:2018-02-24 15:50
cn1520417154wsuj:顺便问下, 第二点某宝做的网站效果咋样?  17年一年自建站有无收到询盘?回到原帖
CC: 自建站做的是企业版的,没有做SEO,收录非常一般,客户是有浏览网站,有没有对应询盘不好说,营销是整体的。给你看个数据,收录/反链 百度收录 9/70 谷歌 565/110 360 0/533 跟同行相比,不是差那么一点点。


 



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16楼#
发布于:2018-02-24 15:50
cn1501543462:万事开头难,祝你2018事事顺心。我是货代,有需要可以咨询我。。滕号:1102350758.TEL:15013694648曾回到原帖
谢谢关注!


 



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17楼#
发布于:2018-02-24 15:50
cn1521669096zblt:感谢分享回到原帖
感谢关注


 



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18楼#
发布于:2018-02-24 15:51
cn1521114688yaky:第一年是比较难做,第二年就会慢慢的好做了。回到原帖
第一年已经熬过去了,2018年继续努力。


 



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19楼#
发布于:2018-02-24 15:52
cn1520972911xfih:加油回到原帖
谢谢,FB 做的好也很厉害的。


 



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