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[外贸jackson]指定货代收费狮子大开口,怎么办?

楼主#
更多 发布于:2018-02-08 09:58
做外贸过程中,一般会碰到客户用指定货代的这种情况,而指定货代会比自己的货代价格往往要高很多,平时4000多元fob内陆费用,到了指定货代这里可能就变成6000多元了,2000多块就要4000多块,本来一个小柜的费用都快接近高柜了。

很多人苦于不知道怎么办?接受起来也比较难。

图片:500121007_wx.jpg



有些人的做法是怎样呢?
列证据,向客户投诉,想封杀指定货代
有人有事没事就想着投诉货代,想让客户换货代。

知不知道为什么客户要用他的指定货代,不用你们的货代?

一是因为他不放心,他自己的货代他比较信任。二是因为他的货代他当地有部门,他好操作。
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客户又不是傻子,怎么轻易换货代呢?曾经和别人拼箱,另一个公司的一个小姑娘就对客户说货代费用太高了,向客户提出换货代,客户也就是说说,Yes,Yes,气氛显得很尴尬,但是到现在那个客户都没换指定货代。我遇到这种情况也就笑笑,指定货代收费高客户也是心知肚明的事情。

图片:500084941_wx.jpg



推荐做法--开票之前讨论价格
千万不要跟客户说,觉得价格高可以跟货代商量吗!为什么要跟客户说呢,伤了和气。其实货代发票寄过来之前是要经过你们同意的,会和你核对信息。开票之前金额就可以跟货代讨价还价。比如外贸jackson Wechat:65617052经常就把6000元的货代费用还到5200元左右。之后才同意货代说,你把票开过来吧,发票到了当天就安排款子,是可以讨价还价的。当然有些货代是还没来装之前就跟你说的,那么那个时候就要砍好价格。嫌贵你就好好说嘛,动不动向客户投诉货代干嘛。把本来不该归客户管的事情硬要让他管,只会客户觉得你们瞎胡闹,还麻烦他。

外贸jackson做法
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这样货代也很开心,他们就很积极,柜子之类都是准时就到了,有时候有点小问题他们也很乐意帮忙。因此外贸jackson Wechat:65617052的柜子操作都很顺利到了,让他早上到就很早到了,到中午就已经装好柜了。而其他那几个同事很多时候就是柜子可能要下午到等到晚上装柜。钱没给到位,货代干嘛要给你拼死拼活的催柜子呢?

图片:500575069_wx.jpg



人,永远都是相互的。付之以善,会得到善。付之以恶,会得到恶。
很多人做不做的好外贸和会不会做人也有一定的关系。你要赚钱,客户要赚钱,货代也要赚钱。很多人就想着自己赚钱,却看不惯别人赚钱。小柜差不多高柜价格确实让人不太容易接受,但你砍砍价大部分情况下都能砍到双方都能接受的价格,但是有很多外贸人却太不尽人意,几百块都不想让货代赚,最好人家给他白干活。所以你想想为什么你接订单为什么客户拼命找你砍价,一分钱都不想让你赚,因为你也是那种人。

不想让货代赚钱,你在客户面前说货代的坏话,货代也在客户面前说你的坏话,很多人的做法就是看不惯别人赚钱,把锅砸了,这样他就开心了。

混的好的人就是你好,我好,大家好。不管别人赚多少,做的事情对彼此有好处就行了。不想分钱不想让别人赚钱是人之常情,但是我们想要混好社会必须克服。

希望本文能够帮你更深层的了解混好社会和混好外贸的丛林法则。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:22编辑了帖子]
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    2018-05-19 09:08
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    2018-02-08 12:51
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    2018-02-08 10:00
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公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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沙发#
发布于:2019-06-14 14:12
来学习的
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gzlonghecn
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板凳#
发布于:2019-06-13 11:31
df
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地板#
发布于:2019-06-12 12:17
怎么办
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地下室#
发布于:2019-06-11 09:56
学习
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下水道#
发布于:2019-06-05 18:32
zczzcczzc
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地下城市#
发布于:2019-06-03 09:21
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地核#
发布于:2019-05-29 17:01
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地心#
发布于:2019-05-28 18:17
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9重天#
发布于:2019-05-28 15:48
qwertyui
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10楼#
发布于:2019-05-25 09:42
谢谢分享!!!!!!
可以搜索大型批发商,可以看到国外采购的实体店铺,可以分析出来采购负责人,可以看到哪些全球哪些客户客户在采购,了解同行客户以及出口数据的神器 免费体验链接: http://t.smartsousou.com/r?i=243FBF 详情咨询QQ1941608420
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11楼#
发布于:2019-05-23 13:43
学习一下
除了坚持,没有其他选择。安全帽,护目镜,防毒口罩,耳塞,耳罩,面屏厂家。
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cn1523188475syxy
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12楼#
发布于:2019-05-20 15:42
eqeqqeqeq
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13楼#
发布于:2019-05-17 09:37
dsssdsdds
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发布于:2019-05-14 13:44
qwertyui
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15楼#
发布于:2019-05-11 13:58
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16楼#
发布于:2019-05-10 09:18
wwq
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17楼#
发布于:2019-05-07 11:06
感谢分享经验
但行好事,莫问前程
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