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[我要分享]阁主Jimmy原创:做好国际投标 看这篇指南就够了

楼主#
更多 发布于:2018-01-30 21:05
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很多外贸人在开发客户的过程当中,有的时候特别忽略国际投标这一块,随着采购的越来越透明化,对于一定大金额不同类型产品的,很多终端用户或者客户都会采用国际招标的形式来采购,随着这么多年的发展,招标准备过程也变得越来越复杂,通常需要大量的附件,使用插入图片以及设置特殊的布局和格式来完成。
那么这样的迅速的发展和客户的需要,对于投标人对时间和专业知识的要求也越来越高,有的公司培养自己专业的标书团队,也有的公司部分或者全部外包投标文件给第三方公司,但是不管我们外贸人是在内部进行还是外包,我们都必须记住以下三个主要方面,来帮助大家做好国际投标。

I  投标准备过程必须:确定客户需求/要求
你需要确切地知道客户想要什么,
如果招标文件不清楚,最好的方法是直接与客户联系,安排会议讨论或通过电子邮件传达您的问题,必须确保您对客户要求的内容有完全的了解,并确保他们完全认真对待这一提议是非常重要的,另外客户有可能在不接受您的建议的情况下使用您的想法和解决方案。

II  投标准备基础的过程
确保符合出价规范,并回答所有问题,
投标必须能够满足客户确定的所有要求,包括成本结构和时间表。除标书中所述的要求外,投标人在编制文件时应遵循一些重要的规则如下:
1.覆盖一切要求

如果客户提供了资格预审文件,请确保涵盖所有要求提供的参考资料或证明文件。
2.执行摘要

准备好您的出价的执行摘要,并解释为什么它回答客户的需求,在投标的开始之前我们就需要很清楚的指导执行
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III   强化招标准备过程
1.客户需求
谈论客户的需求,而不是你的需求。通过运用你的技能和经验,展示你如何解决他们的问题。
2.有创意

您的招标准备过程应始终包含一些创意和替代解决方案,包括与未来维护和人员配置相关的解决方案,
这使客户对您的能力充满信心。

3. 物有所值
客户的招标评估不仅仅是成本:物有所值是决定大部分投标的因素,解释您的报价如何为所支付的价格提供额外的价值,并提高投资回报率。

记住招标准备过程的四点要点,你可以通过强调以下几点来抢占竞争对手:
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以上是大概的三大部分,是来帮助大家正式认清投标过程中的一些关键点,需要大家在实际的工作当中继续体会,阁主后续会继续更细化的给大家来分享,希望大家持续关注外贸阁,有任何问题前来沟通了解!
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沙发#
发布于:2018-01-30 21:23
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板凳#
发布于:2018-01-30 21:41
   不错
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地板#
发布于:2018-01-31 08:58
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地下室#
发布于:2018-01-31 09:02
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发布于:2018-01-31 14:36
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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地下城市#
发布于:2018-02-01 09:02
谢谢博主
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地核#
发布于:2018-02-01 11:43
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地心#
发布于:2018-02-01 15:02
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9重天#
发布于:2018-02-03 09:15
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发布于:2018-02-06 16:46
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