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[外贸jackson]老外想一起开拓市场?正确的对待做法

楼主#
更多 发布于:2018-01-29 09:24
我们开发客户的过程中会碰到这样的情况,有老外说他在当地有资源,他负责销售。很多人碰到这样一个老外会很开心,觉得是也是一个机会,特别是刚刚开始做外贸的工厂,没有客户,没有外贸订单的时候,碰到这类人就会很重视,其实在我看来是浪费时间,当然很多人会反驳我,说万一和这个客户合作能帮助我在当地销售产品呢?

图片:1.png


图片:2.png






那么为什么这样的老外不靠谱呢?并不是说是国家因素的问题,我们撇开尼日利亚这个国家,就算是土耳其、埃及、美国、印尼都有过找我说一起开发当地市场的。其实反过来想想,与其跟一个人合作不如直接找一个现成的客户,签个代理协议,这样不是来的更好吗?所以如果你像外贸jackson Wechat:65617052和我学员一样每天都能获得询盘,那么碰到这种要一起开拓市场的就根本不考虑了,因为与开发一个已经在本行业的客户相比太浪费时间了。

当然有些朋友可能询盘实在太少,成天没事做想找这样的合作着,那么必须以寻找合作伙伴的身份考量这些老外:

1、对方是否是本行业,是否是做外贸生意的。
隔行如隔山,在不同行业,就算在那个国家的老外又怎样呢?就像你是做化工的,让你去找做食品的客户,你还是一头雾水。那么他不是做外贸生意的呢?那就更不靠谱,
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2、资金是否安全
和开发客户一样,同样的要注意合作方式中的资金安全。像上面那个You ship down...I clear and sell for you and you get your money in your account.你根本不认识他, 在国内挂样,月结的那种也至少还有店面,现在外贸中各种骗货案例层出不穷。一个你根本不认识的老外,他就算说开发市场,你把货发给他这种资金根本一点保障都没有。

3、遇到事情对方会不会撒手不管
做外贸,出货多了,总会有产生质量问题的时候,或者各种问题的时候。
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这些老外外贸jackson Wechat:65617052认为更多的心理是想空手套白狼抱着试试看的心态,就像很多人想开外贸公司,想做外贸soho,想着试试看,但他并不知道其中的难度,结果还没开始,就发现租办公室,租仓库就已经很难了,就放弃了,更别说这类没有任何投入,想着不劳而获,随时能退出的老外了。

就算是国内合伙开公司,也几乎所有都是既投钱又出力,哪有不投钱的道理。所以想合作可以,双方必须能够相互牵制,你至少也有能掌控这个老外的把柄在手。

当然如果说对方老外本身是开外贸公司的,想合作开拓市场,就像有很多中外合资的,那也是有的,只有碰到这种跟进才有一定的价值。

图片:action-2277292_640.jpg



既然谈到了,那么再说一下我们平时还会遇到的那些对你们产品感兴趣但是这类客户以前并没有买过你们产品的客户,这类客户我们相当于也是以合作跟进,就不是谈价格了,不要对所有客户都是How is the order 这类客户你要他order,他哪来的order,他要把市场开发出来才有order,跟进的时候谈什么呢?既然是以合作者共同开拓市场,那么就要是能够帮助他开发市场的方法。


产品Q&A
卖产品客户都是会问的,国内我们去外面采购了产品,都是客户问了,我们马上打电话给供应商。
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不知道大家开过淘宝店,玩过1688的分销没有?那些供应商都是有提供数据包的,直接导入淘宝上就直接有了产品的所有信息。

产品卖点和优势
就算是你们公司自己的业务员都不知道自己产品的卖点,有些国家的老外那就更懒了。一般的客户不会自己找卖点的,就像如果你们是外面采购的产品就一般只会接照厂家提供给你们的简单产品信息。要把这些卖点告诉客户,可以节省客户的大部分研究产品的时间,客户有了卖点对order的进展,对于他开发客户的帮助是不容忽视的。

产品的使用说明或者安装使用视频
有些产品集装箱出货后,到达国外还需要安装的,就像一些家具店,线下门店买都是装配好的,网上买的都是要自己组装的,我们为了便利会买线下的,但是这些店主需要自己会装,同样的这些需要让这些老外会安装,他在销售的时候也要告诉那些贸易商,那些零售门店的安装方法。这就要你跟进的过程中告知安装使用方法,有条件的要给他传输一些安装使用视频文件。

出现这类想一起开拓市场的老外,更建议大家的是抱着一种可有可无的心态,不要太当真,投入的精力必然远远大于开发一个已经从事这个行业的客户。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:29编辑了帖子]
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    2018-01-29 11:02
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沙发#
发布于:2018-01-29 09:24
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:29编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-01-29 09:24
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地板#
发布于:2018-01-29 09:27
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地下室#
发布于:2018-01-29 09:30
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没有一无是处的customer,只有一无是处的saler,如果价格没优势,质量也一般般,那么我们可以提供的就是最好的服务态度,无微不至的服务。 WEB:http://www.gianteyewear.com/ https://wzgrand.en.alibaba.com
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下水道#
发布于:2018-01-29 09:31

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地下城市#
发布于:2018-01-29 09:52
人在宇宙面前渺小得无法言说,所以无尽烦恼都是尘埃
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地核#
发布于:2018-01-29 09:56
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地心#
发布于:2018-01-29 10:46
kkkkkkkkkkkk
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hzyuemeng
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9重天#
发布于:2018-01-29 10:56
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10楼#
发布于:2018-01-29 11:14
从头看到尾,已阅。。。。
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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11楼#
发布于:2018-01-29 11:15
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us1521397496pzuy
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12楼#
发布于:2018-01-29 11:43
谢谢分享啦
服务全新升级,镁好社交一键管理六大社交平台,支持一键发现好友,关键词查找批量导出客户邮箱的功能。同时打造四大社交平台并且由专业团队指导操作Facebook、LinkedIn、Google+、VK。全网社交推广QQ:2695309887或微信扫描头像二维码。
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发布于:2018-01-29 12:42
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14楼#
发布于:2018-01-29 13:08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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tztaiyan
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15楼#
发布于:2018-01-29 13:13
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cn1521004520yzpp
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16楼#
发布于:2018-01-29 13:48
谢谢楼主分享
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jinqiangyi
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嗯,怎么才好
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