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外贸新生
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[操作技巧]如何获取高质量的RFQ以及提高客户回复率,促成订单!!!

楼主#
更多 发布于:2018-01-24 09:40
外贸入行3年了,这还是人生第一次发帖,语言都不知道怎么组织了,我们就直奔主题吧,哈哈。。。


1. RFQ的含义、意义、以及报价方向
1.1 RFQ含义:Request for quotation
1.2 RFQ意义:对买家而言,能在较短时间内节省成本的对比供应商价格筛选适合自己需求的供应商,专业度和体验感比较好。
对卖家而言,能主动的出击目标客户,并根据买家最近搜索习惯和产品做出针对性的报价,了解竞争对手特点,突出不一样的我。
1.3 RFQ报价方向:不同类型RFQ报价先后顺序不一样,针对不同市场要有不同的RFQ报价模版。抛弃系统推荐RFQ,付费RFQ优先,其次是优享、摘星RFQ,再次是TM在线客户、有附件客户。

2. 如何利用RFQ为自己争取更多的权益
2.1 引导客户在线下信保订单!!!
2.2就算RFQ做不成订单,也要引导客户给我们5星好评,抛出折扣的诱惑,为后续订单埋下种子。


3. RFQ客户如何报价
3.1 首先查看买家在阿里国际站看过的同行,了解同行价格。其次查看速卖通同行价格,再根据所查到的价格报个上下合理的区间价给客户。
3.2 突出我们不一样,传递正向思维给客户。
现在卖的不仅是产品,更多是是理念。比如加湿器,卖的就是健康。
3.3在与客户沟通中,要清楚明白能迫使订单成交的我们的独有的产品特点,公司特点以及目标市场特点。给客户低价、交期快的诱惑不如告诉客户我们能给客户省多少钱和时间。

了解了上述几个要点后,就要落地实施了,建议给自己设立3点计划:
1. 针对不同类型产品和客户回复问题做出不同的模版,以节省时间。
2. 引导客户在线RFQ下单。
3. 不成单的,引导客户给5星好评。



喜欢我的分享的,就点赞或留言吧,鼓励鼓励我这个发帖小白,嘿嘿~
1条评分, 铜币 +3
  • Zita Huang
    铜币 +3
    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2018-01-24 09:43
喜欢4 评分1
梦想还是要有的,万一实现了呢?
richroc
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沙发#
发布于:2018-01-24 09:43
谢谢转载,送人玫瑰手留余香
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