你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1519977769iswo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519977769iswo
  • 粉丝913
  • 发帖数1164
  • 铜币3755枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:50964回复:1075

[我要分享]阁主Jimmy原创:小妙招让客户加快付款!

楼主#
更多 发布于:2018-01-23 13:17
欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),欢迎关注V信公众号:外贸阁
我们外贸人,拼死拼活的好不容易接到一个订单,
经常会碰到客户延期付款,内心真实无比的纠结与伤心,
到最后一步还搞成这样,
对于这些延期付款的客户,怎么样来加快他们的付款呢?
阁主结合实际工作中的经验,给大家一些小小的绝招,
来帮助你让客户加快付款。
那么碰到任何问题,
亲爱的阁友们,还是不能太着急,
首先面对问题的第一步是要控制自己的情绪,
理清所有问题的流程,逐个分析,
确保每一个问题点能得到最准确的解决方案。
那么客户的延期付款,
如果经常性的发生,会带来很多的危害,不但对你外贸人个人的业绩产生影响,
也会对公司的现金流造成恶劣的影响,所以需要我们外贸人高度重视这个问题。
我们应该如何入手呢?
那么请各位阁友来看看下面给与大家的小小绝招,帮助大家来让客户加快付款,
希望大家可以真正的思考每一个方法的原因,这样可以更加加深对这些方法的理解。
一 选择合适的付款方式
很多外贸人不知道是否发现,如果喜欢延误付款的客户,一般会在你付款要求上面延误20天,所以在付款方式上,一开始可以多考虑下20天,应对这样特别延误付款的客户。
二 付款方式的术语要专业
很多外贸小伙伴都喜欢比如20天账期,net 30days, 但是说实话这样的表述看上去很专业,但是在实际工作当中确是不专业的体现,我们需要特别准备的告知客户限期,比如可以说 due within 30 days,这样的表述就给客户一个限定感觉,大家再仔细的体会一下。
三 给与提前付款折扣鼓励
对于外贸小白,一般没有学习过的容易漏掉这么好的方法,你知道公司的运转的现金流和财务利息比较,现金流有时候更重要。所以适当的给与折扣来鼓励客户提前付款,是一个非常好的方法。比如发票到期前20天给与2%的折扣。这样的方法供大家思考,根据自己的产品和行业特点,定出一个比较合理的方式。
四 如果延误付款,小小处罚方式
对某一些客户,要明确告知,如果不准时付款,延误10天增加1%类似这样的条款,所以大家根据自己的实际情况,来作出合理的限定,促使客户最快的付款!
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
六 提前知会客户
当付款期限快到时,最好提前一周知会付款情况,让客户提前知道相关情况,不要等到延迟付款之后再去交涉。
以上六种方法属于抛砖引玉,大家可以自由发散,还可以找到更多更好的方法,关键目标就是要让客户加快付款。
其实在我们的工作当中,类似这样的case还有很多很多,大家要去寻找更多更好的方法来帮助我们的工作提高效率!
更多的原创文章:

阁主Jimmy原创:关于外贸阁-阁主Jimmy(2017)
阁主Jimmy原创:重磅通知-欧盟对CE认证的重大决定!
阁主Jimmy原创:独家代理那些事儿(一):要不要签?

阁主Jimmy原创:独家代理那些事儿(二):怎么签
阁主Jimmy原创:独家代理那些事儿(三):公司层面分析
阁主Jimmy原创:客户开心与你议价小绝招
阁主Jimmy原创:价格和增值服务引发的大爆炸
阁主Jimmy原创:三环理论助外贸人大客户需求管理!
阁主Jimmy原创: 离职也要专业化?
阁主Jimmy原创:年销售额100W,是不是个好销售?
阁主Jimmy原创:美国新客户第一次来访的8大注意事项
阁主Jimmy原创:送给SOHO外贸人的鸡汤
阁主Jimmy原创:外贸人太优秀威胁到上级怎么办?
阁主Jimmy原创:聊聊那些不称职的外贸管理者
阁主Jimmy原创:与客户建立信任的小窍门!
阁主Jimmy原创:哭晕,客户被自己的同事抢走了
阁主Jimmy原创:外贸人,年终报告得这样写!
主Jimmy原创: 上篇-83万美金订单拿下的沟通接待绝招
阁主Jimmy原创:火眼金睛,识破外贸钓鱼邮件!
阁主Jimmy原创:上集--攻防战之假装客户套取价格技术信息
阁主Jimmy原创:马里内战,我依然赴客户之约!
阁主Jimmy原创:客户不回应?四招教您“撩”客户
阁主Jimmy原创:客户嫌贵?6+1妙招来帮忙!
阁主Jimmy原创:金戈铁壁踏破菲律宾市场
阁主Jimmy原创:埃及,不仅仅有金字塔
阁主Jimmy原创:撒下天罗地网,坐等印度三哥客户!
阁主Jimmy原创:新西兰市场不容小觑
阁主Jimmy原创:  要做波兰市场的看过来!
阁主Jimmy原创:要开发新加坡市场的看过来
阁主Jimmy原创:开发马来西亚市场不容错过
阁主Jimmy原创:报价出错解决绝招(上)—原因分析及改进篇
阁主Jimmy原创:报价出错解决之绝招(下)—邮件沟通篇
阁主Jimmy原创:(上)RFQ邮件分析-确认买家属性和策略
阁主Jimmy原创:(下)RFQ邮件分析-确认买家属性和策略
阁主Jimmy原创:外贸人,职位晋升可能在给你挖坑呢
阁主Jimmy原创:合作之前,到底要不要和客户做朋友?
阁主Jimmy原创:12天搞定新客户,首订单七万五美金!
阁主Jimmy原创:Monday, 外贸人你真的了解吗?
阁主Jimmy原创:在全球五百强打地鼠的日子你还能忍多久!
阁主Jimmy原创:平台对外贸人重要吗?
阁主Jimmy原创:外贸人的现有平台如何选择?留还是走?
阁主Jimmy原创:英文对外贸人到底有多重要?
阁主Jimmy原创:开发客户有前提条件吗?
阁主Jimmy原创:你属于外贸业务员中的哪个层次?
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计进行把握--客户分类
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计把握--产品市场细分
阁主Jimmy原创:体系化的外贸思维,是成功的垫脚石
阁主Jimmy原创:订单下了就万事大吉了吗?
阁主Jimmy原创:开发信这样写,客户不回复你也难!
阁主Jimmy原创:销售就是低价竞争?
阁主Jimmy原创:外贸所谓的技巧千万不能迷信!
阁主Jimmy原创:开发信模板浅谈一二
阁主Jimmy原创:由海外帮忙代购遇到的问题看海外销售管理
阁主Jimmy原创:如果你的上级就是个混日子的,你怎么办?
阁主Jimmy原创:开发的客户是不是越多越好?
阁主Jimmy原创:新西兰的羊也是有需求的
阁主Jimmy原创:亚马逊购书体验之差看如何处理客户投诉!
阁主Jimmy原创:外贸人,其实也是天气专家
阁主Jimmy原创:订单金额小,客户多次打钱,手续费太高了!
阁主Jimmy原创:客户一反馈价格高,你就要降价了吗?
阁主Jimmy原创:波兰摊主小小的举动折射出销售的素养!
阁主Jimmy原创:英语不好的人能做外贸吗?
阁主Jimmy原创:与新加坡商人打交道的秘诀
阁主Jimmy原创:海外人的艰辛,岂止你能懂的
阁主Jimmy原创:市场其实很小,其它同事跳出来扰乱怎么办?
阁主Jimmy原创:拜访客户--精兵未动,粮草先行
阁主Jimmy原创:看中了新来的外贸姑娘,要不要下手?
阁主Jimmy原创:外贸人,你应该感谢你经历的磨难
阁主Jimmy原创:外贸人你相亲了没?
阁主Jimmy原创:深夜在新加坡机场的我,还在行走的路上!
阁主Jimmy原创:如何给客户电话的秘密
阁主Jimmy原创:如何与客户联系呢?
阁主Jimmy原创:正式开发客户之前,需要准备什么?
阁主Jimmy原创:亏舱费都不懂怎么做外贸!
阁主Jimmy原创:巴黎出租车诈骗惊魂
阁主Jimmy原创:亏舱费,外贸人你真的了解吗?
阁主Jimmy原创:外贸人,甩柜之后就该这么做!
阁主Jimmy原创:谈谈汇率的那些事儿
阁主Jimmy原创:千万不要把客户惯坏了
阁主Jimmy原创:中信保那点事
阁主Jimmy原创:客户半夜约你去酒店谈项目,去不去呢?
阁主Jimmy原创:Whats app又抽疯了,怎么治看这里
阁主Jimmy原创:外贸人的国庆假日普通而又不寻常!
阁主Jimmy原创:   外贸人,请拾起自尊,不要崇洋媚外!
阁主Jimmy原创:老板,你为什么要克扣外贸人的提成?
阁主Jimmy原创:反倾销离我们外贸人真的那么远吗?
阁主Jimmy原创:外贸人,实践是检验真理的唯一标准
阁主Jimmy原创:我什么时候可以SOHO?
主Jimmy原创: 上篇-83万美金订单拿下的沟通接待绝招
阁主Jimmy原创:火眼金睛,识破外贸钓鱼邮件!
阁主Jimmy原创:上集--攻防战之假装客户套取价格技术信息
阁主Jimmy原创:马里内战,我依然赴客户之约!
阁主Jimmy原创: 离职?铁打的营盘,流水的兵!
阁主Jimmy原创:客户一直不跟我们合作,反来找我帮,要帮吗
阁主JImmy原创:非洲出差,飞机突然掉落的瞬间你在想什么?
阁主Jimmy原创:退货真不易,做事要谨慎!
阁主Jimmy原创:外贸人,你喜欢陪客户吗?
阁主Jimmy原创:客户侮辱我,订单还要不要做?
阁主Jimmy原创:国际机场对比看外贸管理
阁主Jimmy原创:常用社交媒体管理工具介绍--Buffer
阁主Jimmy原创:订单不满足最小起订量,做吗?怎么做?
阁主Jimmy原创:展会上的客户什么时候应该联系最好?
阁主Jimmy原创:外贸人如何拿下上市公司Offer葵花宝典
阁主Jimmy原创:社交媒体工具介绍二-Hootsuite
阁主Jimmy原创:外贸人,时间都去哪儿了
阁主Jimmy原创:澳洲市场,你值得拥有
阁主Jimmy原创:开发客户应该要从顶层设计把握--大数据
阁主Jimmy原创:交货期搞不定,是外贸人的责任吗?
阁主Jimmy原创:常用社交媒体管理工具介绍(三)- Sprout Social
阁主Jimmy原创:报价邮件你真的会写吗?--互动篇
阁主Jimmy原创:外贸人永远追求的最高境界
阁主Jimmy原创:六项原则助你写开发信一臂之力
阁主Jimmy原创:改善国际营销策略的十种方法
阁主Jimmy原创:与客户谈判系列之一:15条原则理论
阁主Jimmy原创:埃塞,乞讨人的身影挥之不去
阁主Jimmy原创:外贸人,生活的意义是什么?
阁主Jimmy原创:外贸人,你真的懂定制化吗?
阁主Jimmy原创:离职同事留下的客户要不要接手?
阁主Jimmy原创:老板整天要求出业绩,怎么办?
阁主Jimmy原创:专业给客户电话的13条建议
阁主Jimmy原创: 论健康对外贸人的重要性
阁主Jimmy原创:外贸人,不要再做羊入虎口这样的举动了!
阁主会持续更新哦,请持续关注哦O(∩_∩)O
4条评分, 铜币 +4
喜欢60 评分4
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
cn1519977769iswo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519977769iswo
  • 粉丝913
  • 发帖数1164
  • 铜币3755枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-01-23 13:18
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
回复(1) 喜欢(1)     评分
us1521397496pzuy
外贸博士
外贸博士
  • 用户名us1521397496pzuy
  • 粉丝14
  • 发帖数763
  • 铜币1772枚
  • 威望0点
  • 最爱沙发
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
板凳#
发布于:2018-01-23 13:34
服务全新升级,镁好社交一键管理六大社交平台,支持一键发现好友,关键词查找批量导出客户邮箱的功能。同时打造四大社交平台并且由专业团队指导操作Facebook、LinkedIn、Google+、VK。全网社交推广QQ:2695309887或微信扫描头像二维码。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1521217681kirc
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1521217681kirc
  • 粉丝13
  • 发帖数466
  • 铜币340枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-01-23 17:33
镁好社交----同时管理30个社交账号!!!!!!(Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、YouTube、vk等六大社交账号各五个),前期还帮您打造Facebook、打造Linkedin、打造Google+、打造VK。后台可以一键管理,一键发送各大社交平台信息,跨平台动态群发;专页群发,好友备注一键同步,社交平台数据跟踪,粉丝实时互动及留言回复管理,所有操作不需要翻墙 QQ了解:2695309887微信:Zqbb1128
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1515601553nfxc
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515601553nfxc
  • 粉丝8
  • 发帖数20
  • 铜币3枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-01-23 17:41
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1521776464ngjk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521776464ngjk
  • 粉丝7
  • 发帖数872
  • 铜币74枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2018-01-23 19:20
部分内容回复可见是楼主自己设置的还是系统设置的呀?













本人搭楼转让颜sir,毅冰,料神等账号以及录播视频与配套资料,有意向加q:1437807445回到原帖
我说的事实而已
转让付费外贸视频资料,你想要的我都有,另有FQ出售,加q:1437807445(非诚勿扰)
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝68
  • 发帖数4430
  • 铜币2727枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地下城市#
发布于:2018-01-23 19:38
以上六种方法需要回复后才能看到
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519882945ygum
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1519882945ygum
  • 粉丝0
  • 发帖数23
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-01-23 21:44
谢谢LZ
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516327049gben
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1516327049gben
  • 粉丝3
  • 发帖数16
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2018-01-23 21:54
谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
eruptfitness
初来乍到
初来乍到
  • 用户名eruptfitness
  • 粉丝0
  • 发帖数24
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2018-01-23 21:57
不急
回复(0) 喜欢(1)     评分
eruptfitness
初来乍到
初来乍到
  • 用户名eruptfitness
  • 粉丝0
  • 发帖数24
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2018-01-23 21:57
6666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510422718
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510422718
  • 粉丝4
  • 发帖数31
  • 铜币6枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-01-23 22:08
好的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515660281hywd
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1515660281hywd
  • 粉丝0
  • 发帖数20
  • 铜币0枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-01-23 22:15
good
人生苦短,及时勤奋。@evaluk006
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521301488vjzf
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521301488vjzf
  • 粉丝0
  • 发帖数93
  • 铜币3枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-01-23 22:26
谢谢楼主分享
回复(0) 喜欢(1)     评分
careluck
外贸新生
外贸新生
  • 用户名careluck
  • 粉丝0
  • 发帖数84
  • 铜币0枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-01-23 22:57
66666655
回复(0) 喜欢(0)     评分
hiwitsmeter
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名hiwitsmeter
  • 粉丝14
  • 发帖数179
  • 铜币713枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2018-01-23 22:58
很受用
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515440062ibcv
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515440062ibcv
  • 粉丝13
  • 发帖数13
  • 铜币1枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-01-23 23:11
谢谢楼主
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521220381iarg
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521220381iarg
  • 粉丝0
  • 发帖数19
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-01-24 07:54
aaaaaaaaaaaaaaaaa
回复(0) 喜欢(0)     评分
xxjx888
外贸新生
外贸新生
  • 用户名xxjx888
  • 粉丝8
  • 发帖数80
  • 铜币16枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-01-24 08:03
华科
回复(0) 喜欢(0)     评分
hzcpkj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hzcpkj
  • 粉丝7
  • 发帖数10
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-01-24 08:06
66666
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客