你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7601
  • 发帖数1631
  • 铜币14572枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:243114回复:953

[外贸jackson]外贸做不好,常烦恼,踩中的几个误区

楼主#
更多 发布于:2018-01-22 09:09
外贸中会有很多的弯路和误区,我们做外贸过程中有很多的烦恼都是因为这些事情而来。

图片:busan-night-scene-1747130_640.jpg



上级交给我们跟进的vip客户


“老板让我跟进以前的
VIP 老客户,但是可能在产品销售中出现过几次问题,有什么比较好的跟进方法吗,因为我这几天给他打招呼都没有回复我”。这些上级交给你的客户大多都是已经跟死的,已经做死的客户,好的客户,在合作的老客户其他业务员或者你们老板自己都在联系。


就像最近很火的“前任3”中的讲述的一样,一旦争吵几乎不可能挽回。这是在完成极具挑战性的事情。
做外贸也要讲求自然规律,从容易到难,尤其是那些被分配名片大多为新人,对于自己开发的愿意回你的客户都还搞不定,去搞定一些连老业务员都要动很大脑筋费很大精力的事情。最后还会被上级怪罪说成能力有问题。

对于这类,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
小客户=容易,大客户=困难

很多人觉得做外贸都是小客户做起来的,自己还没接过大客户很难,和很多小客户都已经为了几分几厘的价格争的面红耳赤,所以觉得大客户就更难了,自己没有信心接大客户,而小客户接了很头疼还没业绩,就觉得外贸很难。外贸jackson Wechat:65617052的第一个正式订单是从一个高柜开始的,外贸其实很容易,就是你定位错了而已。

外贸中,小订单一般走空运,如果货值不高,快递费就比货值还贵,客户不如当地买,所以谈起来困难就是一定的,你花了很大力气结果还说不通这些客户是肯定的,最后烦恼也是肯定的。


做外贸,定位小客户穷客户,一天到晚谈价格,谈到天昏地暗,即使谈下来,也没有利润了。穷人已经很穷,你还想赚穷人的钱,这个难度比夺人贞操还难。 盯着小客户,穷客户。一天到晚为了样品费快递谁出之类的问题,除了把自己变得斤斤计较外没有任何益处。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

PI/合同等于订单
PI或者合同签了,但是最后客户却没有下单这种情况屡见不见。实战中不像理论书本上一样,是不见定金不算订单。PI发了还要做的事情很多,要催促客户赶紧安排定金。如果客户最终没有下单也要平常心对待。

很多客户仅仅只是为了获取真实的报价或者先把合同拿到等待有利于他的时机再下订单。务必根据实际情况写清报价有效期。否则就会碰到很多老外等价格涨了找你下单。

水单等于到账

因为水单被骗的例子屡见不鲜,客户一催就着急发货,着急放单。就算是合同中没说明,客户催促,我们也可以理直气壮的告诉客户,是款到为准,下次尽早安排付款,我们才好安排生产,或者安排放单。如果客户催促的过程中,外贸jackson Wecaht:65617052认为如果我们有一次没有款到而是水单收到就给客户安排了,那么就等于把自己给坑了,就认同了客户付款时间以水单为准。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

客户发消息必回

客户发的消息也必回。这样做最后就是客户压价,你每句都回他,无异于自寻死路。和客户应该是平等的,客户毕竟是客户,很多时候也要运用一些谈判方法,运用一些心理学方法,而不是什么话都说,发什么都必回。就会让客户不断得寸进尺下去。

图片:people-2604843_640.jpg


怕说错话得罪客户
谨小慎微是每个新人都似乎共同具备的性格。这句话应该怎么说,那句话应该怎么回?生怕客户生气,说每句话都战战兢兢,对客户的每个单词甚至都琢磨一番,生怕哪句话说错了,客户生气走了。

付不起的阿斗是没法委以重任的,没有人敢把重要的事情安排个一个胆小如鼠的窝囊废,没有客户会把大额的订单交给一个连话都不敢跟他说的小白。
生意是等价交换,大胆沟通,外贸做的好的谁没说错话丢过单,反而是一直战战兢兢,见客户缩手缩脚的,一直没什么订单。做好外贸的核心是接下更多订单,而不是接下每个订单。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif









[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:32编辑了帖子]
6条评分, 铜币 +10
喜欢27 评分6
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7601
  • 发帖数1631
  • 铜币14572枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-01-22 09:09
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:32编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7601
  • 发帖数1631
  • 铜币14572枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-01-22 09:10
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(4) 喜欢(0)     评分
cn1520741005rwwd
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520741005rwwd
  • 粉丝4
  • 发帖数4890
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-01-22 09:47
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(3) 喜欢(0)     评分
cn1521848642ibxo
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521848642ibxo
  • 粉丝0
  • 发帖数86
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-01-22 10:10
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501595192
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501595192
  • 粉丝12
  • 发帖数197
  • 铜币185枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2018-01-22 10:23
......
回复(1) 喜欢(0)     评分
twfitness
初来乍到
初来乍到
  • 用户名twfitness
  • 粉丝0
  • 发帖数15
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-01-22 10:24
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511305267
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1511305267
  • 粉丝12
  • 发帖数365
  • 铜币927枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2018-01-22 10:26
66666666666666666666666666666666666
没有一无是处的customer,只有一无是处的saler,如果价格没优势,质量也一般般,那么我们可以提供的就是最好的服务态度,无微不至的服务。 WEB:http://www.gianteyewear.com/ https://wzgrand.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521883622xwnm
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521883622xwnm
  • 粉丝0
  • 发帖数34
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2018-01-22 10:29
棒啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517339853xfey
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517339853xfey
  • 粉丝67
  • 发帖数3938
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 最爱沙发
9重天#
发布于:2018-01-22 10:50
~~~~~~~~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518178999hmev
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1518178999hmev
  • 粉丝18
  • 发帖数1706
  • 铜币9860枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2018-01-22 11:01
666666666666666666666666
High Quality Hat Supplier--------Guangzhou Compass Manufacturing Ltd
回复(0) 喜欢(0)     评分
bestsilktie
外贸博士
外贸博士
  • 用户名bestsilktie
  • 粉丝14
  • 发帖数57
  • 铜币5枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-01-22 11:08
很好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝70
  • 发帖数4450
  • 铜币2733枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
12楼#
发布于:2018-01-22 11:14
  
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520238965yzil
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520238965yzil
  • 粉丝3
  • 发帖数79
  • 铜币522枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-01-22 11:15
 多谢分享。
回复(0) 喜欢(0)     评分
tw1312411434oclg
初来乍到
初来乍到
  • 用户名tw1312411434oclg
  • 粉丝0
  • 发帖数22
  • 铜币0枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-01-22 11:15
66
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515271564esdc
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515271564esdc
  • 粉丝3
  • 发帖数136
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2018-01-22 11:30
66666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzyingbo
外贸新生
外贸新生
  • 用户名gzyingbo
  • 粉丝2
  • 发帖数152
  • 铜币4枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-01-22 11:32
6666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520790977zagv
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520790977zagv
  • 粉丝1
  • 发帖数5457
  • 铜币19枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2018-01-22 11:37
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209706286
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn209706286
  • 粉丝3
  • 发帖数78
  • 铜币71枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-01-22 11:52
66666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520987203nlwb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520987203nlwb
  • 粉丝1
  • 发帖数4202
  • 铜币1枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-01-22 12:10
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客