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[我要分享]如何用领英一天开发五个精准客户( 终)

楼主#
更多 发布于:2018-01-20 08:26
在了解了目标公司的基本情况以后,我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。
找客户联系方式一般遵循的步骤是:
1:找人:找这个公司的主要负责人,负责人的效果:采购》CEO、president》市场、销售人员
2:找邮箱:找到负责人的联系方式。邮箱、电话。
3:猜测邮箱:在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后,就可以尝试猜测邮箱
4:验证邮箱:验证邮箱是否真实存在
那么接下来,开始寻找目标公司的主要负责人:
首先第一种方法:通过linkedin
上篇说到通过找到公司linkedin主页来判断该公司的性质,在寻找公司联系人时,我们同样找到该公司主=主页,不同的是,我们进入该公司的人员去查看寻找

图片:0 (1).jpg

图片:0 (2).jpg




通过该公司人员下面显示的职位,我们可以去寻找我们的目标职位

图片:0 (3).jpg




这里我们就找到了这个公司的President和Purchasing Assistant. 完成!
很幸运的是,这个公司的主要人物在linkedin里面都可以找的到,但是如果我们在linkedin里面找不到主要联系人的时候,我们可以用下面的第二种方法。

第二种方法:通过manta网站(这个网站只对北美国家有用)

图片:0 (4).jpg



输入公司名+manta

图片:0 (5).jpg



找到里面的职位信息,这里找到了该公司的President.
同样的,如果在manta里面还是找不到主要联系人,我们继续下一种方法,下面给大家推荐一个网站,可以把公司的主要人物职位关系列出来,这样对于这个公司的人物职位就一目了然了:
https://www.corporationwiki.com/search/results?term=BEST%20BUY%20PURCHASING%20LLC

图片:0 (1).png



我们把目标公司写进去,进行搜索

图片:0 (1).png





并没有搜索结果,说明这家公司在这里并搜索不到,但并不代表这个方法没有用,我们换一家公司进行尝试,

图片:0 (2).png



搜索

图片:0 (6).jpg



该公司的人物网和公司主要人物都一清二楚的显示出来了。
如果通过以上方法依旧还是找不到联系人!

图片:0 (7).jpg


那就只好用最好一种方法了:通过谷歌指令来找公司主要负责人
NWE BRANDS INC CEO OR president OR owner OR founder
或者“NWE BRANDS INC”CEO OR president OR owner OR founder
“NWE BRANDS INC” purchasing OR purchase OR buyer
(要熟悉和合理的使用谷歌搜素指令,可以节省很多功夫)

图片:0 (8).jpg



一样可以把目标公司的主要负责人找出来。

图片:0 (3).png



好,找出来目标公司主要人物以后,下面就是重点把他们的联系方式挖掘出来了!
第一种方法,当我们在linkedin里面把主要联系人找出来以后,
1. 我们可以加他们为好友,通过以后然后询问,或者加好友的时候add a note.

图片:0 (4).png





2. 我们就可以通过一些获取邮箱的插件来直接获取他们的邮箱

图片:0 (8).png

图片:0 (7).png


图片:0 (5).png

图片:0 (6).png



这是我比较常用的四个插件,具体的操作步骤就不说了。
第二:如果我们是在manta或者别的地方知道的主要联系人,并且在linkedin里面找不到这个人,这种情况下,先去whois里面查询(https://www.whois.com/

看看该公司的注册人是不是我们的主要联系人
如果不是,同样的我们在谷歌通过搜索指令来找主要联系人的联系方式:
site:tians.com mail  客户网站上地毯式搜索邮箱
tians.com mail     网路上搜索一切可能的邮箱
tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail  
搜索客户公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder 的邮箱 (非英语市场换成目标语言)
通过这几种搜索指令,可以找出主要联系人的邮箱,但是相对来说概率比较低,这个时候我们要稍加修改一下搜索指令,成功率会高至少50%。怎么做呢?
https://hunter.io/search/techarmor.com

图片:0 (9).png



打开hunter,输入目标公司的域名

图片:0 (9).jpg



该插件会找出这个域名下的一些邮箱(如果你运气好,很有可能直接可以找出主要联系人的邮箱,概率相当低),那么这些邮箱并不是主要联系人的邮箱,找到他们有什么用呢?有人可能会说用这些邮箱进行开发,向他们询问主要联系人的联系的方式,当然这也是一种思路,这里提供另一种思路,通过已知公司职员的邮箱后缀来通过谷歌找到主要联系人联系方式:
"email” * @pcna.com Bill Korowitz 或者mail * @pcna.com Bill Korowitz
Mail+*+邮箱后缀+主要联系人名称 (*是通配符)
这样一样可以找到主要联系人的邮箱!
这些就是找邮箱的一些主要的方法,我们继续!
如果你通过上面一系列方法都没找到联系人的联系方式!!
最后最后!我们只有进行猜测邮箱,这里说的猜测邮箱并不是闭着眼睛猜,当然也是要有依据的进行猜测!
依旧是用上面的方法 + 合理且常用的邮箱命名方式(根据人物名称来猜测)
介绍两款非常强大的工具给大家:
第一款:就是上面说的hunter
https://hunter.io/search/pcna.com
第二款:
http://www.skymem.info/srch?q=https://www.nwebrands.com/&ss=srch
谁用谁知道!!!

然后进行猜测:不同国家命名方式可能不一样,这里仅供大家参考!
Roger Zumwalt有可能的命名方式是:RogerZumwalt, RZumwalt, Roger等等
到这里,通过一系列繁琐的动作!终于把目标客户的邮箱找出来!!!

图片:0 (10).jpg



还没完呢!!!别忘了对邮箱进行最后的验证,如果邮箱存在,你就可以高高兴兴的发开发信去了,如果邮箱不存在…,那…

图片:0 (11).jpg



验证邮箱的网站:
https://verify-email.org/
http://mailtester.com/
你可能会问,这么繁琐的操作,一天能获得五个精准客户?我实话跟你说,这种方法不可以。

我们来回顾一下:我们在进行找客户的时候第一步就是判断客户的性质,但是由于现在互联网的发达,很多零售商都可以直接从外国进口,所以这一步操作效率会很低,也会极大的降低客户的精准度,那么我们是否有可以省略这一步判断的方法呢?

没错,就是海关数据!!利用海关数据结合这套打法,一天五个精准客户是绝对可以的!!
所以下一篇,讲的就是利用这套方法结合海关数据,高效获得精准客户!
请持续关注!
以上方法都是个人总结实操,真实有效,欢迎留言交流

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沙发#
发布于:2018-01-20 08:37
楼主说得很对,赞个
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板凳#
发布于:2018-01-20 09:01
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地板#
发布于:2018-01-22 17:15
有好的V屁 嗯 软件吗??
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地下室#
发布于:2018-01-23 01:53
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下水道#
发布于:2018-01-23 06:27
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地下城市#
发布于:2018-01-23 08:19
繁琐 比较复杂  谢谢您的分享
不要拿你的价值观去丈量别人的实力,你觉得牛B的东西,也许人家没兴趣。请记住,每个人在乎的东西是不一样
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pufeike
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地核#
发布于:2018-01-23 08:33
多谢分享
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cn1519852006hdon
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地心#
发布于:2018-01-23 08:58
验证邮箱的网站https://verify-email.org/  好像不管用的,我试过用自己的邮箱验证,结果是bad的也有。
用乱输的邮箱,结果是ok的也有。
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cn1518685640nsdu
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9重天#
发布于:2018-01-23 09:14
LBS 谷歌地图定位搜索,免费注册使用:http://vip.smartsousou.com/n?i=9B562F 可以快速定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook等多种联系方式。客户数据100%精准! 咨询QQ:1606830986
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aoxueplastic
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10楼#
发布于:2018-01-23 09:14
每日一学,步步为营!加油,加油,加油!!!
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cn1516890163gqze
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11楼#
发布于:2018-01-23 09:32
在likedin 上面寻找精准的联系人,提供了很好的思路,很不错! 但在海关数据上面的邮箱, 很多都是货代要么隐藏,甚至是假邮箱,没有那么的神奇!
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cn1520972911xfih
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12楼#
发布于:2018-01-23 09:47
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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dgwamax
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13楼#
发布于:2018-01-23 09:49
你是唯一一个不要回复可见,我却直接给你回复的
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cn1521223562tcrx
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14楼#
发布于:2018-01-23 10:20
棒棒哒
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cn1521296796qfoz
外贸博士
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15楼#
发布于:2018-01-23 10:33
谢谢LL这么仔细的帖子,
很有帮助
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16楼#
发布于:2018-01-23 14:42
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cn1520843504tvjd
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17楼#
发布于:2018-01-23 16:03
uhuhop
lgugpug
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cn1521707095dfex
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18楼#
发布于:2018-01-23 17:02
学习到了,谢谢。
我想享受人生但我也需要生存,我选择了这个行业因为我专注。QQ864677235长帆国际物流,海运20年,全球航线,优势航线排名中东印巴红海/欧地/东南亚/中南美/非洲/澳新/美加线。不尝试,又怎么会拥有?
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19楼#
发布于:2018-01-23 17:05
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