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[Choco]今天的业绩,多亏了那些前任

楼主#
更多 发布于:2018-01-17 15:42
                                                转载需注意作者:Choco、来源及原文链接                                                          
上周我写的稿,源于我一徒弟说他的”如果“,那些只是假设而没有任何实际意义的如果。这几天有几位粉丝和我说,看了正在热播的《前任3:再见前任》,突然很想感谢在自己销售成长过程中的一些“前任”,虽然他们是过客,但是今日的“我”有赖于昨日的“他”。


一粉丝说:
“我现在都习惯性列表记录每个合作客户的出货情况,除了便于我跟踪客户订单外,还有助提醒我催促下一个订单。也正因为这样的习惯,让我更好地掌握客户的下单规律,大大提升了我合作客户的翻单率。而这归功于我的那个’他’。[/p]以前对于合作客户,我总是等他们来主动下单,我觉得真正的客户不用催,只要他们货卖完了肯定要补的,自然就会下单的,整天骚扰客户反而会引起他们反感。但是我一个合作了2年,感觉和我关系还不错的客户,他半年没有下单之后,我发现他们公司的网站换上了一些不是我们公司的产品。我找了个机会向客户了解情况,他说他的竞争对手卖这个供应商的产品卖的很火,那个供应商也找到他们推荐了一些新出的款式,所以他们拿来尝试,出来效果还不错。我一下子就慌了,感觉这个客户很快就不属于我了。果然,痛定思痛下,以后对于客户跟进,我都时刻记住和他们保持联系,实时了解客户产品销售情况,关注客户市场的发展趋势,提醒自己要懂得适当时候“催”客户下单,即使有竞争对手来,自己也知道对方优劣点,有助自己和客户的长期合作。”


另一粉丝说:
“我的‘前任’教会我,没有一个质检或采购‘老铁’的销售不是一个好销售。我‘前任’的公司有一个采购办在广州,我和他合作得妥妥的,所以除了验货或者新样品检测之外,我都没有主动联系他们。有一次,客户过来中国参观的时候跟我说要去一家和我们产品一样的厂家。几番打听之下才知道,是他们的采购人员极力推荐的,说产品性价比比我们高,报了个特价过来,很接近客户的目标价。刚好客户这次需要一批促销货在今年的圣诞节卖,我们一直谈不下来,所以就将这个机会给了其它厂家。最后还真的给另外一个厂家合作成了。所谓的‘妥妥’关系也在他们国内采购人员的牵桥搭线下败下阵来。现在,无论我和国外客户关系多硬,我也会对他们的国内采购办或者验货的人员有个警惕,尽量和他们做上朋友,节假日不忘给他们送上祝福和小礼物。这样不但可以更加清楚客户公司的一些信息,还可以帮我PUSH一些订单的落实。”


对于前任,仿佛说多了都是泪。但是也因为前任,才有了现在的我们。前任给我们最大的意义是,先总结,再出发,发现更好的自己。正如那句对白“紫霞离开至尊宝后,至尊宝才能真正成长成孙悟空。”感谢在生命中的每一个过客,因为他们成全了更好的我们。
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cn1516392957ybsn
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沙发#
发布于:2018-01-17 16:11
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cn1521114688yaky
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板凳#
发布于:2018-01-17 17:39
认同楼主说的,有深度的文章。
专注于尼日利亚SONCAP认证、肯尼亚PVOC认证、沙特SASO认证、欧盟CE认证,出证便捷,让您出货放心、省心。QQ1994105165。
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地板#
发布于:2018-01-17 21:26
好帖顶起来
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地下室#
发布于:2018-01-18 08:29
说的真好,作为我们“现任”的客户有时候也正是别的供应商的“前任”嘛,前车之鉴要吸取
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下水道#
发布于:2018-01-18 08:34
不錯,說到痛點了
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地下城市#
发布于:2018-01-18 08:50
是的,谢谢楼主分享
LBS 谷歌地图定位搜索,免费注册使用:http://vip.smartsousou.com/n?i=9B562F 可以快速定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook等多种联系方式。客户数据100%精准! 咨询QQ:1606830986
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地核#
发布于:2018-01-18 09:04
非常应景的话题,多积累还是很重要的
Fittest众杰品牌MT-03桌面三脚架,低角度摄影之王!自有专利保护,FBA无忧!全网品牌推广,你负责拿货,我负责宣传售后,everyone gets a share!
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地心#
发布于:2018-01-18 09:21
楼上们是真傻还是水军?忍不了23333
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9重天#
发布于:2018-01-18 09:34
说的好
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10楼#
发布于:2018-01-18 09:44
好贴切啊
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11楼#
发布于:2018-01-18 10:09
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
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12楼#
发布于:2018-01-18 10:24
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13楼#
发布于:2018-01-18 10:33
领英找客户
批量加好友发信息 深度嗅探 提取好友联系方式等
了解加好友 详情戳签名链接
领英上找客户神器,免费注册使用的http://www.topeasysoft.com/Promotion?InvitationCode=9E411B50-BF75-4D23-803E-6A230C413F0A
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发布于:2018-01-18 10:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-01-18 10:58
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发布于:2018-01-18 12:13
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报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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发布于:2018-01-18 12:35
ie1297469359mdfd:领英找客户
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老哥, 你这个领跑插件不行啊,添加到扩展程序中,提示损坏,错误, 你看看截图
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发布于:2018-01-18 13:59
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发布于:2018-01-18 14:24
fffff
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