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外贸博士
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[我要分享]阁主Jimmy原创:年销售额100W,是不是个好销售?

楼主#
更多 发布于:2018-01-08 13:19
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从我们踏上了外贸的世界之后,
其实我们人生就被贴上了标签,
我们就是那传说中的外贸人,
外贸人,起早贪黑,就是为了拼那几个订单,
给自己创造业绩,减轻自己压力,在公司能立足。

什么样的外贸人算一个好的外贸人呢?
这个问题难倒了我们外贸阁的一位阁友,
这么阁友新年第一天就被自己老板责骂了,
老板赤裸裸的对着她说:
你才销售100多万人民币,你不是一个好销售!
这句话可真的打乱了这位阁友的内心,
五味杂陈,说不出的滋味,内心特别的难过和焦虑。
因为这可是新年上班的第一天,
竟然老板嘴里面出来这么一句,
无论是谁,脸上也好,内心也好,有谁能挂的住呢?

那么我们回到事情的本身,
阁主从以下三大方面谈谈沟通和交流的看法,
也给职场上的外贸友人们一些提示。
销售额是衡量是否是外贸优秀销售的唯一标准吗?
大家都很明确的注意到了,衡量外贸业务的一个标准问题,
很显然,这家公司有一个特别的问题,就是衡量业务的标准。
姑且我们不讨论他们是否有这样的标准,
但是销售额的确不是衡量外贸人员是否优秀的唯一标准。不是唯一,再强调下!

我们看一个外贸人的优秀应该分两方面:
1--显性工作贡献价值
2--隐形工作价值

这个怎么来理解?
显性工作贡献价值 : 可衡量的工作贡献,包括销售额,利润,回款,客户根据维护等等情况
隐形工作贡献价值:没法量化的工作贡献,比如新人的带领,比如协助老板更多的琐事,比如市场推广等等
那么回到这个案例本身,
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怎么样才是一个好的老板或者上级?那么作为老板或者上级应该怎么来做?
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更重要的是老板要有一个很重要的心胸,这个都没有,做什么老板?
还有一个特别的问题,就是该业务的基本工资三千不到,提成百分之二,一年发一次,全部拿到手大概也就五万左右,老板,你应该烧高香,这样的业务哪里去找?
更多时候假如真的出了问题,应该从自身先找问题,控制自己情绪,找好解决方案!
如何碰到类似的事情,外贸业务该怎么办?
最后,我们谈谈如果是我们业务员怎么办?
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…..
其实回过头来看,就是小事一桩,但是蕴含了太多的管理之道,也蕴含了外贸人自身素质提高的太多方面。
持续学习,提升自我,才能在未来的职场化被动为主动!
总之,累了,苦了,有问题了,常回外贸阁看看,外贸阁永远是外贸人的家!
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    2018-01-12 15:24
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2018-01-11 15:50
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    2018-01-11 11:43
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    ■■■■谢谢分享,666 ,自古真心留不住,唯有套路得人心■■■■■■■ ■■■■■■■
    2018-01-11 09:55
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    2018-01-11 09:37
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2018-01-10 16:57
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沙发#
发布于:2018-01-08 13:22
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板凳#
发布于:2018-01-08 13:31
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地板#
发布于:2018-01-08 14:17
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2018-01-08 15:25
谢谢分享~也可以利用访客名片导出客户http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

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外贸新生
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下水道#
发布于:2018-01-08 15:27
学习一下
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外贸博士
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地下城市#
发布于:2018-01-08 16:23
学习了。。。。。
女人长得漂亮不如活得漂亮!!!
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cn1519220811dhqj
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地核#
发布于:2018-01-08 16:25
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地心#
发布于:2018-01-08 16:26
写个很好
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发布于:2018-01-08 16:38
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发布于:2018-01-09 09:38
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cn1521120340rzrr
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cn1520446970yvgn
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看行业吧
不如两清,做回甲乙丙丁。
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shliangjin
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cn1001175111
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发布于:2018-01-10 09:54
好棒
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cn1517314736enbm
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Let's always meet each other with smile, for the smile is the beginning of love.
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