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[外贸jackson]老外套路深,面对这几种砍价情况的应对策略

楼主#
更多 发布于:2018-01-04 09:39
我们经常会被老外砍价砍到没利润,砍到成本价,结果还是丢单,主要是是老外的套路很深,今天就来看看老外的一些套路,以及我们怎么解决。

图片:people-2270641_640.jpg

1、首先第一个套路,给大量供应商发询价。
Im interest in your XXX product, please give me your best price.

这种询盘很多啊,一上来就是一个价格,而且给数十个数百个供应商都发。
对于这种我们不是老老实实的报价,我们更多的是吸引回复,只有让客户回复你,你们能够进行下一步的交流,才有可能会下单。

报价当然要报,你不报价别人也会报价。我们可以采用以下的模式:

1、报个最低配置,按照整柜报,反正是最低的价格,在后面写清楚这个报价的条件。当客户与你具体谈的时候问他具体的要求,再根据他的要求加价。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

3.报一个价格,并且推荐一个便宜点的产品,推荐一个贵一点的产品。

4.报区间价格

无论按照上述哪点回复一定要附上自己产品的优势,找亮点的方法在外贸jackson Wechat:65617052的学会找产品亮点,反馈下单率提高50%很轻松有提到,只有突出优势,让客户有兴趣回复你,这样订单才有谈下去的可能。

2、Your price is higher than other supplier,I contact you later.说你们价格比别的供应商贵,随即消失

这是非常考验业务员的地方,如果你不知道你们的产品性价比在同行之间处于什么位置,大部分人就处于被动的局面,就会自打嘴巴降价。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
所以平时的功夫很重要,你必须知道你们产品处在行业中的性价比。你必须知道好在哪里,必须知道贵还是便宜。这些我的会员课程里都有详细的解答。

图片:pexels-photo-259092.jpg

3、Please give me your best best price, if the price is suitable ,I will send deposit.给出最好的价格,如果价格合适就会付定金过来

如果你们其他条件都还没谈,那么千万不要听信他就会下单。采购产品不是价格便宜其他条件就不看了,就算
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
我们很多人谈到最后,发现客户对于产品有特殊要求,要防水处理,价格就远远不是这个价格了,谈到最后功亏一篑。


所以我们必须要把他拉回到谈其他条件,有些老外很犟,一上来就谈价格,其他不谈,无论你怎么说他都不停,那么我们也暂时抽离,暂停谈判。等到他愿意跟我们谈其他的,在其他因素都确认的情况下,我们最后再谈价格。外贸jackson Wechat:65617052曾今也有两个埃及客户,一开始就谈价格,说价格合适就下单,结果价格答应他了,又谈到了花型,又谈到了交期。所以既然客户说价格合适就下单,那么先把其他都确定好只留个价格啊。

4、If you can accept $x, send me PI, I will confirm the order.给你一个目标价格,这个目标价格已经接近成本,让你发PI给他
很多人看到这里就兴奋了这个价格是能做的,以为这个价格只要答应了,客户就会下单了,如果你前面已经跟客户讨价还价多次,那么报给客户客户是可能下单的。如果前面你们才讨价还价一两次,那么更多的时候,答应他这个价格,只是给别人做了嫁衣,客户拿着你的价格到别家砍价去了,这在印度、巴基斯坦这类买家尤其常见,他们会不厌其烦的利用此方法,在数十家供应商之间跑来跑去。

所以更多的时候,要看买家,要分析他的国家,如果看他个性是爽快的呢,还是犹犹豫豫的那种。碰到印度佬,碰到犹犹豫豫的,我们经过几次杀价,那么降价幅度是必然越来越小的,同样这里也是如此,稍微降价,不宜直接答应,而且要以其他条件作交换,比如付款方式本来30%deposit 变成50%或者100%前T/T。
上述只是举了几个情况,判是复杂的,就算下棋都是按照规定路线走都有无限种可能,何况是谈判。所以必须要有大量的客户来练手,客户开发你可以加我(见签名)快速学习,你才能真正内化,真正的在谈判的时候随机应变。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:42编辑了帖子]
13条评分, 铜币 +28
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-01-23 19:47
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    看不到啊怎么搬
    2018-01-17 12:00
  • DAZHOU
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    2018-01-08 20:59
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2018-01-08 17:33
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    2018-01-08 09:49
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    2018-01-05 10:05
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    ■■■■谢谢分享你造福各位外贸网友啦!在外贸圈上又发现一个牛人希望继续分享■■■■■■■ ■■ ■■■■■
    2018-01-05 09:35
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    亲,给你个好评哦!
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    2018-01-04 18:24
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沙发#
发布于:2018-01-04 09:39
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-29 10:24编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-01-04 09:40
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地板#
发布于:2018-01-04 09:53
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2018-01-04 09:57
谈判
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下水道#
发布于:2018-01-04 09:58
谢谢分享。
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地下城市#
发布于:2018-01-04 10:01
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地核#
发布于:2018-01-04 10:10
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地心#
发布于:2018-01-04 10:14
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9重天#
发布于:2018-01-04 10:19
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10楼#
发布于:2018-01-04 10:21

图片:766767877785266423.jpg

公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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11楼#
发布于:2018-01-04 10:24
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发布于:2018-01-04 10:26
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发布于:2018-01-04 10:27
学习一下谈判知识
不要为做不到找借口!
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发布于:2018-01-04 10:28
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发布于:2018-01-04 10:28
谢谢分享
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发布于:2018-01-04 10:30
谢谢分享~~~找关键词很简单~http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

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发布于:2018-01-04 10:37
很受用,谢谢
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