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[外贸jackson]长假来临,我们外贸人该做哪些准备?

楼主#
更多 发布于:2017-12-29 09:33
三月新贸节正在进行中,可能看到这里大家觉得是元旦,其实我想说的是春节,毕竟外贸B2B生产都是要一定时间我们现在很多工作就可以准备起来了,可能想去远行的人已经把机票都订好了吧。

现在12月29号,今年的春节是2月16号,一般在提前两个星期也就是2月6号初应该把货出完了。

既然要放假,很多人还放很长时间,那么我们得做好一些准备工作,前段时间很多老外客户放假我们找不到他,失联后的苦闷应该很多人已经领教过了吧,他是客户,所以他让我们找不到没有关系,但是我们让他找不到,他一不满意就不好了。

通知客户假期安排,让他提前做好准备
在长假到来前,要提前向已经下单的客户,和正要下单的客户告知公司以及货代、车队的放假情况,可以让客户提前有个决定,避免假期对他生意带来的影响。这些信息就不要一笔带过了,一定要详细一点。这里要注意,如果要订舱一定要提前预定,假期前是货代的高峰期,船公司仓位会爆满,而且车子驾驶员们都会提前回家,比船公司更早休息,如果要出货让客户提前几个星期就要出了,否则就要等到年后。
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图片:u=651078442,3583214072&fm=27&gp=0.jpg


运费提前留好余地
年前的运费都是涨价的,如果你是做CIF,DDP,那么谈订单的时候就要留好余地或者在合同中写明海运费浮动范围,超出后就要补差价。Cindy最近就碰到,和一个客户做DDP,结果海运费涨了1000美金,把自己坑了。

图片:timg.jpg


计算接单及交期把控
在假期快接近的时候,这个时候很多工厂都已经收尾了,这时客户向你询价的,都是很着急下单的,最高成交率往往还就是这个时候,不过挑战也非常的大,别人生产来不及你们也好不到哪去。

对于来的新客户,
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做生意讲究的是诚信和长久,坐地起价会把一个本来要与你合作的客户赶走。


对于老客户,一定要全力以赴,看看他有哪些要求,你这边能否做到,不能敷衍,做不到也要让他感觉到你这边已经努力了,当然不要为了接单而随便答应客户。
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有人问外贸jackson Wechat:65617052问题的时候就这样问我“定金收到了不是主动权在我们这边了”不是这个样子的,就算这次客户认栽了,下次对你的信任完全大打折扣,你这不是坑人嘛!

常规产品设好库存
应对上面这种情况,其实在还没假期来临的时候你们就应该根据以往情况让工厂设置好一些常规产品的库存,像去年,
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还有一些是在假期来临之前,他们也想下单,但是我们这边生产已经排满了。要是早就做好准备的话,这个时候很多客户都可以合作起来,而B2B这类生意,大部分一旦合作便是长久生意。



节日祝福永远不嫌多
做外贸是不分国界的,就算客户不过节,也可以给他们发祝福,新年的时候世界各地的老外都会给我发祝福,同样外贸jackson Wechat:65617052也给他们发祝福。你在客户的面前出现的次数越多,他对你印象越深,要下单的时候就会想起你。跟进的目的是在客户面前刷存在感,让他记得你,而不是马上成交。

假期也勿完全忘工作
建议每个人在国庆的时候也每天花个半小时处理一下邮件,不用花很多的时间,碰到重要的事情也能及时回复让客户安心。

不过放假就应该有点放假的样子,happy的时间还要被打扰总是有点不爽。又要不被打扰,又要让客户安心,这才是我们希望的。

邮箱可以设置自动回复外贸jackson前面《要去参展了,设置个自动回复吧!》也有写过,设置完了,我们就可以不管了,让邮件自动回复给客户吧,我们就安心过国庆了。

任何假期或者参展,有事情要忙,都可以让email自动回复。

此外
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把资料给备份一下
每年过年以后,是工作调动最大的的时候,很多人会选择换岗位,很多人会跳槽。所以在这个时间备份一下资料,这是你的积累。对于公司来说也要备份好每个业务员的客户信息,因为你不知道他下一年还来不来。

放假期间可不是松懈,只有我们能引导我们自己的命运,是出去玩乐、还是学习外贸让自己提升能力?如果学习做外贸的方法,学习外贸客户开发、外贸谈判技巧,可以加我(见签名)系统高效学习,学会一天找到100个以上有反馈的潜在客户,我会假期继续陪着你们,解答学员的各类外贸问题。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:45编辑了帖子]
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发布于:2019-06-14 19:14
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发布于:2019-06-09 14:19
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发布于:2019-06-09 14:18
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发布于:2019-06-04 14:48
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发布于:2019-05-31 20:15
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发布于:2019-05-28 19:26
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发布于:2019-05-28 14:27
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发布于:2019-05-25 07:27
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发布于:2019-05-22 14:09
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