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[外贸jackson]【CES】选品最佳途径,实用攻略不可错过

楼主#
更多 发布于:2017-12-28 09:27
2018年马上就要来了,新的一年开始,就有个非常著名的展会CES,1月9号到1月12号在美国拉斯维加斯举办,可能不少人还不太了解,CES是全球最优秀的电子产品企业类似苹果、三星发布产品信息和展示高科技水平以及展现着未来科技的重要展会。是展现最新黑科技的地方,展示的产品都是未来几年才会上市的。

图片:timfdsag.jpg




比如2014年展会上就显示了4K,曲面显示器。但我最近这个月买个2K,曲面35寸AOC爱攻II电脑显示器商场里都没有,还是网上才买到的。

还比如2015年,无人机是CES上的热门产品,这个产品在这两年就非常的火,截止到至今任然卖的很火,想必非常多的外贸公司、工厂已经靠这个无人机在这两年赚的钵满盆满了,赚了几亿的大有人在。

图片:tfdaimg.jpg




很多朋友都问如何找产品,CES消费电子展产品覆盖了生活中要用到的所有电子产品,像电视、手机、电脑、数码相机... 要是你是做这个产品领域的,或者打算做这个产品领域的,在这个CES上我们中国生产电子产品的工厂、外贸公司、外贸soho就可以去该展会上找找灵感、找找产品,看看展会上的热门产品,这些在展会上的产品我们找到几样就能在未来这两三年中有产品可卖,而且会大卖。

其次,如果你是科技爱好者,想要掌握最新的科技动态,如最新的人工智能,显然在2018年1月的CES展上是我们获取这些信息的最方便途径。

2018年CES展会上,更“聪明”的智能机器人,更高级的自动驾驶技术,最新物联网技术均会亮相。

图片:tifdamg.jpg



现在这个时候,非常多的外贸朋友也打算去看展找找机会,那么现在准备去看展还是来得及的,那么看展的话有哪些攻略呢?

外贸jackson我参加过很多展会,也看展过很多次,那么这里给大家分享一下看展经验,所有展会看展的时候都能用到。

如何确定这个展会是否值得去看展?

去看展之前,其他的展会也是一样,我们得首先查看展会的官网。
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这里我们发现有很多东西可以挖掘的,比如2018 Exhibitor List 和Product Categories,我们查看,就能看看里面展出的产品,还有参展的公司。

假如你去看展是冲着顺带捡几个客户,或者准备看一下这个展会值不值得下次参展的,那么你先查看这个目录,看看是否有卖你们产品的同行,有值得你们合作的下游公司在参展,如果没有,那么看展都要考虑是否去。

图片:2017-12-27_210222.png




如何确定看展重点?

由于说展会时间很短,我们看展都知道,3天时间实际真正能利用的时间只有2天半,那么展馆那么大我们如果想要认真看,认真谈,是根本看不完的,这个时候我们也可以事先通过这个功能查看我们要逛的展厅以及摊位。

图片:2017-12-27_210131.png





点击看看各个公司的简介,确定重点走访交谈的摊位

图片:2017-12-27_214515.png





怎么能顺带看展的同时捞几张潜在客户的名片呢?

1、展会上逛的参展商是个不错的选择
首先,如果你是工厂,而且你们是可以做来样定制OEM的,那么展会上正在销售你们产品那些参展商,能用到你们产品的下游产品销售商,就是我们可以谈的客户。

比如你是做VR眼镜外壳的厂家,那么就可以找参展的那些销售VR眼镜的参展商。这里就不展开了,大家动动脑筋应该都知道我指的是什么。

一个大型展厅会有很多人,大多是销售人员,把你自己打扮成买家的样子,套取谁是负责人,套取公司CEO名字,采购名字信息。之后可以暴露自己信息直接说能否告知他们的联系方式,当然你不暴露也行,这样做就算他们不愿意告诉你,你回去之后知道了公司名,人名也能很容易找到邮箱发送跟进。如果说CEO或者采购在展会现场,那么就可以直接表明身份交谈。

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3、同行展厅附近出入的客户莫忘搭讪
同行展厅是我们必去的一个地点,这是逛展会顺带捞客户最重要的一点。在前面说的调查官网的过程中,我们就可以找好几个同行的展厅,同行不局限在国内,国外的销售你们产品的卖家也是同行。我们要知道,其实在逛这些同行摊位的,尤其是在里面坐下来仔细谈论很久的都是潜在意向客户,我们虽然没有参展,但是跟这些潜在客户交换名片是个不错的选择。

英语好的,我这里不说了怎么搭讪。

那么英语不好的怎么搞定呢?这里想必有一些看文章的,自己是老板的,也想去看看展会,但是英语不是很好,去看展呢,也想弄几张名片,那么就可以这样说:

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就这么几句,就能交换到名片了,之后你不会说也没关系,说个thank you礼貌示意一下你的目的就达到了。
装扮成买家更容易接近参展商,更能多的获取你想知道的信息,准备足够多的名片,改一下职位很重要,准备一本本子,最好背个背包,最好两三人结对,展会上搭讪几个人结对假装成采购团更受参展商喜爱。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:45编辑了帖子]
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    2017-12-29 15:25
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    2017-12-28 19:40
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沙发#
发布于:2017-12-28 09:28
[cn1520511168ggoo于2018-05-29 10:25编辑了帖子]
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发布于:2017-12-28 09:28
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:45编辑了帖子]
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