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cn1520511168ggoo
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[外贸jackson]学会找产品亮点,反馈下单率提高50%很轻松

楼主#
更多 发布于:2017-12-27 09:29
现在开发客户,价格高是一方面,另一方面甚至说还有的人连能够联系上的有反馈的客户都没有。那么我们今天就来谈谈这个问题,看看如何提高客户的反馈率。

是不是大部分人发开发信就是our price is competitive? 是不是就是our quality is good?this item sell well 是不是单词就是炒冷饭的就是这么几个?
不少人的开发信,我是没兴趣看的,长篇大论,又废话连篇。

客户看到了,请问客户为什么要回你的邮件呢?所以我们需要我们找亮点。今天jackson就带一起看一看如何找出产品的亮点。

外贸jackson我打开阿里首页随便找了个产品,比如Drone这个产品。

图片:9.png




图片:3.png




我们看到了在阿里上的标题,hot sale Mini ...很多人想到的亮点无非就是一些参数而已,其他还真找不出来还能描述自己的产品什么。大部分人开发客户就也是这样写的,hot sale..谁都说自己的产品hot sale,这样如果你还用这些写开发信给客户,那么必然他懒得回你。

所以我们得借助一些其他方法找到产品的亮点。

如果你的产品是适合零售的产品,那么恭喜你,外贸jackson Wechat:65617052今天分享的这种方法非常的适用你,看了此篇文章就能直接运用。

我们打开Amazon,注意这里
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之后我们搜索Drone

图片:2.png



这里我们就很容易发现了不一样的地方。720P HD 屏幕分辨率720P的,2.4Ghz

无线频率是2.4Ghz,这是一个参数

One Key Start一键启动,Altitude hold高度可以自动保持,Foldable Arms 可折叠...
随便看了一个后发现了,居然每句话都是一个重点。那么你写给客户的开发信上面是不是一样要把重点全部这样找出来呢?而不是写一些废话。你以前是否找到过你们产品到底有哪些重点呢?
其次我们拉进去看到的是描述,这些地方,Amazon上面发布的参数之类解释要好很多,大家平时在阿里平台上发布的时候可以借鉴,这里不多说。

我们继续往下就到了
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有些刚刚入行的业务员这个地方就可以看一看了,平时都不知道行业资料怎么找,怎么把自己变得专业,就是平时没事做,客户一来又一问三不知,就会白白错失掉很多机会。

比如
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之后我们继续看就看到了
Customer reviews 客户评论,这是找点亮和找客户痛点最重要的地方。Amazon上面由于都是老外客户,所以说上面的英语都非常地道,外贸jackson Wechat:65617052建议有很多句型,有很多的单词我们就能很容易的背下来在面谈的时候用到,还可以发开发信的时候用到。

图片:6.png


这里我们发现有好评,有差评

1-3星可以当做是差评,从这些我们就可以看到产品的一些缺点,这也就是客户的痛点。比如下面的,他说充电器和电池太垃圾了。

图片:4.png



这里设计的容易导致遥控飞机损坏。

图片:5.png




那么这些地方就是客户的痛点。平时的时候
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很多人说他们产品用的久,那么到底为什么用的久呢?是不是看了这里你就懂了。
4-5颗星的是好评,我们也同样能在好评中发现很多可以和客户谈论的地方。

好了大家去实践吧,看看你们产品在Amazon上面有没有,要是有就按照上述方法让自己忙碌起来。

做外贸真的不是说就报个价格就能做好,有各种各样的方法、技巧、方法,想要学习更多可以加我(见签名)只有有一定的思路你才能知道实践中如何积累外贸经验,提升自己的外贸能力。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif









[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:46编辑了帖子]
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    ■■■■ ■■■■谢谢分享 我就是第 30页 584 楼 多多留意身边风景 ■■■■■■■ ■■■■■■■
    2017-12-29 09:23
  • bailecn
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-12-28 15:25
  • cn1000317796
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2017-12-28 08:43
喜欢44 评分3
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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沙发#
发布于:2017-12-27 09:29
[cn1520511168ggoo于2018-05-30 10:14编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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板凳#
发布于:2017-12-27 09:30
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-30 10:14编辑了帖子]
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地板#
发布于:2017-12-27 09:40
good a
是你的就是你的!
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地下室#
发布于:2017-12-27 09:48
0000000000
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下水道#
发布于:2017-12-27 09:52
轻松找关键词http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

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地下城市#
发布于:2017-12-27 10:36
谢谢分享
深圳市汇顺达国际货运代理有限公司(DHL UPS FedEx TNT EMS,仿牌,化妆品 情趣用品 平衡车 移动电源 纯电池)欧美FBA空海运,东南亚国家专线,中东专线Aramex,俄罗斯白俄罗斯乌克兰哈萨克斯坦双清包税空运陆运小包CDEK,自主线路,渠道稳定,欢迎您的咨询,期待与您的合作 ^-^: QQ:1660797221 微信/Call 13510063424。 以信立业, 服务为本
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地核#
发布于:2017-12-27 10:40
随时
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地心#
发布于:2017-12-27 10:51
感谢jackson分享,又学了一招
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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9重天#
发布于:2017-12-27 11:00
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10楼#
发布于:2017-12-27 11:22
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发布于:2017-12-27 11:38
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12楼#
发布于:2017-12-27 11:46
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13楼#
发布于:2017-12-27 11:49
学习了!
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发布于:2017-12-27 11:54
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发布于:2017-12-27 11:56
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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发布于:2017-12-27 12:31
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发布于:2017-12-27 13:20
99999999999999999999
没有一无是处的customer,只有一无是处的saler,如果价格没优势,质量也一般般,那么我们可以提供的就是最好的服务态度,无微不至的服务。 WEB:http://www.gianteyewear.com/ https://wzgrand.en.alibaba.com
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