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[LUXOR的本叔]《維B百科》O for Outlet

楼主#
更多 发布于:2017-12-19 15:25
正如很多老板一样,除非是亲身经历了一回,否则一切学问都是虚的。


「库存可以倒了一家公司」这事,我自己也说了不知多少次了。要不是我那一向保守紧谨,不借钱做生意,量入为出的话,可能这次真的倒掉了。有人说,负利润是个慢性病,但现金流就是个致命的交通意外,可以让一家公司马上死亡。


作为一家有活力的产品公司,在管理产品方面应该是dymatic,有momentum有动力的。当你看到一家公司产品上新很快,产品不断改进的同时,也往往意味着满仓的旧货,死货。一不留神,半年下来就有一大堆了。


同一产品,改进后推出新版本,那么旧版本的货就不能卖了。为什么?因为你会宣传新的改良啊!那么旧的货就不能混进去了(当然,绝对有人这样做。。)同时,当你的销售团队在全力促销你的新货时,自然对旧货或一些比较不好卖的款式有负面影响。慢慢地就一大堆了。


那么你会说,旧款还是有人会买的!放着吧!嗯,也对。我也说过,互联网时代给予了长尾一个最好的机遇。放着放着的确还是会有人买的。但除非你有了足够的心理和钱包的准备,否则你最好尽快打消这个念头。为什么?因为你辛辛苦苦得来的利润,会不知不觉地被库存吃掉。更准确地说,不是「吃掉」,而是「扣住」了。特别是对于那些纯利只有不到5%,操白F之心赚卖白菜的钱的公司来说,不如存钱入银行算了,还做什么生意。我有一段时间,P&L(盈亏表)明明是赚钱的,却不知钱往那跑了。看来就是这道理了。


对于怎样应对过多的库存,不同公司会有不同的看法。我知道有一些公司,情愿把死货扔掉了,也不会打折卖出去。为什么?因为要装!死也要装下去! !对一些产品来说,「永不打折」这一价值观让那区区一个亿(笑)的死货根本不值一提。他们还得偷偷扔不能被人知道。









这样的公司必须是非常的暴利。对于绝大部分不是那么暴利的公司,促销还是一个很重要的手段。对品牌来说,促销等于放下身段,的确是会有难度的。明明是贱卖,还得有个堂皇的理由。说到这里不得不赞赞「奥特来斯」这个发明。几年前第一次听国内朋友来香港东涌「奥特来斯」买东西很便宜。矮马,我做了快四十年香港人都未听过名字那么洋气的地方心想还是游客厉害啊!后来才知道原来是Outlet!一件件款式过时的衣服鞋袜,标出个天价,再打个四折;正所谓开天杀价,落地还钱,你买得开心还在圈圈发个自拍照片上不经意地露了个名牌旁边一杯星巴克说今日shopping累了;他一边数钱一边笑说资本主义伟大啊动动脑筋就把垃圾卖钱了。结果是什么?成衣业是个很快速的行业。不少新产品一季之后就不再流行,只能成为仓中死货了。现在你开心了,自以为检到宝;他开心了,因为天价后四折差不多就平时的7折就能把本来要扔的东西出手;社会和谐了,地球少了点浪费了。 。 。嗯,「奥特来斯」真是个伟大的发明啊! !


关于库存其实还有不少学问。怎样盯住,怎样分类,怎样促销等等。有机会再分享一下。
3条评分, 铜币 +3
  • Linda 姐
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-12-20 23:59
  • 独立站,FB培训,Q3344046770
    铜币 +1
    ■■■龘靐齉齾龗麤鱻谢谢分享 我就是 页 地核楼 多多留意身边风景 ■■■■■■■ ■■■■■■■
    2017-12-20 11:22
  • 宋采购商名片+Q微1678845887
    铜币 +1
    宋海外采购商名片+Q微
    2017-12-20 09:34
喜欢7 评分3
外贸基友团的那个Ben,卖巧克力的那个BEN。
微信:benbehk
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沙发#
发布于:2017-12-19 16:50
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
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板凳#
发布于:2017-12-19 16:50
亲,给你个好评哦!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地板#
发布于:2017-12-20 04:55
怎样盯住,怎样分类,怎样促销等等。有机会再分享一下
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地下室#
发布于:2017-12-20 08:44
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下水道#
发布于:2017-12-20 09:15
学到了,谢谢分享
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地下城市#
发布于:2017-12-20 09:35
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2017-12-20 11:19
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1519755907weig
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地心#
发布于:2017-12-20 15:22
奥特来斯
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9重天#
发布于:2017-12-20 15:41
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
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10楼#
发布于:2017-12-20 15:47
khgfj
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11楼#
发布于:2017-12-20 23:58
谢谢你的分享!伟大的发现“奥特莱斯”原来是Outlet.
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
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12楼#
发布于:2017-12-20 23:59
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
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13楼#
发布于:2017-12-21 09:24
有趣的分享
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14楼#
发布于:2017-12-21 11:36
谢谢分享哦
镁好社交----同时管理30个社交账号!!!!!!(Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、YouTube、vk等六大社交账号各五个),前期还帮您打造Facebook、打造Linkedin、打造Google+、打造VK。后台可以一键管理,一键发送各大社交平台信息,跨平台动态群发;专页群发,好友备注一键同步,社交平台数据跟踪,粉丝实时互动及留言回复管理,所有操作不需要翻墙 QQ了解:2695309887微信:Zqbb1128
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15楼#
发布于:2017-12-21 12:42
Wuxi City Zheng Da Ceramics Co., Ltd.
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cn1521253794awcv
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发布于:2017-12-21 16:51
金三实体娃娃、成人娃娃
国内首家实体娃娃生产制造厂家,荣获五项国家专利技术
皮肤采用TPE材料,安全无毒,独特配方(专利),使皮肤光滑细腻,如同娇弱佳人
内置全金属仿生骨架(专利),能模仿真人85%的肢体动作,各种姿势随意摆,自然协调
公司致力于实体娃娃的制造与研发,年产值过亿,七成销往美国、欧洲、日本,在加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚等国家亦有合作伙伴,受到了国内外经销商的一致认可
全国成人用品行业市场用户首选品牌(编号:CQCS-SX38019)
质量·放心国家标准合格产品(编号:CQCS-HG36062)
年度最佳工业奖-成人娃娃(Best Craft of the Year-Sex Doll)
通过了多项认证:CE认证(no:ET16075020)、6P认证(Report no:ET-CHE15023934)、ROSH认证、FDA等
市场大、竞争小、利润高      是您做生意,做外贸的不二选择
口口:3151067585
vx、电话:18688117115
官网:http://www.wmdoll.cn
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发布于:2018-04-16 17:28
《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
,快速行业前十的实战要领!
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