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[技巧分享]做外贸soho、开外贸公司刚开始要找合伙人吗?

楼主#
更多 发布于:2017-12-17 14:02
有非常多的人做刚开始创业做soho或者开外贸公司的时候,会2个人或者3个人合伙一起,就像中国合伙人里面讲述的一样。

也有好几个人找过我,说,jackson老师,我现在想自己单干了,但是一个人太孤单了,想找个合伙人,跟我一起。

图片:2017-12-17_134449.png



做外贸soho、开外贸公司刚开始要找合伙人吗?

我们其实刚刚单干创业的时候要谨慎,很多人是为了找合伙人而找合伙人,就随便找个人,比如身边的朋友,同事。当然他身边的朋友同事,朋友可能都没这个心思。

案例一:有一位学员跟外贸jackson Wechat:65617052说起他就碰到了这样的情况,他想拉他们同事跟他一起干,但是他的同事都没这个想法。后来他就随便了一个朋友跟他说他们合伙开个公司当老板不久就能开豪车,住豪宅。他朋友动心了。

到了真正开始正式运营了,他的那位朋友又拉拢了他们原来单位的一位同事来当技术人员。

结果啊,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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后来他跟我学习跟我说明了这个情况我给了他很多的建议。外贸中问题确实很多,如果你有很多事情解决不了,需要一些建议,那么可以加我(见签名)。


案例二:我们浙江这个地方合伙开公司的很多,有一个人他和他的两个亲戚合伙到湖州开了一个童装厂,结果他们开始经营了,过了一段时间后,一个亲戚总是很晚才到厂里,另一个呢,到了晚上就出去打牌了,只有他每天累死累活的早上很早到厂里开门监督工人生产,湖州这个地方那些童装厂大多就是那种批发也到厂里面的,其实就是一幢一幢的几层楼房,上面几层做服装,下面一层客户上门来批发,晚上他就要守着这个门市部等客户来。

后来那个打牌的,因为输了很多钱,又动起了脑筋在采购原料那里吃回扣,原料的成本比其他同行高,他们的价格就高,于是卖的不好。另一个人呢,看着打牌的那个吃回扣,他也想办法在公司捞钱,销售出去的货款明明已经拿到了,也不出说来,先拿在自己手里,等到问起了再给。结果3个人经营了一年就草草关门了。

图片:tfdafimg.jpg



所以你如果一定想要一个合伙人,那么你一开始,就要把会遇到的问题都告诉他,也要把规则订好一定要白纸黑字写好,并且要能够几方共同监督,把任务分配好。他们听完这些困难,愿意接受这些规则,还愿意加入,也愿意出钱也愿意出力的,那么这样的人才能作为创业合伙人,否则就是不合适的,不如自己一个人干。

那么如果找不到合适的合伙人一个人该怎么单干或者开公司

我的建议是你一开始,建议先在公司的时候收入大于3万块,并且维持两三年,积累一些经验,并且存到一点积蓄,其实这真的算开公司最少的资金了甚至说不够,租个好点的办公室租个大点的仓库都能花光。要不你连自己都养不活自己,几个月没进账就饿死了,这样,不太适合单干。我们一定要保证手上有现金,三只松鼠这段时间IPO拒绝给他投资了,他就很麻烦。一腔热血是好,但是如果你资金少,你的压力就大,你就被动,比如,老外威胁你说先电放再打款,否则他说货不要了,你资金少,这样的情况你电放不电放呢?你不敢跟他赌,你拿什么跟他赌,你就进退两难了,非常多的公司就这样丧失了自己的原则。如果我们资金充足,我们就能很从容,也就不会着了老外的道。


而且如果你打算通过网络平台的方式销售,一个网站的收录一个网络平台的排名要一个过程,就算你用我高效开发客户的方法(见签名),像我的很多学员一样当天操作就有客户问价,那么你们交流,谈判、寄样,确认样品,到下单也要几个月的过程。


就算你拿了以前公司的客户,客户直接下单,一切顺利的情况下销售的款子进来是有个过程的,一般情况按交期30天算,海上漂一个月算,从下单到收款都要2个多月了,还有节假日。

而且生意中问题很多,比如:
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还有工厂生产慢了,延误交货期、工厂生产质量问题等等一系列会赔款的问题。做外贸时间长的人都知道,一年中生意多了就算再谨慎总会碰到几次问题。


此外,我们要知道,一旦你单干了,很多事情你就得自己搞定,比如报关你会不会?去申报退税你会不会?跟供应商谈判你会不会?订单各种付款方式下的风险你知道吗?

有些外贸业务员他其实是没办法单干的,因为除了公司给的平台,给的展会上接订单之外他什么都不会。想想你会不会主动开发客户,能不能每天联系到100个有反馈的老外客户,每天能不能筛选出20个愿意跟你聊,而且做你们产品的潜在客户呢?这些客户开发方法当然你可以加我(见签名)快速学习达到这个水平。

当然还有的人我知道的,他甚至可能连几个搬运工都不知道到哪里叫来。如果你是这样,那么你单干的时机就还没成熟,你就还要在公司里磨练。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。








[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:50编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-12-17 14:02
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-30 10:18编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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板凳#
发布于:2017-12-17 14:04
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地板#
发布于:2017-12-17 22:37
好的
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地下室#
发布于:2017-12-17 22:38
我做了外贸服务这么久 感觉soho都很辛苦 的确需求找合伙人  不过要找对的合伙人各位!还有对的渠道
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shronda
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下水道#
发布于:2017-12-17 23:03
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地下城市#
发布于:2017-12-18 08:13
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愿一切都会刚刚好。
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地核#
发布于:2017-12-18 08:48
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地心#
发布于:2017-12-18 08:54
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9重天#
发布于:2017-12-18 08:57
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10楼#
发布于:2017-12-18 09:11
............
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11楼#
发布于:2017-12-18 09:12
结果是怎样
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12楼#
发布于:2017-12-18 09:18
愿一切都会刚刚好。
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
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学习一下
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发布于:2017-12-18 09:39
厉害厉害厉害
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如果有志趣相投的人是可以的
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