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[外贸jackson]客户圣诞节放假,我们提升业绩的正确做法

楼主#
更多 发布于:2017-12-15 09:23
春季不是读书天,夏日炎炎正睡眠。秋高气爽冬又至,要想读书待明年。

我们上学的时候,有非常多的人就是成天嚷嚷着这个时间不适合读书,那个时间也不适合读书,这类人成绩也往往不是很好。那么我们到了职场,做外贸也是如此,就有非常多的人给自己找理由,圣诞节了客户放假了不适合开发客户,斋月了客户放假了不适合开发客户,6-8月欧洲客户度假了不适合开发客户...

图片:tiddafmg.jpg




这次就不写怎么发祝福了,圣诞节祝福,前面《 从容迎接圣诞节完美攻略(附贺卡DIY制作)》也已经讲了,这篇文章我们讨论一下像圣诞节这种客户放假的日子,我们是否就也可以放假了。

客户放假,也发现已经非常多的外贸人也开始松懈,有不少都是还没放假就已经在期待放假了,这个时间距离春节也就一个多月了,要是生产期超过30天的行业,现在这个时候老外们也都知道中国要过春节了,新客户也大多不会再下单。好像可以放松一下了。

图片:timg.gif




那么我们该不该松懈,该不该休息呢?

外贸是全世界的生意
在西方,圣诞节的假期在各国并不一样。放假与否,因国而异。欧美国家放假一般至少2周,从12月20日到1月5日左右。但是发达国家的很多人把年休集中到这个时候,尤其有出去旅游计划的人,一般从12月初就离开办公室了。 这几天我就发现很多外贸人开始说客户都已经放假了,于是他们感觉可以休息一下了。

其实虽然有一大片客户会放假,但是还有一大片不会放假。我们做了外贸,我们就要有这个觉悟,我们的客户在全世界。在外贸jackson Wechat:65617052也讲过了《做好这些,外贸无淡季》,这个时间虽然是淡季,客户少是一定的,但是我们还是有很多事情可以做比如做一些准备《 如何做个准备充分的外贸业务员,摆脱迷茫》,再比这段时间刚好有时间,那么可以学一学高效开发客户可以加我(见签名),磨刀不误砍柴工。

我们还可以在圣诞期间:

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这些不做,可能一段时间就忘了,也白白失去了很多机会,有时候从99度到水烧开仅仅相差1度而已。

做外贸生意是一个长期过程
超过90%的外贸人,特别是外贸新人有个误区,就是开发客户了,就觉得一定要在多少时间内拿下,于是在一段时间内对客户狂轰滥炸。这就是居然有人会被这个行业内的客户拉黑过?如果这里你被客户拉黑过,那么你真的需要反思了。外贸jackson Wechat:65617052做外贸到现在,客户消失有很多,但是从来没有客户拉黑过我。而这类一段时间内对客户狂轰滥炸的外贸人,过了一段时间客户没什么消息,他就放弃跟进了,甚至说过了几个月居然把这个客户都忘记了。

播种和收获需要一段时间,这个道理大家都知道。做外贸同样如此,客户从定制采购计划,到收集资料,到考察供应,到开会讨论,到试单,到订单转移,有些考虑周到一点的公司就把占线拖得非常之长。

我们现在开发的客户,以前必定是有合作的供应商,他把订单转移也是需要一个过程的,盲目催促就相当于拔苗助长。有潜在客户积累,只要我们持续不断的跟进,都会有变成订单的可能。就算是我们放假的时候,联系联系客户,比如我去年,
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在我们刚刚开年初会议的那天,客户居然打定金过来了。


永远不要觉得晚,只要你还在这个公司,这个行业,就算是你们放假前一天开发的客户也不会浪费掉。

长假并不长
踏入社会就不是学生时代了,就没有寒假暑假这种说法了。就算是春节,排除掉事业单位,国企,我们大部分做外贸的其实也就仅仅年前3-5天放假,年后再放假一个星期左右。总共加起来也就半个月左右而已。前面说了我们做外贸是做全世界的生意,那么就不存在客户放假的道理,只有我们放假的道理。而这个春节并不长,留给我们的也仅仅是回家过个年,走个亲戚的时间而已。
做外贸大家一定要清醒,想做好外贸,想有业绩就是拼尽全力的干,企图舒舒服服,松松垮垮,今天放假明天放假把一天的事情放到十天做是等不出业绩的。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif









[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:50编辑了帖子]
8条评分, 铜币 +45
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2018-01-05 17:18
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-12-19 14:08
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-12-16 18:28
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    2017-12-16 12:20
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-12-16 10:01
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    2017-12-16 09:27
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    2017-12-15 14:02
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    2017-12-15 10:39
喜欢96 评分8
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沙发#
发布于:2017-12-15 09:24
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-30 10:18编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-12-15 09:25
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地板#
发布于:2017-12-15 09:28
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地下室#
发布于:2017-12-15 09:42
到底该不该放假休息呢
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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下水道#
发布于:2017-12-15 10:39
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2017-12-15 10:42
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地核#
发布于:2017-12-15 11:04
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cn1514548019itlx
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地心#
发布于:2017-12-15 11:06
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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9重天#
发布于:2017-12-15 11:25
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10楼#
发布于:2017-12-15 13:44
圣诞节应该要提前准备吧
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cn1520446970yvgn
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11楼#
发布于:2017-12-15 13:59
感谢分享,学习了
不如两清,做回甲乙丙丁。
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gu1520931820myrw
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12楼#
发布于:2017-12-15 14:02
亲,给你个好评哦!
立即申请加入国际站出口通会员 https://supplier.alibaba.com/apply/m.htm?code=20010
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13楼#
发布于:2017-12-15 14:10
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1000280729
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14楼#
发布于:2017-12-15 14:24
谢谢
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cn1520161086gzfs
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15楼#
发布于:2017-12-15 14:25
学习........
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16楼#
发布于:2017-12-15 15:14
不错呀,努力学习
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cn1520294751ppfo
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发布于:2017-12-15 15:26
好好学习
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发布于:2017-12-15 15:29
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发布于:2017-12-15 15:30
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