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cn1519194468ubhi
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[LUXOR的本叔]《維B百科》 E for EOQ

楼主#
更多 发布于:2017-12-14 11:47
作為BE系在2018年的大作,我今天正式發佈我的《維B百科》。

從A-Z,從外貿到商業,從你以為你已經懂的開始,換一個角度看。本叔2018大作,《維B百科》



那現在就上唄!第一期是很多人都未聽過的,EOQ


---------------------------



MOQ大家都知道了,EOQ却很少人知。不过,难道你们报价时,标品还要求客户最少要买个500,1000件时,不觉得别niu吗?


标品是什么?英文是off-shelf item。标品的设计,模具都是你own的,客户不用特别去开模具,又没有什么个性化要求,连包装也不用改时,那就是标品。这样的产品有很多,只要你不是做纯OEM的工厂,估计都有一点。对你来说,你不会希望客户要求有什么产品上的改变。你会用尽方法去让老外听你的,不去改。这样对你来说最易,对公司也赚钱最多。


这些产品为毛会有MOQ?我真的很难明白。你的车间每日都是做这些货,你的库存一定也会有一些。要是你敢叫1000MOQ,那何不做1000件的库存;客户要的不多,直接出库;客户要得多过1000, 那根本也不是什么问题啊。 MOQ在标品上是个伪命题。


EOQ(Economic order qty)就不同了。这个我很就能理解。 MOQ是「最少订单数」,而EOQ是「最惠订单数」。对于客户来说,不是说量不够就不卖给你,而是这样做。 。 。不聪明啊大爷!你买十个又是这运费,你买一千个又是这运费。当然,你要10个也行的,但这样你就亏啊!


把MOQ变为EOQ,是不是马上友好多了?是不是马上有服务了! ?


但有些套路玩多了会让客人生气。不知为毛,每次下单买标品,工厂总爱说「我们没存货要开机生产」。叔叔往往忍住不发然后微笑地回「那就请你们生产吧」。 「啊那就MOQ1000啊」「那怎么不是一万呀?你们厂就做这产品,物料又已经有了,我又不是傻的。再说我也不是第一天下单,你怎么每次都没库存?是想我存吗?」


然后,就没有然后了。
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外貿基友團的那個BEN,賣巧克力的那個BEN。微信號:benchuhk
cn1520886891tzjw
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沙发#
发布于:2017-12-14 14:04
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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gu1520931820myrw
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板凳#
发布于:2017-12-15 14:02
你这么厉害圈妹造吗!
立即申请加入国际站出口通会员 https://supplier.alibaba.com/apply/m.htm?code=20010
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地板#
发布于:2017-12-15 15:39
受教! MOQ总觉得有点强制性,换成 EOQ 感觉态度好多了
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jinqiangyi
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地下室#
发布于:2017-12-15 15:47
EOQ得是你对供应链熟悉,确实知道客户的完整需求再科学计算得出的,不是换个词就行,那只是流于表面。
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cn1520459041afsx
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下水道#
发布于:2017-12-15 16:11
下订单后可以返还的
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cn1519576886vlcu
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地下城市#
发布于:2017-12-15 17:11
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地核#
发布于:2017-12-16 09:28
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地心#
发布于:2017-12-16 13:06
【职场小贴士】跟笨蛋待久了,你不会和他们一样笨,只会更笨。
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cn1514357226paha
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9重天#
发布于:2017-12-16 13:44
谢谢分享
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10楼#
发布于:2017-12-16 13:54
亲,给你个好评哦!
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11楼#
发布于:2017-12-18 10:05
徐锦江老师也做外贸,还搞培训?
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发布于:2017-12-19 11:31
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
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发布于:2018-04-16 17:29
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