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[外贸jackson]找到了高匹配潜在客户为何还是没成交

楼主#
更多 发布于:2017-12-14 09:30
在网上找到了潜在客户,而且匹配度非常高,但发开发信还是没有效果还是没成交,我们今天就来谈谈这个话题。

首先我们发送了邮件之后,排除掉技术原因,顺利到达客户邮箱的邮件会有以下这几种情况

1、客户收到不回复
2、收到邮件,回复thank you ,have supplier
3、收到邮件后回复,please send me a sample.

图片:2017-12-13_142938.png




我们再看这个表格,存在的潜在客户你发他开发信的时候他们大致处在以下这几个阶段
1、无需求,已经有货物在仓库,近期没有采购的想法。或者
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
这种客户回复你的几率很低,如果他要样品也是随便看看,很难打入获得订单。

2、刚刚有需求
这种客户是最好的,他们刚刚想买,回复你索取样品,这类客户是最有希望成交的。

3、有需求,但是已经收集好信息,收集好样品,有了大致几家备选的供应商
一般采购过程就是客户会先找到很多供应商,之后收集信息之后,会筛选选出几家。筛选好之后,那么一般只会考虑已经顺利晋级的选手。这个时候你突然有封开发信过去,客户也觉得可能需要,留着备选,回复你一下,甚至说让你寄个样品。但是他还是会以已经挑选好的几家为准,毕竟客户已经在这些供应商身上投入了大量的时间和成本,除非这几家供应商有什么问题,这样的情况出现的几率也很小,客户基本不愿意再重新走一次采购流程。

4、有需求,但是已经在决定阶段了
客户这个时候是要采购,但他们已经收到了几家的样品,内部讨论一下就要决定下单了,这个时候你出现,客户基本不会考虑你。如果他要你发样品,也只是降低风险。

总结一下这几类的开发难度:第一类>第四类>第三类>第二类

如果已经过刚刚有需求这个阶段,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
而在这四种阶段中,刚刚有需求这个阶段是最短暂的,毕竟想要购买了就会开始找起来可能想购买到开始找供应商收集信息收到样品,确定好备选供应商只有一两个星期到个把月时间。方案评估、采购决策和无需求才是所有客户最长的时间。

综上所述、开发信的效果差就显而易见了。

那么有没有办法找到客户都是在需求形成这个阶段呢?

有!

1、我们平时花大价钱参加的展会就是这个原理,在展会上就是守株待兔坐等需求意向客户过来,来的都是有需求换供应商、找新产品、下订单,所以来的可能几十个就能成单一个,甚至说几个就能成单一个。这类客户跟进的价值就比较高,而开发信发几百封、几千封,就算找到确实是匹配的客户,但是可能一单都不成。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

3、利用网络营销的方法让客户主动的来加我们的Wechat和whatsapp,这种方式也很简单可以加我(见签名),甚至说不用平台。

正好他需要,正好你出现,把产品卖给最有需要的人才是最好的做外贸方法,否则你只能《 做外贸真的要像奴才一样被使唤?》客户说什么就是什么。

碰到过很多人不会操作平台,之后操作几天就说B2B没用,然后就去发写开发信去了,B2B也开始不传产品了。不懂这个道理,思维还停留在几年前,要是你发了几年开发信还是几乎没有客户,只能靠展会偶尔开发几个客户,那么就要好好思考一下到底平时做的是不是无用功。

如果公司只知道让业务员发开发信就是每天的任务,结果一年下来生意冷清,是否应该转化一下思路,尝试一些新方法呢,如果你想尝试新的客户开发方法可以加我(见签名)!

图片:IMG_2509.JPG


不要浪费自己的时间,也不要浪费员工的时间,要用最有效率的方法做外贸,最有效率的做成交。这个客户搞不定,就赶快下一个,这个放在一边想起来了再跟进或者和我一样放到我的foxmail自动跟进方法里面顺带着跟进,不要盯着一个客户荒废时间,做外贸就是全世界的生意。全世界的客户多到你根本数不清。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif









[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:51编辑了帖子]
8条评分, 铜币 +31
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    铜币 +2
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-12-21 09:50
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2017-12-21 09:27
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    ■■■■■■■ ■■■■■■■谢谢分享 我就是 16页 312楼 多多留意身边风景 ■■■■■■■ ■■■■■■■
    2017-12-15 11:56
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-12-15 08:42
  • cn1521044194bild
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-12-14 19:03
  • 独立站,FB培训,Q3344046770
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    2017-12-14 16:32
  • 蓝猫
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-12-14 15:59
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    铜币 +1
    宋海外采购商名片+Q微
    2017-12-14 09:50
喜欢46 评分8
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沙发#
发布于:2017-12-14 09:30
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-30 10:18编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-12-14 09:33
Wechat:65617052,欢迎添加学习更多外贸干货、外贸技巧
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:51编辑了帖子]
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地板#
发布于:2017-12-14 09:37
谢谢分享
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
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地下室#
发布于:2017-12-14 09:50
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2017-12-14 10:11
666666666666666666
High Quality Hat Supplier--------Guangzhou Compass Manufacturing Ltd
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地下城市#
发布于:2017-12-14 10:39
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地核#
发布于:2017-12-14 10:57
6666666
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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地心#
发布于:2017-12-14 14:08
一步一步来
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cn1520407220vbll
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9重天#
发布于:2017-12-14 14:44
用最有效率的方式做外贸,肯定会快很多
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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10楼#
发布于:2017-12-14 15:03
reason!
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11楼#
发布于:2017-12-14 15:12
很实用的
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12楼#
发布于:2017-12-14 15:33
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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13楼#
发布于:2017-12-14 15:39
很实用,谢谢
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发布于:2017-12-14 15:41
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发布于:2017-12-14 15:44
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cn1518363870kadt
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发布于:2017-12-14 15:49
最近正好在开发客户,希望有用、
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发布于:2017-12-14 15:49
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