你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7561
  • 发帖数1631
  • 铜币14541枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:246219回复:1274

[外贸jackson]如何做个准备充分的外贸业务员,摆脱迷茫

楼主#
更多 发布于:2017-12-12 09:33
如何做个准备充分的外贸业务员

非常多的外贸朋友都想做好外贸,但是每天浑浑噩噩不知道干嘛,不知道客户在哪,不知道要不要在现在所在的公司,有非常多的人嘴上说的就是我很迷茫,真不知道他在迷茫什么。

图片:tidsfmg.jpg


看着迷茫的那些人外贸jackson我也替你们糟心,这里就随便写几个事情,迷茫的那些人,不知道每天干什么的人先按照这些做起来。

1、准备好签名档
我有一个网站seo自然排名也算靠前,也不知道为什么,估计非常多的人都是用软件的,所以外贸jackson Wechat:65617052是有一个纺织网站,居然会收到家具公司、 环保袋啊,各种跟我们不相关产品的开发信。很多人平时的开发信我真不知道你们怎么发的,这也就是为什么很少人能有外贸业绩。在前面《邮件丑就不要发出去吓人!谈谈提升邮件回复率的邮件美化》文章中,和《看了这6封开发信,终于明白了什么叫业务水平差距文章中也给大家展示了签名档的重要性。相信那些迷茫的人肯定还没有签名档,所以既然你迷茫,那么先做一个签名档。

2、收集好各种图片
平时抱怨没客户,真的客户来了,客户要求说你给我发一些产品细节图片,居然连个像样的图片都没有。不知道为什么,很多人居然连上传到阿里的图片都没有,还问我怎么办?这完全就是态度有问题了。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
就能拍了。平时产品的要积累
------
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这些图片都是最基本的,都是要的。

很多客户还会问到包装的图片,外贸jackson Wechat:65617052以前同事客户问他包装图片都找我要图片。由于平时仓库只有塑料袋包装。纸箱包装、纸筒包装、蛇皮袋包装这些只有在少数生产中才使用,他们平时也不拍,也不存。等到有客户问他们要的时候他们才想起到车间拍一些,当然只有几个塑料袋。这样发给客户,客户看看包装不满意就没有下文了。

平时生产的图片这也是必拍的一个地方。我们和客户讨论工艺的时候,哪一步需要做哪些调整必然是要沟通的,英语就算你很好,也有客户英语不好的时候。有图片给客户看一方面能增加信赖感,另一方面能避免理解不清楚产生偏差。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
也知道你们对于生产这种货物也非常的专业,不会产生问题。


参展图片、公司图片,这是公司实力的象征。非常多的人谈判到了最后一步客户要打钱了,他犹豫了,说要等一下,最后不了了之了,就是因为对你们公司怀疑,不放心。

3、准备好catalogprice list
这个catalogprice list 是汇集你们公司所有产品。大部分迷茫的人看到这里又不知道怎么做了,不是《 正确对待询盘客户索要catalog和price list》刚说price listcatalog不要发吗。当然不是让你发整本给他。而是:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

4、产品亮点优势

必须得知道自己的产品好在哪里,为什么是这个价格。比如有人就说他们生产的机器,价位比一线品牌低点,比其他品牌高很多,在他们行业一线品牌价格是低价格的两倍到三倍。所以很多询盘报价之后就没有反应了,有些反馈说很高。好在哪里都不知道,又不是一线品牌,和其他品牌一样但是比其他贵,又说不出个所以然来当然报价后客户反馈不理想。


5、准备各种客户会问的问题
准备好:
客户说价格高怎么回复?
客户消失了如何跟进?
客户要免费样品如何回复?
添加公众号fobamg,回复“第五点”获取完整内容。
...这些准备都可以加我(见签名)系统学习。

有人说迷茫,如果你只是等待,唯一发生的事情只是你变老了。跟着我的方法干起来,客户多了,业绩提升了,你自然不迷茫了。开发客户、上面应对各种问题的解决落地式方案都可以跟着我(见签名)系统学习,直接跟着操作起来。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif









[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:52编辑了帖子]
12条评分, 铜币 +74
  • facebook开店Q3344046770
    铜币 +1
    ■■■■■■■ ■■■■■■■谢谢分享 我就是 23页446 楼 多多留意身边风景 ■■■■■■■ ■■■■■■■
    2017-12-15 12:04
  • us1255424427sroe
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-12-15 08:41
  • cn1521044194bild
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2017-12-14 19:04
  • cn1520797968xcgb
    铜币 +10
    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-12-13 16:20
  • cn1521076121dlxd
    铜币 +7
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-12-13 16:00
  • cn1520741005rwwd
    铜币 +7
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-12-13 13:21
  • cn1520747115ejnv
    铜币 +10
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-12-13 12:42
  • cn1520987847acmg
    铜币 +10
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-12-13 12:38
  • 独立站,FB培训,Q3344046770
    铜币 +1
    ■■■■■■■ ■■■■■■■谢谢分享 我就是 楼 多多留意身边风景 ■■■■■■■ ■■■■■■■
    2017-12-13 10:28
  • cn1520987203nlwb
    铜币 +7
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-12-13 09:45
喜欢39 评分12
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7561
  • 发帖数1631
  • 铜币14541枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-12-12 09:34
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸绩效管理表格,已添加的,回复绩效管理即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-30 10:19编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(9) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7561
  • 发帖数1631
  • 铜币14541枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-04-26 11:56
cntopking:好东东,要分享回到原帖
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客