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[我要分享]阁主Jimmy原创:(下)RFQ邮件分析-确认买家属性和策略

楼主#
更多 发布于:2017-12-11 09:11
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之前的上集重点讨论了,依据不同的RFQ,
基本可以将客户分成:专业,半专业,非专业买家,
很多阁友不知道有没有想一下为什么要分类?
其实很多外贸小白,拿着RFQ就欣喜若狂,有询价,就一股脑儿的再倒腾报价,
还记得阁主说的体系化吗,一开始的分类及后期调整,
就决定了你的应对策略,这个是至关重要的。
那么今天,阁主承接上集,继续跟各位阁友探讨下,
不同买家的类型,我们应该如何与之回复,
来了解下一个思路和举例,帮助大家进一步理解和梳理。
第一:针对专业型的客户询盘如何回复
上集中如下的询盘:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
根据上集的分析,我们发现客户是专业的买家,那么我们需要做如下工作:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
如果没什么技术问题那么我们可以这样回复:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
这样的回复目的如下:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
第二:针对半专业型的客户询盘如何回复
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
根据上集的分析,我们回复如下:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
这样的回复目的:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
第三:针对非专业型的客户询盘回复
上集的举例如下:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
所以回复如下:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

沟通目的很简单,这样的客户很不专业,我们何必真的罗列那么多产品,你需要做的就是挖掘对方到底什么需求,节省时间,把更多的精力放在专业和半专业的客户身上,而非很多人推荐这个那个,对方需求都没搞懂,搞什么推荐,都是拍大脑的行为。
以上还是很简单的一个回复,给大家带来一点思路,希望对大家有益。
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沙发#
发布于:2017-12-11 09:12
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板凳#
发布于:2017-12-11 09:18
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地板#
发布于:2017-12-11 09:26
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地下室#
发布于:2017-12-11 10:51
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下水道#
发布于:2017-12-11 11:11
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地下城市#
发布于:2017-12-11 12:02
叮叮当当顶顶顶顶顶顶顶顶
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地核#
发布于:2017-12-11 13:37
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没有一无是处的customer,只有一无是处的saler,如果价格没优势,质量也一般般,那么我们可以提供的就是最好的服务态度,无微不至的服务。 WEB:http://www.gianteyewear.com/ https://wzgrand.en.alibaba.com
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地心#
发布于:2017-12-11 13:46
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9重天#
发布于:2017-12-11 13:56
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发布于:2017-12-11 13:58
学习
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发布于:2017-12-11 14:00
好好好好好好好好好好好好
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发布于:2017-12-11 14:01
不是很懂
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发布于:2017-12-11 14:11
us1311962884xnux:-- 关于在Facebook上开店的优势:
1:增加销售平台, 拓展产品销售新渠道; Facebook目前每天活跃用户20亿;
2:为目前在操作的购物平台 如 :敦煌网,速卖通, 亚马逊等购物平台引流;
3:额外再帮客户搭建独立购物网...
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