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[Mike外贸说]写给老板们的市场规划方案

楼主#
更多 发布于:2017-12-11 08:10

图片:写个老板们的市场规划方案 Marketing Plan Written For The Bosses Mike外贸说.jpg


市场规划,是基于企业和产品的基本情况,做出的一些针对于目标市场的营销方案,主要用于品牌推广,当然也会增加产品的销售机会。


这里面主要是对于企业形象,产品形象的商业化包装,面相目标市场做出的推广行为。

当然,硬推自然不会得到太好的效果,除非你很有钱,疯狂的烧广告,什么网络广告啊,电视广告啊,街边路牌广告啊,等等,持续全面覆盖,那也是没有问题的。但是,这并不是一种良性的发展方向和推广手段。


什么是良性的推广手段?


基于产品自身的价值,持续不断的提供给受众更多更好的有价值的信息,以不断的展现和提供给别人有价值有意义的东西作为主要推广方式,这样的推广才是良性推广。

这往往需要操作者具有较强的市场敏感度和产品认知度。

而传送价值,是核心理念。

一些企业对于自身定位不明确,对于产品的认知也是浅尝辄止,于是在市场规划中往缺失了营销最有力的的工具---产品认知的深度与广度。

一些企业完全处于硬性营销状态,疯狂的砸平台,砸广告,缺失或忽略了对于产品价值层面的表达与应用,导致很多用户对于该品牌的基本概念非常模糊,大大降低市场竞争中的品牌粘度。

用户觉得该品牌的产品与其他品牌的同类产品相比,毫无差异或远远不如其他产品优质,这对于后期品牌的推广与发展极为不利。


实例解说

曾经在LinkedIn见过一个一度好友推广自己公司的新产品,尽管该产品暂时并未推出到市面上,但是做出了一些models,然后拍摄了很多高清视频,长期在平台推送。

该新产品是一个高科技产品,大多数人看到这些视频时,应该都是眼前一亮的感觉,因为设计新颖,外观别致,推送的理念也很积极向上。

所以,尽管大多数人在该产品理念和功能上的认知几乎没有,仍旧被勾起了浓厚的兴趣去浏览,点赞,转发与留言。这也是为何我一直在强调价值输送理念的重要性。


当然,作为一名合格的Marketer, 我们应该在脑子里始终存在一个概念,那就是多渠道操作与发展。那么,我在这里提到这句话,要表达的是什么?

这些浏览,点赞,转发,留言等等,不乏一些“金钱”助力,但是纯粹的天然流量也肯定是不少的。


为什么?

前面提到了原因-----“价值” “价值” “价值”, 重要的事情说三遍!!!


有些公司推广的产品并非全新理念的东西,而是基本产品的更新换代,那么应该重点推送给自己的既定市场和稳定客户。

如果公司推广的产品是目前市场上尚不存在的全新理念的东西,那么很有必要做一下市场调查和用户调查,而不是所谓的模拟规划。


为什么?

你都不了解市场需求和客户需求,做什么鬼的规划?不过是胡搞瞎搞。


那么应该如何去操作?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


再者,需要强调的是,传统产品和高科技产品还略有不同。

因为传送产品相对来说跟容易推广,因为大多数用户,也就是受众,已经对该类产品有了基本的认知。而高新产品需要一定时间的概念普及和应用推广。

但是,无论是基于哪一种产品,我们都要明白一点,价值传送,价值传送,价值传送,这点和Mike外贸说VIP培训课程教学视频里的SNS理念略有相似,那就是体现自己的价值,只不过这里是产品和公司或品牌的价值输送。


比如Mike公司打算做一款带有高科技电子设备的弹簧床垫,那么Mike首先要去做的是市场调研和目标群体(用户/受众)调查。

只有当你真正明白了市场的真正需求和用户的真正需求,才能够做出靠谱的市场规划和产品定位,否则一切都是意淫,都是胡思乱想,都是不着边际。

就像我前面提到的高科技产品大多数人第一步做的不是批量生产,匆匆迈入市场大门,而是做了模型机出来,然后去做很多高质量的视频放到社交网络或视频网站去不断的推送。

于是有人看到了Mike这篇分享,便急忙跑去拍视频,搞推送了。

提醒一句,除了视频营销,你还可以做一下SNS, SEO, 内容营销和EDM营销(Mike外贸说视频课程涵盖以上)等等,途径并非唯一。找到适合自己的,才是最好的,当然,Mike仍然坚持自己一贯的态度,多渠道发展,而不是单一途径行进。

这样做有什么用?


普及理念
传递价值
铺垫营销
扩大受众
助力品牌
。。。


市场营销与产品销售,完全是两个不同层面的东西,如果把他们弄混,那么你注定走的很吃力,路漫长而又艰辛,就像你不去做市场调查和定位,就跑去开发客户,基本是一个意思。

当然,这一现象也可以理解,因为国内的很多公司,基于成本考虑,并不会设置那么多的岗位,一般都是能者多劳,一匹马拉十驾车,可能唯一的一个操作者也是一知半解,自己拉的是什么东西,应该往哪个方向拉,都不是很清楚,效果自然一般或者很糟糕。就像Mike和自己的VIP学员在课程里讲的一样,产品认知的深度与广度,才是你谈判的核心力量。产品本身并不会说话,而你作为一个销售,才是产品的嘴巴。

产品的好与坏完全在于一个销售人员在面相客户进行推销的时候的基本表达方式与传递的基本内容。

举个简单而又普遍的例子,

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

所以,市场规划也是一样,只有对自己的企业理念和产品理念去深入了解,再去做市场定位和用户调查,才能够让自己的规划更加有意义,有价值,有深度,有广度。

重点是,价值的表达,理念的推送,品牌的树立。。。

 
Mike希望带给大家的是一种思维模式,而不是行为模式。

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所有分享的所有权归作者Mike所有,未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。授权需要联系Mike,经本人同意转载后,须在文中和尾部注明来源: “公众号: Mike外贸说”。否则,任何未经授权的盗用将被举报,希望尊重作者的劳动成果,也尊重自己

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沙发#
发布于:2017-12-11 08:11
帖内置顶  –  cn1512962717  –  2017-12-11 08:12

Q~千人群
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世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

经常看到有的人吐槽回复可见或者什么vip服务,请问,有人拿枪指着你让你来阅读或者回复么?连回复的时间都没有,还看什么?时间这么宝贵,不如自己多开发几个客户。有人拿枪指着你,让你成为vip么? 天底下没有应该的事情,你在书店看书都是免费的,你想要拿走或者看更多的东西,你可以告诉卖书的,我拿走看几天,不想给你钱,你看看行不行? 衣服店能不能拿走穿几天不给钱? 学校能不能免费找单独指导不交学费?

每个人都有自己的价值观和追求,有的人一个月拿三四千就很高兴了,做了十几年的跟单或者普通业务,有的升值经理还会想象着总监总经理的职位,这就是人的追求决定人的高度。

天底下没有应该的事情,只有努力与不努力的区别。

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板凳#
发布于:2017-12-11 08:11

Q~千人群
652954379
世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

经常看到有的人吐槽回复可见或者什么vip服务,请问,有人拿枪指着你让你来阅读或者回复么?连回复的时间都没有,还看什么?时间这么宝贵,不如自己多开发几个客户。有人拿枪指着你,让你成为vip么? 天底下没有应该的事情,你在书店看书都是免费的,你想要拿走或者看更多的东西,你可以告诉卖书的,我拿走看几天,不想给你钱,你看看行不行? 衣服店能不能拿走穿几天不给钱? 学校能不能免费找单独指导不交学费?

每个人都有自己的价值观和追求,有的人一个月拿三四千就很高兴了,做了十几年的跟单或者普通业务,有的升值经理还会想象着总监总经理的职位,这就是人的追求决定人的高度。

天底下没有应该的事情,只有努力与不努力的区别。

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地板#
发布于:2017-12-11 08:12

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大力水手
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地下室#
发布于:2017-12-11 08:45
谢谢分享~
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hnarshine
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下水道#
发布于:2017-12-11 09:26
666
有人说我帅,我站阳台上想了一个晚上
究竟是谁
走漏的风声……


阿里国际站运营交流群513941035

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地下城市#
发布于:2017-12-11 10:58
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1514238795cqvi
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地核#
发布于:2017-12-11 12:59
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
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地心#
发布于:2017-12-11 13:40
厉害哦
国际E联外贸客户开发系统,帮您开发全球客户,通过设置产品关键字批量搜索国外客户网站和邮箱群发产品开发信主动开发全球优质客户,主动式外贸营销软件第一品牌。咨询QQ1768518198
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发布于:2017-12-11 13:52
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专营各种LED 智能感应橱柜衣柜灯 欢迎咨询QQ3235074187
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发布于:2017-12-11 14:03
好屌, 好多帖子
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发布于:2017-12-11 14:19
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cn1520801540bstx
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发布于:2017-12-11 14:20
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zhuqingtowel
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发布于:2017-12-11 14:26
外贸小白来学习
不是尽力而为而是全力以赴!
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发布于:2017-12-11 14:29
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cnsungolden
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发布于:2017-12-11 14:52
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发布于:2017-12-11 14:59
看看
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szhengchun
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发布于:2017-12-11 15:14
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magicstrips
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发布于:2017-12-11 15:20
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发布于:2017-12-11 15:28
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