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外贸校长
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[我要分享]报价之后,客户说价格高怎么办?

楼主#
更多 发布于:2017-12-07 16:04
我发现有些外贸业务员了解了客户的采购需求之后,也很有针对性的给客人报价。但是第二天打开邮箱之后发现,客户没有回复,要不然就是你的价格TOO HIGH...
对此,一些人觉得很郁闷,明明我的价格已经报的很低了,客户还在说高,我就说BECUASE MY QULITY IS BETTER.很多很多的新手都会这么做。但是,OUR QUALITY IS BETTER的说法是最最最没有说服力的,从侧面也反映出了这个报价者是多么不专业。
1.当我们收到询盘的时候,我们可以针对客人的需求做出一个QUOTATION,告诉客户,这个是我们的REFERENCE PRICE。因为我们的产品价格根据品质,材质,包装等等因素,价格有差异,这个时候你就可以问客人,材质数量包装,等一些你想知道细节问题。也可以问下有没有样品,如果有样品的话会节约很多时间。
2.当客人让你再次报价的时候你的价格就会非常接近合理了。这时候客人看见你的价格,非常接近于他的目标价格了,那么这个时候他可能就会问你,能不能再便宜一点?你可以接受同时你也可以拒绝。
3.如果,客户发现你的价格还是贵了,怎么办?首先,我们的产品已经在客户的市场销售了,你需要举例,告诉客户,让客户从侧面了解你的质量。其次,我们是严格按照你的样品或者你的技术参数报的价格。再次,你可以报一个接近客户目标价格或者同类低档产品的价格给客人参考。
4.运用不同种类的贸易方式,让客人觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上还是比较有优势的。
这么多年,做为一个销售经验就是,当一个询盘出来之后,如果你能很专业的告诉这个应该怎么样,那个应该怎么样,我是很容易接受你的价格。
做外贸没有说的那么轻松,要别人买你的产品,你看看有没有理由说服自己买自己的产品,如果能轻松说服自己,当然你同样也能说服客人买你的产品。就怕是自己说服不了自己,最后也说服不了别人。
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外贸新生
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沙发#
发布于:2017-12-07 16:17
您还在为甩柜爆舱而忧心吗?还在为怎么配柜而烦恼吗?还在为如何找到既给力又实惠的物流供应商而伤神吗?这些统统都交给专业的我们,您从此可以安枕无忧!老司机带路,承接以下优势项目:东南亚,印巴,欧美货物的海空运进出口运输,尤其擅长框架箱/开顶箱/项目物流的运输方案设计和操作. 手机(微信):13524575715/13916198161 QQ:1509822908/56879318
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板凳#
发布于:2017-12-07 17:59
这么好的文章怎么没有人阅读呢?
多方案选择,性价比高~!。杭州凯华认证检测(KIWAY)提供:尼日利亚SONCAP认证, 肯尼亚PVOC认证, 沙特SASO认证, 伊拉克COC认证, 坦桑尼亚COC认证, 伊朗VOC认证, 俄罗斯GOST认证, CE, UL, GS, ERP, SAA, PSE, FCC, BIS, REACH, ROHS, EN71, AZO等检测认证 24小时服务热线:+86 15372031292 座机: 0571-85163575 腾讯QQ:2725895463 公司网址:www.hzkiwa.com
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地板#
发布于:2017-12-07 19:06
亲,给你个好评哦!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下室#
发布于:2017-12-07 22:03
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2017-12-08 08:58
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2017-12-08 13:48
cn1001473404:这么好的文章怎么没有人阅读呢?回到原帖
谢谢
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地核#
发布于:2017-12-08 13:50
cn1520486243zwpz:亲,给你个好评哦!回到原帖
thank you
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地心#
发布于:2017-12-08 13:52
cn1521422224yfmo:楼主,很多客户第一反应都说贵其实都是一种套路,想看看你对自己的产品了解多少,对自己产品所在的行业中所处的情况是怎么样的,归根结底应该是一个专业性的问题。











搭楼出毅冰,料神,颜sir等账号与录播视频,有意向的外贸朋友们请...
回到原帖
差不多吧,即使你报的价格合理,第一次沟通也会说贵
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9重天#
发布于:2017-12-08 13:53
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10楼#
发布于:2017-12-08 14:38
这么好的文章怎么没有人阅读呢?
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
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11楼#
发布于:2017-12-08 14:48
cn1520844032hqnv:这么好的文章怎么没有人阅读呢?回到原帖
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