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[外贸jackson]一些屡试不爽的外贸报价技巧,防止报价见光死

楼主#
更多 发布于:2017-12-04 09:49
报价也是外贸中很重要的一环,我们常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误。还有的人是一扔出价格客户就消失了。

首先我们做对就是少犯错,那么我们看看到底有哪些我们报价中我们该注意的

图片:2017-12-04_095424.png



1、报价不能太低
我把以前的单子总结之后发现这样一个规律: 报价高--成交价高,报价低--成交价低,报价太低---不成交。
被阿三打击坏了,就觉得价格报出去都是要报低价。其实对于大部分客户来说,客户会把最低价一开始就剔除掉,尤其是一些大客户。大公司派采购去收集信息,之后会由公司讨论,我们应该会有看综艺节目,很多人讨论的时候会这样,去掉一个最高分,去掉一个最低分。因为参与讨论的人并没有接触供应商,他们只是主观判断一下,价格太低肯定不是很靠谱,为什么价格比别家要低呢?无非质量有问题,或者材料廉价,第一印象中已经被别人判定为廉价货了。我买东西,碰到超市很便宜的,尤其是吃的东西,看看价格很低的从来不敢买。

2、对客户存在偏见
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外贸jackson Wechat:65617052有一个印度客户,是做欧美市场的,也一两个柜一走,价格也从来就是跟我稍微砍砍,付款也都很及时,可以说是很优质的客户。


报价完全可以利用一些技巧:
做销售最怕的就是别人这样,我也这样,一些聊的比较好的老外就跟我说,一天收到几十封都是一个价格,加上一句,our quality is good。 或者扔一个价格,our price is compeitive,除了数字变一变其他几乎一模一样。你说这样你的价格数字没别人的好看当然就被淘汰了,那我们怎么做呢?

报价附图

切忌空洞的价格扔出去,对于网上来的询盘,可以把
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发给客户,让客户看到价格的时候同时看到图片。网上卖东西就是卖图片,图片做的好就成功了一半,这个大家在网上买过东西都有这种感觉。你把关于你们产品的所有图片发给他,并且制作的精美一些,让客户能够直观看到效果。外贸jackson Wechat:65617052逛过很多外贸公司,他们就配单反拍图,还买了专用的摄影箱,就比较好。

图片:2017-12-04_094901.png



对比报价

客户买东西必定货比三家,我们报价的时候就把本行业其他公司的报价放在一块让客户做对比。客户买东西其实不怕买贵,就怕买亏。让客户提前比较免得他到处比价,最后比来比去发现都是差不多结果到最后几家卖了。其他公司最好选择客户知道的企业,或者有一定知名度的企业。至于怎么探索这个价格这个在课程中讲过很多。

报价单用客户母语

让客户麻烦越少,单子就越接近你。客户虽然懂英语,但是他也是要把东西卖给他的客户的。做一份客户母语的报价单,能够很好解决这个问题,客户稍微一修改你们的报价加上他自己的利润就可以给他的客户看。

防止被客户说价格高的报价常用的方式

1、探索报价
要用大量报价探索自己报价的合适范围,现在是大数据时代,一切可以形成数据。
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开发出大量潜在客户(可以加我见签名)这样不断的试探,找出一个合适的价格范围,保证自己的利润。看似几个简单的阿拉伯数字,报价的好坏可能比几十个工人半个月的产值还大,所以业务员其实是一个技术含量很高的职业。


2、组合报价
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3、折扣报价
附上时效,以多少天打到定金为准。数量阶梯,在多少数量的时候多少折扣。库存折扣,这个报价需要搭配一些库存同时购买。
对于报价一定要有大量潜在客户(可以加我见签名),之后做测试对比,列出数据,总结规律。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。








[cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:54编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-12-04 09:50
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-30 10:31编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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板凳#
发布于:2017-12-04 10:42
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Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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地板#
发布于:2017-12-04 10:44
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地下室#
发布于:2017-12-04 10:47
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
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下水道#
发布于:2017-12-04 11:32
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2017-12-04 11:32
谢谢分享,学习下!
谷歌推广 www.waimao-tuiguang.com/ 或 http://www.googletuiguang.com/ qq 344319736
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地核#
发布于:2017-12-04 11:41
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地心#
发布于:2017-12-04 12:58
谢谢分享
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9重天#
发布于:2017-12-04 13:15
赞啊
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10楼#
发布于:2017-12-04 13:19
亲,给你个好评哦!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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11楼#
发布于:2017-12-04 13:22
学习了66666666666666666
女人长得漂亮不如活得漂亮!!!
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12楼#
发布于:2017-12-04 14:44
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13楼#
发布于:2017-12-04 15:12
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发布于:2017-12-04 15:12
学习了
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gdlito
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发布于:2017-12-04 15:34
斤斤计较军看
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16楼#
发布于:2017-12-04 15:37
笑嘻嘻笑嘻嘻笑嘻嘻系
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发布于:2017-12-04 15:38
xuexiyixia
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发布于:2017-12-04 16:20
新手学习了
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