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[新人学堂]【新人学堂】年前一封邮件让你客户不再犹豫,抓紧签单打钱

楼主#
更多 发布于:2017-11-30 09:54
危机和机遇有时候只存在一线,具体就看你怎么把握。今天我要讲的促成订单的好时机,对于有部分人来讲就是大危机,至于为什么?
因为现在正是11月底。


首先,大家要把握好时间,今年的春节是2018年2月16日,也就是说2018年1月26日至2018年3月9日,几乎大多数的工厂都没有开工的可能。也就是说,如果你的订单把重头的生产计划排在2018年1月26日之后,那么我只能祝你好运,同时,预祝厂长和厂长的老婆及家人保重身体,不要加班到太晚。作为业务来讲,假设生产周期是1个月,那么,你需要将出货时间排在2018年1月26日至1月30日之间,最晚不能超过2018年2月5日。然后往前推算1个月,也就是下单时间不得晚于2017年12月26日。然后,今天是2017年11月27日,恭喜你,你看到了这篇文章,你有差不多半个多月的时间可以促成你的订单。

另外,春节前是交货最紧张的时候,各种提柜排队,进港排队,甩柜等等,客户不是特别难搞的,尽量说服他们别扣死节前出货,否则你期待最近人品还可以吧,因为你将不单面临工厂交货问题,还有港务的问题。祝你好运!

首先选择好针对的人群:
1 潜在客户 – 作为有效跟进,提供信息的手段
2 近期询盘客户 – 作为有效回访的手段
3 意向签订PI的客户 – 作为PI签订的手段
4 已经签订PI的客户 – 作为催缴定金的手段
认真看了没?不用一一对应了,这些基本上涵盖你所有客户了。灵丹妙药有木有,包治百病。哈哈!

针对潜在客户和近期询盘客户,你可以以一种提供讯息帮助的方式,向他们展现你的专业,告知他们,如果现在有订单正在进行,或者将要进行,注意好时间,不要把时间扣的太紧以免交货期延误。英语版本,如下,大家将就着看看,然后可以自我发挥,本人英语一般。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


而相对于将要签PI和已经签PI的客户,就不用那么复杂了,你可以直接告诉他为什么和什么时候。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


当然,对于已经签单或者将要签单的客户,情况会更复杂,你需要的是掌握好客户的心理,因为适当的建议客户还是乐意听取的,但是,如果本身知道这个客户脾气不好,那么就要稍微慎重点,可以不要写的那么明确。一般客户会根据他实际的情况反馈给你信息,比如他的资金情况,他的仓储情况等等,这时候如果已经影响到交期,你需要再次提醒一下客户,因为考虑到交期延误的风险,客户是否能接受。这样你已经在那么早的时候把可能发生的问题都跟他说明了,之后就算出现问题,客户也不会是以指责的方式来投诉你,而是以商量的方式来征求你的意见。

试问,有多少业务员在现在这个时间点会写这封邮件?因此,当客户收到这封邮件的时候,他会对你有更好的印象,他会认真考虑你的建议,同时,根据自己情况寻求你更多的建议,这也是客户与你建立信任的一个标志,这时候客户跟你签订PI的概率肯定高了不少,打定金也是麻溜的事情。同时,他能让你在后期交货出现问题的时候拥有更多的主动权,因为你已经提醒过他了。

同时,危机就在于,很多业务员一味满足客户的要求,没有结合自身产品和出货时候的各种情况,盲目答应客户,也没有给客户好的建议,最终货出不来,或者走不掉,客户又催又投诉,直接导致年都不能好好过。过个年还疯狂被老外投诉,亲戚朋友看了嘛纷纷竖大拇指,这英语,真溜。如果这个客户同时在跟2个炯然不同的业务员做,结果可想而知了吧。

最后,附赠一条重要的信息:
跨年出货,如果开船日期也就是提单ETD是在2017年的,那么请在2017年12月30日之前就把发票开出来,否则,财务会找你麻烦,同时,财务也会被找麻烦。

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沙发#
发布于:2017-11-30 14:16
年前是最忙碌,也是最乱的时刻
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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板凳#
发布于:2017-11-30 19:39
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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dachuanjixie
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地板#
发布于:2017-12-01 08:31
谢谢分享
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cn1310998081nlil
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地下室#
发布于:2017-12-01 08:58
Thanks
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下水道#
发布于:2017-12-01 09:17
学习了
快递DHL -空运- 海运双清DDP/FBA/CIF/FOB - -日韩东南亚,澳新, 中东印巴,欧美:询价QQ 2875357992
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地下城市#
发布于:2017-12-01 10:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2017-12-01 10:21
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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chjxt
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地心#
发布于:2017-12-01 10:53
很好。。。。
。。。。。。。。。签完了
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9重天#
发布于:2017-12-01 11:01
棒棒哒!值得学习了
谷歌推广 www.waimao-tuiguang.com/ 或 http://www.googletuiguang.com/ qq 344319736
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10楼#
发布于:2017-12-01 11:56
666666666
快递DHL -空运- 海运双清DDP/FBA/CIF/FOB - -日韩东南亚,澳新, 中东印巴,欧美:询价QQ 2875357992
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11楼#
发布于:2017-12-01 12:28
CNY难道不是人民币的缩写嘛 这里把新年简写成这样合不合适
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12楼#
发布于:2017-12-01 12:33
cn220296279:CNY难道不是人民币的缩写嘛 这里把新年简写成这样合不合适回到原帖
谷歌 百度 会给你官方答案
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13楼#
发布于:2017-12-01 12:56
c
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14楼#
发布于:2017-12-01 14:02
不错。
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15楼#
发布于:2017-12-01 14:04
这个邮件确实写的有点问题,眼花缭乱,文章的看起来是短句,但是大多数是断句,实际上客户很少这么去写邮件,一句还没完,又换行。另外一大堆的数字相信看完第一遍还得再看一遍,需要再精简,大部分的可以去掉。
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16楼#
发布于:2017-12-01 14:35
这邮件看起来好chinglish啊
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17楼#
发布于:2017-12-01 15:17
确实受益匪浅
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18楼#
发布于:2017-12-01 15:20
cn1513876761:这个邮件确实写的有点问题,眼花缭乱,文章的看起来是短句,但是大多数是断句,实际上客户很少这么去写邮件,一句还没完,又换行。另外一大堆的数字相信看完第一遍还得再看一遍,需要再精简,大部分的可以去掉。回到原帖
谢谢,首先本身我是觉得邮件有点长,不过后来问过老外,他们觉得并没有问题,写的都是有用的信息并没有出现没用的内容,其次,换行是论坛的格式关系
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发布于:2017-12-01 15:20
cn220026118:这邮件看起来好chinglish啊回到原帖
谢谢,请提供english版本以供参考
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