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[紫红地瓜]她命带“金扫帚”,被她带的客户都能旺

楼主#
更多 发布于:2017-11-30 09:48

图片:外贸职业女性如何做到优秀.jpg


      有一位在公司工作了七年的老业务员(业务员A),其实也就29岁,老板合伙人的亲戚,老板一有优质的客户就会让她跟。公司里大家都知道是啥原因,因为她算命时,算命先生说她命里带“金扫帚”,有钱途但感情不济(典型的情场失意,职场得意的人)。说来也怪,之前有客户被她带的,基本都是大客户,越是这样,老板一有优质的客户,就越想让她跟。所以她的业绩是全公司最好的,今年以来已经百余条柜,平均一个星期三条柜。
      除此之外公司还有三个业务员,但业绩都平平,其实大家对老业务员A的业绩都是看在眼里怨在心底,一方面是老板对她偏爱有佳,一方面是她爱说风凉话,所以大家对她的关系表明看起来很好,但实际上并不是很融洽。在公司的业务还没有进行调整之前,这三个业务员对业务的分配都带有很大的期望,没有想到此次业务的调整后,特别是去广交会回来后对客户的分配,虽然有好转但并没有带来实质性的改变,私底下了解了她们的想法,知道了这对她们的信心造成了一定的打击,作为过来人的我,深谙她们之烦。
      之前老板就对我说了,公司给业务员的权限比其他的大得多,提成也可以,要是谁对此次分配有异议的话,该辞退就辞退了。但这种得罪人的事我肯定不干,为了留住人才,争取更大的公司业绩,权衡之下,我决定安抚人心是最实际的。
      首先,我分析了老业务员A业绩好的原因
      除了与其他业务员一样拥有外贸素质、外语素质和产品专业素质等专业素质之外,最重要的就是她拥有了其他业务员所没有的,比如优质的生活与工作习惯和供应链素质。
      优质的生活和工作习惯具体表现为:
      她视野开阔富有战略,做事有整体规划,步骤分配服从制定好的规划。大一点的她会制定年度规划,然后细分为每个季度目标,然后继续分拆为每个月时间安排;小一点的每一天她都会按照事先安排好的小计划有条不紊完成。能很好地将工作融入到生活中去。
       这可以从她电脑桌面上每天计划可以看出来,其对自己的要求可以用苛刻来形容,比如上班时间她会将精力充沛的时段用来做最主要的事情之外,每天起床第一件事看两句英语句子,每天至少喝1.8L的水,下午下班后步行1万步,晚上11点前准时睡觉等等。开始我并不觉得她是真的一直在坚持的,从认识她开始到现在,她一直在坚持,富有毅力且执着,这样有什么结果呢?她的身体素质非常好,每天精力充沛笑个不停,这哪是29岁的姑娘,这不就是十七十八的花季少女?感觉有使不尽的气力,富有感染力,所以工作效率高就成了自然而然的事了。对比一下其他业务员,平时小事不说,就说昨晚12点多三个人还在群里吐槽《猎场》的剧情的事情,真的不比不知道,一比吓一跳。
      供应链素质的具体表现为:
      她不但能够较准确地了解国际上同类产品的行业情况,了解自己产品在此行业中所处的位置,而且明白自己产品的优势和竞争力,即便发现自己的产品其实并不具有绝对优势,也很能很快针对自己产品的实际情况,寻找与之相适应的细分市场。这一点是我比较佩服的,归根结底就是因为其具有很好的供应链素质,也就是能够很好掌控供应链上的每一个环节,特别是材料方和工厂方的情况。
      这个可以从她跟工厂方和材料方衔接非常好可以看出来,这样最直接的效果就是供货期非常短,能够在非常短的时间内完成同一客户的不同型号或不同厂家定制,以及不同客户在不同工厂的单子。究竟是什么原因让工厂为她开通绿道呢?
      这跟她个人交际能力强有很大关系,比如合作过工厂的某个管理者/工厂的公子哥/业务/财务等都很好,擅长喝酒,经常跟工厂的这些人外出聚餐,特会约人,有次某工厂的业务生日,她托朋友在马来西亚买了一套名贵的化妆品就直接送过去了,平时很节省的人,却在人情交往这方面很舍得消费。这样带来的回报是很乐观的,除了给她平时合作带来方便之外,工厂自愿给她的回扣就很可观了。而且,她每个月基本上都能邀请到客户来看样品或工厂,工厂都直接给她“特权”。
      这只是管中窥豹的一点而已,但我就抓住这两个因素,告诉了其他三个业务员:付出和收入往往是正比的,认真和努力是无形的人生财富。千里马能被伯乐发现也是千里马自己本身具备了条件,既然你有这个能力就好好地发挥吧!只要在"老臣子"面前作出一番作为来,相信老板会对你会改观的。经过了一番交谈三个业务员都还算口服心服。
        当然,我也找业务员A谈心了,让她别总在其他人面前说风凉话,没啥可以得瑟的,有能力买房买车是好事,可你要学会低调学会收敛。
        同时,也向老板提了建议,在每年公司的总业绩定了一个额度,达到了所有业务员都增加年终奖,以便调动所有人的积极性,老板也同意了。总算完成了一件事。
        我们做业务的,之所以做得好,总是有理由的,除了方向要正、方法要对,业务要精,有时候运气也很重要,如果没有老板的栽培和公司的帮忙,那业务的开展也相当棘手,当然,更加重要的是还是靠其个人的综合素质,而不是外人所了解的表象,正如我们都认为老板是典型的潮汕人而相信命带“金扫帚”能旺财,导致其业绩很好且稳。其实这只是表象,老板虽然不懂外贸,但其扮演“伯乐”的角色,具有辨识“千里马”的慧眼就够了。而能否为千里马,恰恰还是其本人的综合素质,人家靓丽的表面,在背后是付出了多少辛酸,这个或者只有付出过的人才知道。
        因此,我也遇到过很多抱怨业务差的友人,有的甚至埋怨是自己命不好,怪这怪那的,其实,我们更应该静下来深思的:问题出自于哪里?自己做得对不对,好不好?发现了问题,那就积极去改变,如果无法一下子改变,那就逐步改善,成功或者是水到渠成的事。
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沙发#
发布于:2017-11-30 09:49
欢迎大家多多交流,或者查看我的网站———阿里外贸推广宝,“修改重复产品,高效发布高质量的产品”就是这么简单,欢迎咨询了解
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板凳#
发布于:2017-11-30 09:49
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地板#
发布于:2017-11-30 14:21
每天起床第一件事看两句英语句子,每天至少喝1.8L的水,下午下班后步行1万步,晚上11点前准时睡觉等等。
好有毅力。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下室#
发布于:2017-11-30 14:28
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下水道#
发布于:2017-11-30 17:23
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地下城市#
发布于:2017-11-30 19:20
付出和收入往往是正比的,认真和努力是无形的人生财富。
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地核#
发布于:2017-11-30 19:22
确实有毅力
外贸业务A确实好有毅力。
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地心#
发布于:2017-11-30 19:41
很有毅力
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9重天#
发布于:2017-11-30 20:04
长见识了,原来还可以讨好供应商
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10楼#
发布于:2017-11-30 20:17
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快递DHL -空运- 海运双清DDP/FBA/CIF/FOB - -日韩东南亚,澳新, 中东印巴,欧美:询价QQ 2875357992
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11楼#
发布于:2017-11-30 20:44
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12楼#
发布于:2017-11-30 21:52
确实付出很多,她这样的坚持理应有更多的回报
Henan Haozhou Machinery--- Car steam wash machine, cement roof / floor tile machine, terrazzo tile machine, concrete block machine, concrete batching plant, vertical crusher, etc.
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13楼#
发布于:2017-12-01 08:23
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14楼#
发布于:2017-12-01 08:43
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发布于:2017-12-01 08:48
丛林法则、优胜劣汰适用于如何时代、任何社会背景。
别人努力了、自然能占有更多优质资源,自己不努力、有怨气自己憋着。
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16楼#
发布于:2017-12-01 08:54
学习了,真的。谢谢啦
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17楼#
发布于:2017-12-01 08:58
嫉妒人家才能的人,无论人家怎么做,在其他人眼睛了都是不好的,即便人家低调,也会有说人家不搭理人看不起人的说法,无能的人总是会为自己找各种理由,把自己的无能推卸到别人身上,对人家嫉妒羡慕恨却无可奈何,只能在嘴巴上讨点便宜,认真努力地人值得更多回报,没有谁的成功是随随便便的!
博主的作法也欠妥当,为什么要让一个优秀人去照顾那些所谓的无能人情绪呢?自己没有本事还不去积极去向A业务员学习讨教,把时间浪费在谈论别人身上!
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18楼#
发布于:2017-12-01 09:05
xuexixuexi
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yqjs
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发布于:2017-12-01 09:07
怎么感觉

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