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[毅冰]【外贸进阶路032】同行恶意竞争,大部分订单都被抢走了!

楼主#
更多 发布于:2017-11-27 14:03
大家好,我是毅冰。

同行间的竞争是件很正常的事儿,几乎所有外贸人都有争取别人的客户,或者自己的客户被别人竞争走的的经历。可问题在于,竞争是可以被接受的,但恶意竞争可就无法容忍了。

前两天我在答疑平台就收到了一个关于同行恶意竞争的案例,我也给了他几点建议,希望外贸人都能认真阅读,引以为戒。



同行恶意竞争,大部分订单都被抢走了!



学员提问
                

Hi 冰大,我们公司的专利产品被同行「仿造」了。

很多客户说,同行的价格是2.9,比我们的4.09低很多,但是我们的利润并不高,降价的可能性也不大。

这件事弄得我们现在只能接些散单,大的单(13万,3万,30万的单等)都被仿造我们产品的同行抢走了。

我们有国内和欧洲的专利,美国的要一年时间还没下来,老板说11月底专利到手(最大的市场就在美国)。

现在Walmart都在供我们的产品,但是不是我们做的。  

我们该如何应对?

老板只是投诉上传阿里国际站和1688,并不是叫人专门去打击( 有提过,老板也不是很愿意去弄的样子)。

目前发现一家,有和律师去工厂看,还没什么进展。

国内海关备案,有用么?

和美国客户合作去打击在美国的仿造货,但是我们的客户网上,实体都有,也比较容易造成冲突。

晓得冰大很忙,还是盼复,非常感激。


毅冰回复


1)国内专利拿到后,第一步就是「海关备案」。
 
2)如果你备案好了,那一旦别人有出货,海关查验到类似的,就会暂时封货,会问你,是没收,还是放行。

这个时候,你就可以跟对方谈了,如果私了,那就给你们一笔钱,这批货放行。

这里面很有讲究:比如这批货的货值5w美金,可能他们成本也要4w美金,如果你开价15-20万人民币私了,对方或许就只能忍,会给你钱。如果你要求50w人民币,对方估计情愿货被没收。
 
3)另外,一旦你知道某某公司有在做某批货,那你一开始不要动,要等他们快完成的时候,去工商局举报,带着工商局的人和律师一起过去,封货。

这才是「sha手锏」。

刚开始做,我去封货,对方没损失啊。等他们全部做完了,我全部查封。哈哈,开心的。
 
4)「国内官司」你是必须打的。

除了alibaba之外,你还需要真正把对方甚至几个同行全部告上法庭,摆出一副官司不打赢我就上诉到底,耗死你们的架势。

很多时候,你有专利在手,对方往往看你这么较真,那就怂了,可能就私了,就同意不仿了。
 
5)美国那边,既然是walmart那样的大公司,那就更好办了:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

 
6)其他已经发现的美国客户,你也全部执行第五步,全部通知,全部正式要求下架。
 
7)一旦这些美国客户不下架不理会,你要请美国律师发律师函,严重警告,表示会在美国提起诉讼。

这种情况,往往也是威慑大于实质。

不是让你这个时候真的去美国打官司,劳民伤cai。而是要通过这个手法,让老美零售商知道,你们是来真的,不是闹着玩的,来逼他们跟你谈判,来妥协。
 
这个时候,你就可以跟客户直接对话,给他们做「方案」:



本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

 
这些就是软硬兼施。

一方面打击源头,一方面大棒加胡萝卜笼络客户。

逻辑思维要清楚,一环扣一环。

同行的恶意竞争不要怕,该怕的是他们,大方应对就是。

如果你也碰到类似的问题,不要担心,随时联系我,或者在学员交流群中提问。毅家人是一个集体,有问题大家一起解决。



如果你有问题想求助,或是想了解跟多外贸干货内容,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。



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沙发#
发布于:2017-11-27 14:06
如果你有问题想求助,或想了解跟多外贸干货,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing36,备注:外贸圈。
[cn1516609051dfjl于2018-07-02 11:47编辑了帖子]
如果你也是外贸人,在工作中也有一些想不明白的问题,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing362和我聊聊看,备注:外贸圈。

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板凳#
发布于:2017-11-27 14:07
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manufacturer of smd led . 灯珠厂家,越特殊越生产!
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地板#
发布于:2017-11-27 14:08
棒棒哒!给你个赞
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地下室#
发布于:2017-11-27 14:10
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下水道#
发布于:2017-11-27 14:11
谢谢分享
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地下城市#
发布于:2017-11-27 14:32
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地核#
发布于:2017-11-27 14:53
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地心#
发布于:2017-11-27 15:21
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9重天#
发布于:2017-11-27 15:26
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10楼#
发布于:2017-11-27 16:17
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11楼#
发布于:2017-11-27 16:34
学习学习 什么时候可以用的上呢
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发布于:2017-11-27 16:50
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13楼#
发布于:2017-11-27 16:58
还不错啦
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发布于:2017-11-27 17:15
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发布于:2017-11-27 17:25
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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nbpinter
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发布于:2017-11-27 17:25
thanks
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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17楼#
发布于:2017-11-27 17:26
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发布于:2017-11-27 17:31
学习。。。
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