你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7510
  • 发帖数1631
  • 铜币14499枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:240183回复:846

[外贸jackson]为何你苦苦修改千遍的开发信还是没有效果

楼主#
更多 发布于:2017-11-19 12:47
开发信问题谈了一次又一次,外贸人也研究了一次又一次,很多外贸人因此也修改了不下几千遍,但是效果还是不理想,开发信还是回复率很低。

排除技术因素,一些spam之类的我们把控不好,纠结在那些方面也没这个必要,我们也不知道客户的过滤器里包含哪些spam词。技术方面的因素,还有开发信细节上面外贸jackson在《不让开发信变垃圾邮件你需要怎么做》《提升开发信打开率的万能方法》等文章中已经提到好多次了。

今天这里我们从内容方面来谈需要注意哪些点?

图片:开发信发送最佳时间.jpg


1开篇提你的产品

是不是很多人开头这样写的? This is XXX from XXX Co.,Ltd. We specilzed in XXX for 20 years.
这样写邮件标题老外一定打开》文章中外贸jackson Wechat:65617052写了用吸引人的标题点击进来。查看标题→查看内容→回复询价。这样才算一个成功的开发信。在第二步中客户看了两眼你的邮件没有任何实质性内容,客户得不到任何好处,开头长篇累牍的介绍你们工厂客户想想看跟我有什么关系呢?我忙着呢!就像碰到一个人跑来你们工厂,长篇累牍介绍他们是什么公司的,他们公司怎么样,多大,多牛逼,你正忙着工作,谁有空听他介绍他是什么公司啊,直接轰走。


2 必须说清楚要让客户干什么

很多开发信确实已经吸引到客户的注意力了,客户打开了,并且很感兴趣,也收藏起来了。但是他没回你,你没收到反馈,心里还是失落,甚至会陷入自己的开发信没有作用,接着陷入反反复复的修改当中。你必须跟客户说接下去该干嘛?比方说我如果文章没有写出你可以加我,你就看看文章,觉得很好,收藏一下,但可能不会加外贸jackson Wechat:65617052。你必须跟他说要他回复你的邮件。很多开发信确实也有,any interest feel free contact with me. 总是不够好,一方面是太模板化客户已经习以为常,其次是没有一个客户回你的理由,他看不到任何的好处。

写这样的几句:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

3 按照客户的利益角度来

还是接着第二点,要让客户回你,肯定得写出客户回你有何好处,比方说你们的价格很好,如果在几天之内回复可以得到一个免费的样品供他参考质量,请务必不要错过这次机会。其实你很多时候提供点免费样品不贵,可以采用邮政小包之类的稍微慢点的快递发过去,更小的产品其实就可以发一封国际挂号信过去,实际是很便宜的。你想想看你每天写开发信成本得多大。几天时间回复一个,有一个意向客户简直赚翻了。

4 排版差不容易阅读

开发信必须要第一时间让客户看清楚你邮件的内容,有些排版不好的同学,要动动脑筋,在编辑框里面一定要美化你的邮件排版。排版差就阅读困难,密密麻麻,你自己都看不清楚,而且很多人想写很多内容,就一大堆,客户看着累,特别是英文不好的客户。和你平时看到一大篇英语文章你可能就扛不住是一样的原理。注意排版也是内容的一部分。

图片:201311131106425000.jpg


5 没有突出你的优势

太多人就写XXX产品,客户有这个产品了,他对于其他供应商过来推销的的兴趣就不大。你必须突出你们独特的优势。当你优势和客户原供应商一样的时候客户没兴趣,当优势比客户原供应商大一点点的时候客户兴趣还是不大,只有优势比原供应商大很多的时候客户才有兴趣。
不仅如此,对于意向客户这边还有很多的同行同样也会联系他们,用参展时大家都有深有体会的事情举个例子,参展时订餐传单,第一张发过来的,你可能想着留着,待会吃饭的时候可能要订餐。结果后来来了几十个发订餐传单的。最后你挑选的时候当然就挑图片上看起来最好的那一家买。

6 写好你的签名和备注

签名档的作用不但是联系方式,让客户能加到你的其他联系方式,还可以体现出你的真实性,和客户询盘过来,要是有公司名,有Tel, Fax地址的,你感觉这个客户专业一样。特别是Fax这个东西大家都不用了吧,为什么签名里大家都还写,不就是为了增加信任感嘛。
现在还可以签名档里留下网站,wahtsapp,wechat等等现代化的联系方式更适合让客户与你方便沟通。

开发信还是需要掌握一定方法的,现在外贸到了这个年代,随着科技发展外贸开发信早已经不是开发客户的唯一方式,完全有了更高效的客户开发方法,加我(见签名)了解更多外贸技巧、外贸干货。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif















[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:00编辑了帖子]
4条评分, 铜币 +4
喜欢13 评分4
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7510
  • 发帖数1631
  • 铜币14499枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-11-19 12:47
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-05-31 11:53编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4171
  • 发帖数16513
  • 铜币48161枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
板凳#
发布于:2017-11-19 13:16
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520741598zzhr
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520741598zzhr
  • 粉丝0
  • 发帖数38
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2017-11-19 20:25
受益匪浅
回复(1) 喜欢(0)     评分
cqqihao
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cqqihao
  • 粉丝0
  • 发帖数11
  • 铜币2枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2017-11-19 20:26
大赞,学习中
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519785536evfr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519785536evfr
  • 粉丝1
  • 发帖数143
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2017-11-20 07:59
11111
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1519785536evfr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519785536evfr
  • 粉丝1
  • 发帖数143
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2017-11-20 08:00
11111
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝310
  • 发帖数7483
  • 铜币1381枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地核#
发布于:2017-11-20 08:20
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1269148970dips
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1269148970dips
  • 粉丝3
  • 发帖数140
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2017-11-20 08:51
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520684857eexg
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520684857eexg
  • 粉丝10
  • 发帖数669
  • 铜币1498枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2017-11-20 08:54
666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512929909
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1512929909
  • 粉丝6
  • 发帖数70
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2017-11-20 08:56
666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510054942
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510054942
  • 粉丝16
  • 发帖数1451
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-11-20 09:03
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzrexdz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名gzrexdz
  • 粉丝7
  • 发帖数108
  • 铜币85枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2017-11-20 09:12
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521093074twjs
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521093074twjs
  • 粉丝1
  • 发帖数73
  • 铜币33枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2017-11-20 09:20
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520314405yvye
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520314405yvye
  • 粉丝3
  • 发帖数34
  • 铜币5枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2017-11-20 09:35
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516366737schf
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1516366737schf
  • 粉丝9
  • 发帖数198
  • 铜币435枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-11-20 09:41
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511570039
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511570039
  • 粉丝15
  • 发帖数148
  • 铜币71枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2017-11-20 09:57
66666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1068030214
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1068030214
  • 粉丝5
  • 发帖数27
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2017-11-20 09:59
102
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000684428
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000684428
  • 粉丝3
  • 发帖数45
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2017-11-20 10:00
你好,
我是一枚外贸菜鸟, 刚接触外贸才寥寥3个月,还在路上摸排滚打,请多多指教。 谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520446970yvgn
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520446970yvgn
  • 粉丝16
  • 发帖数1013
  • 铜币1367枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2017-11-20 10:01
感谢分享
不如两清,做回甲乙丙丁。
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客