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[毅冰]【外贸进阶路028】老业务也没弄懂的market trend

楼主#
更多 发布于:2017-11-09 16:33
大家好,我是毅冰。

熟悉我的外贸人都知道,不论是我的外贸课程还是公众号文章,其中既有适合新人去精进外贸业务的,也有适合工作了一段时间的朋友去快速砍下订单的。


受限于经验或者很多其他因素,有些朋友对部分内容理解的比较好,但对部分内容还没有完全掌握。
那么对于那些尚不能理解的部分,应该如何去突破呢?


我前几天就收到了一条这样的私信。




我知道你是老业务,但market trend这点你真没弄清楚




学员私信:


这位朋友是这样说的:


冰大,我在外贸行业也有几年了,你说的产品的几个方面,我都掌握的还可以,就是最后一个market trend 这点一直没有办法突破,包括国内和国外的。

这个你能给一些思路吗?提前谢谢了。


毅冰回复:


关于这个问题,你可以设想一下。


比如很多人淘宝卖衣服的,卖得好的那些,凭什么他们做的就是热卖款?

虽然说marketing很重要,营销很重要,但是关键的问题是,他们掌握了market trend。

1)你可以通过现有客户的采购订单以及新的询盘,来总结最新的市场趋势。

2)你可以通过其他客户的询盘,不管你有没有拿下的询盘,都可以从中看出不少东西,对于某些区域市场,就会有代表性。

比如说,你是做灯具的,某天,IKEA,也就是宜家,问你询价了某款白色的台灯。可能款式比较方正,跟原先的圆形不一样,你报价了,但是没有拿下订单,你可能就把这个事情忘记了。

这就是错的!因为宜家的询价,往往就代表了瑞典乃至北欧市场的趋势!


这样一来,其他的北欧客户,你就可以试着推荐一下宜家询价过的这款灯,或许就有机会打进其他客户。

因为这就是通过大买家的询盘,来掌握某些市场的趋势。

你要有这样敏锐的嗅觉才行。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


4)海关数据也是一个重要的工具,通过海关数据,很多市场的客人采购动向,你往往能够有一个大概的轮廓。

如果你对于同行很熟悉,对于行业非常了解,知根知底,一看客人在哪里采购,问你哪些同行采购,你往往就心里有数,然后通过一些你的人脉,你在同行那边提前布局的内线,就可以掌握不少信息。

这也是market trend的范畴,可以让你知道接下来如何应对和布局。



其实这个范围很广,还有太多太多东西可以写,我这里还是长话短说,多留个尾巴,给你自己思考。

我还是那句话,你要比平庸的业务员出色很多,要变得凤毛麟角,就一定要花很多时间,去全方位提高,不能做最基础的客服式业务员。

毕竟如果你的工作都不需要懂什么脑筋,自然不会跟身边同行有太大的差异。


这算是我给你打的一剂强心针吧。



当然,如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我,我会多分享一些相关内容。


如果你有问题想求助,或是想了解跟多外贸干货内容,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。


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    2018-01-27 12:52
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    关于Facebook+Pinterest+Twitter开店,独立站,详情可加Q:3344046770
    2017-11-10 10:58
  • 蓝猫
    铜币 5
    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-11-09 17:51
喜欢41 评分3
如果你也是外贸人,在工作中也有一些想不明白的问题,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing362和我聊聊看,备注:外贸圈。

zhcarparking
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发布于:2019-09-17 12:20
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发布于:2019-09-16 11:58
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发布于:2019-09-10 11:07
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发布于:2019-09-09 17:51
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发布于:2019-09-05 16:41
感谢分享
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地下城市#
发布于:2019-09-04 10:14
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地核#
发布于:2019-09-03 17:42
是的发生发生时发生的方式发生
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发布于:2019-09-03 17:25
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发布于:2019-09-02 15:19
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发布于:2019-09-02 10:39
学习中。。。
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发布于:2019-08-31 10:23
学习中
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发布于:2019-08-30 16:51
good things
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发布于:2019-08-28 17:27
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发布于:2019-08-28 13:49
学习
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发布于:2019-08-24 11:09
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发布于:2019-08-23 17:40
感谢冰大!
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发布于:2019-08-23 14:44
棒棒哒
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发布于:2019-08-22 13:52
多谢分享
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发布于:2019-08-19 15:37
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