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gorese
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[互动交流]阿里操作-简单分享-随笔

楼主#
更多 发布于:2017-11-08 15:58
前言:离开是上家公司后,给到朋友/前同事的建议。
PS:上家公司做纸品包装,纯定制。


添加几款在线批发产品
根据盒型(尺寸):以白样为基础,常规尺寸,常规材质;标价1美金,设置logo模式(轻定制服务),logo费用50美金;备注50美金的样品费接受什么样的工艺(单色/双色烫金或单色印刷+单色烫金);
添加什么工艺需要增加多少费用;例如烫金的费用;50美金可以接受多少种颜色以及大多的面积;印刷接受几色的印刷,其他工艺的基础费用,多种工艺重合的复杂盒子,样品费太高可以给与适当的优惠,(在产品详情里面写清楚;最好做到明码实价,把一些常规的不变的费用写明白,让客户知道他需要支付的费用是怎么产生的)。

一般在线批发产品要求2天内发货,这个可以和客户协商,毕竟一般很少客户会直接下单找你要个中规中矩的白色的包装盒,并且还需要支付那么一大笔的快递费用。
在线批发产品可以选择轻定制服务,这里可以设置时间和金额。
通常客户有自己的设计稿,都需要定制服务,因此这里就解决了时间上的问题。

我的设想是通过在线批发这一点,增加曝光和点击等数据(我感觉在线批发和定制类的产品的推送是不一样的,当然方法是一样的),来自阿里巴巴上的客户,仅需要一些常规工艺;那么通过选择在线批发产品,并选择轻定制服务,保证了时效还有数据的积累。走过批发产品,那么大货订单走信保,一般3000美金以下的小金额不需要走一达通,发货流程按照惯例,只需要把运输单据(例如快递单号;面单等)上传就好;这样数据和阿里分数也会慢慢增加,就能享受更多的阿里服务,并增加客户的信任值。

在运营方面:严格来说橱窗和直通车所推广的产品是不需要重合的,意思是橱窗产品,并不需要加入直通车来推广。但是在起步效果不是很好的时候,多重推广可以创造更多的曝光,也就是让更多的客户看到你的产品,尽管重合部分会浪费一些资源,例如去推送另一款产品。

然后最主要的提升排名方面的运营方法(重点关注主账号的操作)
1:直通车里推送的关键词(对口词必须为五星词; 热门的泛词适当添加,但不能作为核心词,标题只能有一个核心词,当然可以组合式的添加核心词;例如A+B+C; Cpaper box为核心词,产品为白色的折叠纸盒;对应的A为白色;B为折叠;那么A+C也可以作为你想要推送的核心词;B+C也是一样的。
按照规则,这个产品所对应的五颗星词最可能为paper box;其他2个组合词也很可能为5星词,不过更大几率成为4星词。 如果A+B+C组成词长度在5个词左右,那么也可以作为关键词加入直通车推广,这个词更有机会成为5星词,不过该词的曝光会很低,但是相对的点击率不会低,因为这个词所对应的产品是很准确的产品,也是客户想要的产品,与我们的产品很切合,点击的几率会高很多,还有一点,这样的词,价格不会很高,所以可以以低价,排在最前面。只要客户搜索这个词,你的产品一定在,低成本,高收益。
在关键词和标题的发布上提出小小的建议:少用泛词,多用实词,标题长度控制在810个字符。 搜索关键词应该都有自己的方法和标准,阿里上也有很多方法,例如主账号的关键词推广工具,可以选择5星词加入推广,也可以在数据管家我的词中,选择有点击率的词,重点查看点击率高,曝光数据高的词等等; 有曝光的词,如果是切合产品的词,那么尽量以核心词来对于产品,带动产品的效果。 数据管家中我的产品可以看出每个产品的数据效果, 长时间曝光低的,考虑更换关键词;长时间曝光高,点击率低或者说是没有的,去阿里巴巴上搜索该词,看看出来的产品都是什么,是否是产品不对,绝大部分可能是产品图片问题,搜索该词的客户想要的不是你展示的产品。 还有,核心词对于多个5星产品,选择最想推广的产品5个产品,进行推广。 主打产品进行优先推广)
2:高爆光的关键词对应的五星产品(上面提到高曝光低点击的词对应的产品的运营方法,以及高曝光的关键词,没有对应的五星词,该如何去处理。 高曝光的词不一定是对口词,也有可能是泛词,同样也不一定会有对应的五星产品,这些该如何分辨以及处理,每个人都不同的方式,这些想应该可以很容易看出来并按照自己的理解和思路去处理。规则可以参考上述的方法。)

3:产品数据中高曝光的产品对应的关键词(在数据管家的我的产品中,我们可以看到每款产品给到带来效果的词都不止一个,大部分情况是1~2个关键词给产品带来绝大部分的曝光和点击, 这里可以关注:带来效果的词是否为产品本身所匹配的五星词,这里提到一点:星级越高的词直通车推广的时候,相同排名,所需要的花费是越少的。也从侧面看出,高曝光是否带来点击,综合所有数据去更好的推广合适的产品。)

4:每天都需要查看直通车中有效果的词的价格和位置,关注高价词和有效果词(主要为有点击的词),适当调整有效果词的价位,如果有非常对口的词,星级在3星以上,最好是在5星的词,但是却没有曝光,可以去搜索该词和相近的词的搜索热度,查看是否是词的用法太中国化,不是客户的常用词,也有可能是价位排名太低,但一般五星词的自然排名已经很靠前了,并不需要花费太高的推广费用,自然而然可以产生高的曝光量,非常有可能性是该词的搜索热度不高,很少客户用这个词去搜索我们想要展示的产品。

5:希望用这种方式去推广在线批发产品,全面提升阿里国际站的数据。
并多参加阿里的活动,赢得更多的权益,提高电商操作能力分数,以便获取更多的优质服务。

题外话:


这是这2个月的权益数据。
7月份开通的账号,8月份才正式运营,之前的权益每个月才奖励3条,所以每个月才23条,因此分数一直很低,到了9月份,参加阿里巴巴的活动,获得10条权益,因此带来良性效益,下月的分数过600;奖励12条权益,以及参与其他的活动,获取权益1条。基本上这两个月都有30+的权益可以使用,使得电商操作能力分数也增加,并且账户等级上升为4级别,可以设置投放的国家区域,针对性的开发市场,避免增加无用的费用(例如印度,非洲等成交率极低的国家所造成的点击费用)。
目前该账号各项指标数据都不错;当然很重要的一点是线下一批货走了一达通,给我们增加了10分的数据,并关联了产品,可以在其他版面推广重点产品。
阿里的效果:从8月份到现在:在线批发直接发货有4个项目;总共金额(包含运费)278美金。定制项目有5个;包含4个客户的样品打样;其中2个客户的大货生产(一个客户打样后生产,另外一个客户直接大货生产),不过我这边的单价和订单数量都挺低的,货值不高,还是需要慢慢积累数据。目前样品加2个大货项目,已收金额:2337.5美金;其中包含370美金的运费。

补充一点:在线批发产品必须注重产品的包装尺寸和重量;避免运费的失误。
建议国际站的收支和线下的支付等财务性工作相协调,以便更好的解决销售中出现的问题。



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hk1511537988
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沙发#
发布于:2017-11-08 16:00
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1514548019itlx
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板凳#
发布于:2017-11-08 16:21
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地板#
发布于:2017-11-08 16:47
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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地下室#
发布于:2017-11-08 17:56
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下水道#
发布于:2017-11-08 18:27
多谢分享
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地下城市#
发布于:2017-11-08 21:56
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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gzchaohong
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地核#
发布于:2017-11-08 22:31
very good
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viphonya
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地心#
发布于:2017-11-09 08:52
谢谢分享,已经拜读
伟煌业不锈钢产品高端定制 Stainless steel product Custom
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cn1511656399
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9重天#
发布于:2017-11-09 08:54
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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shanghaiadj
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10楼#
发布于:2017-11-09 08:55
(   ..."?
www.shadj.com.cn上海艾迪迦热能科技有限公司
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11楼#
发布于:2017-11-09 10:46
很棒,学习到了!感谢分享。
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12楼#
发布于:2017-11-09 11:04
很不错,思路清晰。。
To be or not to be,not a question。。。
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13楼#
发布于:2017-11-09 11:24
多谢分享
不如两清,做回甲乙丙丁。
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cndlgoodwood
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发布于:2017-11-09 13:02
小伙子一看就是技术宅
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cn1519369102rbah
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发布于:2017-11-09 14:46
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16楼#
发布于:2017-11-09 16:26
THANKS
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gorese
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发布于:2017-11-10 08:54
cndlgoodwood:小伙子一看就是技术宅回到原帖
女孩子来着。。。。
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cn1518809606zniz
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18楼#
发布于:2017-11-11 16:47
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