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[其他]数据管家 - “产品效果统计”不妨这样看!

楼主#
更多 发布于:2012-09-06 17:06
数据管家中的“产品效果统计”模块,相信大家不会陌生,在这里可以查看每个产品的效果和曝光来源词,但是如何看懂这些数据并利用这些数据找到自己的提升机会,是大家普遍关心的问题。今天,我就结合数据来为大家介绍一些常用的方法,总结为以下5步:
视频介绍最新出炉啦,点此观看


第一步:看汇总数据:
        产品效果整体情况如何,是曝光不够?还是点击率差?还是产品过于分散?

如下图:

描述:查看汇总数据

图片:截图1.jpg

查看汇总数据

 
从上图可以看出,该供应商在一周内,曝光总量达到10037,平均每天带来一千多的曝光机会,还不错。但这些曝光来自于523个产品,平均每个产品仅19个曝光,比较低,对于时间和精力都有限的供应商来说,产品效果过于分散可不是件好事,集中精力运营好主营和主推产品,说不定几个拳头产品就能带来同样甚至更好的效果;
再来看看总体点击率,用总点击除以总曝光,约为1.2%,点击率还不错。

以上是整体产品效果情况,下面再来看看哪些产品效果好,可以成为重点需要提升的对象。

第二步:对反馈量进行排序:
        找出哪些产品需要增加曝光、点击,可能会带来更多询盘机会。

描述:反馈量倒序排列

图片:截图2.jpg

反馈量倒序排列

排序后,看看一共有多少产品带来了反馈。这些产品是否是为主推产品,如果还不是,那么可以考虑下这些产品是否有市场机会。比如上图第一个产品,反馈量和点击率的表现都不错,可以关注该产品的市场机会。
如果的确是主推产品,那么对这些产品可以考虑加强曝光机会。来获得更多的反馈。这时可以去“我的词”查询目前排名情况,评估是否需要通过设置橱窗,参加外贸直通车,购买关搜等优化排名。
 
第三步:对点击量进行排序:
        哪些产品如果增加曝光,效果会更好。

描述:点击量倒序排列

图片:截图3.jpg

点击量倒序排列

看看这些产品的点击率,点击率较好的产品,可以考虑增加曝光机会,从而带来更多的效果。
比如图中第一个产品,1700多曝光仅带来10个点击,而类似的第二个产品,16个曝光即带来4个点击,两者点击率相差42倍多,这就需要好好研究其中的原因了,影响点击率的因素主要有:产品图片,产品属性及产品描述,TradeManager在线。当然,这时也可以在前台搜索,寻找值得借鉴的样例。
 
第四步:对曝光量进行排序:
        哪些产品要加强曝光,哪些产品要加强点击率转化

描述:曝光量进行排序

图片:截图4.jpg

曝光量进行排序

可以看看曝光最多的产品是否为您带来了足够点击,如图可以看到,产品1虽然带来了非常不错的曝光量,但点击率仅为0.3%,低于平均水平。
如果需要继续主推该产品,那么就要好好考虑提升点击率了,方法同上。

 
第五步:看曝光词和行业视角中分区域的词:
        买家偏好用什么词,产品就设什么词

 
看看产品的曝光来源词,确保买家搜索意向和设置的词相匹配。同时可以去“我的词”,查看当前搜索热度情况。

再去“行业视角”看看行业下最近热搜词,对比了解不同国家买家搜索偏好,使得产品设词更加符合目标市场的习惯。
 
希望以上总结对您有所帮助,数据是您的宝贵财富,只有看懂数据并且能好好的利用它,才能获得好的提升。
 
- 现在就登录数据管家 - 产品效果统计


除了产品效果的分析,数据管家还有一个功能 - “我的词”,可以查看您设置的词的效果和市场机会,
详细应用方法请看这里:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=35627
 
 
 
 
 
 
 
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小卡
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沙发#
发布于:2012-09-19 18:02
帖内置顶  –    –  2012-09-20 10:44
嫌文字介绍太抽象?最新的视频介绍出炉啦,有详细的功能以及用法攻略哦!
 
“我的词”,>>马上观看
 

图片:我的词.jpg

 
 
"产品效果统计",>>马上观看
 

图片:产品效果统计.jpg


 
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qdlange
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板凳#
发布于:2012-09-13 16:39
帖内置顶  –    –  2012-09-20 10:43
这样一分析,枯燥的数据活起来了,对销售的帮助作用不言而喻,感谢分享!
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cn1000879029
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地板#
发布于:2012-09-06 21:56
数据管家这块越来越好用了,谢谢,辛苦了。
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cn220303408
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地下室#
发布于:2012-09-07 09:53
分析的很贴切,对我们的实际工作也很有帮助哦
放下才能拿起
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cn1000592143
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下水道#
发布于:2012-09-07 11:14
分享的这么好,辛苦了 辛苦了。
    http://solcom.preview.alibaba.com        软起动器 变频器,021-51805666,  www.hapn.cn
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cn1001113159
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地下城市#
发布于:2012-09-07 15:43
不错的帖子
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gzmichelle
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地核#
发布于:2012-09-07 21:47
很好!!謝謝分享!
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地心#
发布于:2012-09-08 08:25
谢谢啦
ShenZhen Wahchangwei Industrial Co.,Ltd 48 Factory Baozhu Road,Zhuyangkeng,Liulianshequ,Pingshan Street,Pingshan New District ,ShenZhen Tel :0086-755-89783109/84648909    Fax :0086-755-84648879/84648916 Website:http://en.szwcw.com
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9重天#
发布于:2012-09-08 08:26
我要学习很好的帖子,
各种led贴片灯具生产,http://cnmd.en.alibaba.com
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cn1000372789
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10楼#
发布于:2012-09-08 14:28
分析得蛮透彻的,顶起来
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小卡
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11楼#
发布于:2012-09-10 10:14
谢谢支持,希望对大家有所启发,对数据管家有什么意见和建议欢迎告诉我们!
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bilipu
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12楼#
发布于:2012-09-10 11:42
还是值得来研究一下的;
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cn1001279763
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13楼#
发布于:2012-09-13 13:16
那曝光词是怎么来的?因为我发现我上传的产品标题里并没有曝光词里的那个词
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cn1001267918
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14楼#
发布于:2012-09-13 14:20
谢谢你的贴子,学习了.
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15楼#
发布于:2012-09-13 14:53
回 cn1001279763 的帖子
cn1001279763:那曝光词是怎么来的?因为我发现我上传的产品标题里并没有曝光词里的那个词 (2012-09-13 13:16) 

您好,曝光词是指买家通过这个词找到了您的产品,买家在网站搜索时,系统会根据相关性来匹配搜索结果,因此可能不一定是您产品标题里或关键词里设置的词。对于那些您还没有设置,但是买家由通过这些词找到了您,可以关注一下是否有市场机会,尝试设置一下。在“我的词”里面,还可以查看下这个词的市场热度。
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16楼#
发布于:2012-09-13 16:39
这样一分析,枯燥的数据活起来了,对销售的帮助作用不言而喻,感谢分享!
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17楼#
发布于:2012-09-19 18:02
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发布于:2012-09-20 10:57
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19楼#
发布于:2012-09-20 14:04
谢谢分享
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