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20楼#
发布于:2017-11-04 10:15
价格有时也是情非得已
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外贸新生
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21楼#
发布于:2017-11-04 10:45
想想移动联通为了吸引新客户出各种便宜的新套餐,而“老客户与狗不得办理”
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22楼#
发布于:2017-11-04 11:52
涨价到一样
做一份生产原材料报价,A的产品新原料价格,和B的产品旧原料价格(旧原材料库存就快使用完毕)
(不用列举完,主要原料贵50%什么的就可以,告诉A和B新旧原料价格之别,准备涨价到一样)
此法有风险,使用需谨慎!
从外贸入行的新奇,到成单的欣喜,再到掌控客户需求的平静,直到多次被货代坑死客户的愤怒,最后换行自己搞货运的坚决,心情就像是过山车,又有谁能懂? 小伙伴们,深圳货运诚意合作,TEL(微同),15828134562。
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乔丹#
发布于:2017-11-04 14:05
很正常的,看产品, 谁让那个客户不会谈判
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外贸学长
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24楼#
发布于:2017-11-04 15:13
数量上会有差异吗?
如果客户要原因,直接可以说服务上的费用差别,可以对价格比较高的客户帮助他了解竞争对手,免费帮他做推广等。
总能找得出理由的,但是我很好奇那个业务员为什么不告知原因?这难道真的是价格歧视?那就是作死了
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25楼#
发布于:2017-11-05 11:21
虽然我不是做外贸,看完还是受到不少启发,良心好贴。谢谢分享
国际快递服务,价格实惠,实力清关,欢迎咨询。电话15013694648(微同号)曾 QQ1102350758
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26楼#
发布于:2017-11-06 08:12
良心好贴
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27楼#
发布于:2017-11-06 09:13
Plan+Persistence+Hard+working+lucky+self-reflection=order+money ❀
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bjxwmetal
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28楼#
发布于:2017-11-06 09:25
是不是我理解问题, 除过标题  内容在分解阐述标题外, 解决的问题探讨在那?

难道就是提出个问题?
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29楼#
发布于:2017-11-06 09:37
就是歧视啊
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30楼#
发布于:2017-11-06 10:13
Thank you
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yibeina
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31楼#
发布于:2017-11-06 10:26
奇怪,首先第一份报价都是一样的,客户A不懂砍价,客户B通过砍价来实现优惠,难道你还傻傻的主动降价给客户A吗?就像你去卖衣服,前面的客人砍价你卖出去,后面的客人直接就买了,难道你还傻傻的主动降价卖给他?生意上哪有那么多公平公正的,既然后来发现了,大不了统一价格,留不了就不留了。
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32楼#
发布于:2017-11-06 10:44
jianken:很多时候,价格是需要业务员根据了解到的客户信息和拿到的客户分析,和公司价格计算人员来共同核算,有的时候还需要考虑到市场占领和公司战略问题,而不是单纯的给出成本,我们加上港杂费和运费等,乘以百分之多少的利润,,如果单纯就是一个数字,反过来伤害...回到原帖
一起学习
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33楼#
发布于:2017-11-06 10:45
cn1511175881:想想移动联通为了吸引新客户出各种便宜的新套餐,而“老客户与狗不得办理”回到原帖
工信部从上到下的约谈随后会见到效果
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34楼#
发布于:2017-11-06 10:46
cn1513240466:很正常的,看产品, 谁让那个客户不会谈判回到原帖
所以他缴了智商税和富人税
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发布于:2017-11-06 13:19
报价确实是门学问,学习到了。谢谢分享。
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sharpbikes
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发布于:2017-11-06 16:14
虚线
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37楼#
发布于:2017-11-06 18:39
谢谢分享



华南起步香港一级空运代理 / 境外到门服务及FBA头程运输 / 进口运输及清关派送 / 海运大庄  十年货代,提供最优物流方案,诚信合作,互利共赢*, 感谢您的支持与关照  祝工作愉快 生意兴隆!*  MOB/Wechat:18689493749     Email:873149033@qq.com
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38楼#
发布于:2017-11-06 18:47
cn1511295933:后面是怎么解决的呢?有没有挽留下来?回到原帖
同问!问题提出来了,怎么解决呢?
卖轴承的小屌丝~ Specialized on ceramic bearings and hybrid bearings .
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cn1510460181
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发布于:2017-11-06 18:50
请问这个业务给出不同报价的初衷是什么呢?最后怎么说服客户的呢,是降价了吗?客户都留住了吗?感觉还没写完啊~~~
于我自己而言,同样两个客户,初始报价一样,一个砍价了,一个没有砍价,所以现在一直出着一样的货不一样的价格~
卖轴承的小屌丝~ Specialized on ceramic bearings and hybrid bearings .
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