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[我要分享]阁主Jimmy原创:开发客户应该要从顶层设计把握--大数据

楼主#
更多 发布于:2017-11-02 12:53
公众号:外贸阁

如何发现潜在的客户的确是整个销售开发中的重中之重,
猎物都找不到,饿死是迟早的事情,
话说你目标的妞都找不到,还想去泡,做白日梦吧。
通过什么样的方法来开发客户呢,
阁主在新客户开发将做以解释,针对如何发现猎物,请各位看官打足十二分精神。
本人在此篇当中不加以区分国内客户开发还是国外,
其实大同小异,自己区分!

阁主根据多年的经验和朋友之间的分享,总结基本途径如下(欢迎更多的方法途径进行交流分享):

1,搜索引擎途径
2,外贸社区途径
3,B2B或者B2C平台
4,海关数据
5,商检数据
6,客户数据
7,客户介绍或者商会
8,行业展会
9,社交媒体

以上9种途径是海内外客户开发的关键途径,关键是如何应用好这8种方式,下面将干货晒出,点到即止,欢迎大家批评指正。

1,搜索引擎

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

2,外贸社区途径

不管你是连接器,还是工业品,还是轻工业,各行各业都有自己的外贸社区,发挥强大的信息,很多的外贸网站里面有各位大侠发布的买家的信息,别说没用,作为开发狗,就是要勤劳,如果迟疑了,回头看看我第一篇文章,关键武装你自己,不要找那么多理由。

3,B2B或者B2C平台

此基本初入外贸或者销售的小弟小妹们比学习的一关,如国内的ALIBABA,MADE IN CHINA,国际的GLOBAL SOURCE, DIRECT INDURTIES, TRADEKEY等等,都是可以尝试。这个如同荷兰的情色文化,给你一个橱窗,把自己打扮的花枝招展,吸引顾客来临,与企业的实力毛关系没有,就看排名,当然一些免费的网站还是能捞到客户的。这里我要强调两点:A,勤劳注册,维护,及时宣传新品 B,尽量多的多注册目标国家的出名的B2B或者B2C

4, 海关数据


5, 商检数据


6, 客户数据
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7,客户介绍

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

8,行业展会

行业展会不是橱窗中的色情引诱,而是选美大赛。你的同行们找到一个平台等待一群选择人,也就是你的猎物。简单直接,但是也不一定有效。选择展会,如何参加展会,如何TCO最OK,里面满满的是学问,看似简单,实则不能一眼看破,仔细体会,记得仔细体会。

9,社交媒体

FACEBOOK, LINKED IN等等都是你可以利用的社交媒体,但是一定要注意,做任何事不要太特意,要润物细无声,要给别人快感的同时获得你自己的快感。一定要多领悟,领悟这个词很重要,不懂就是不懂,多思考!
以上9种方法是最常见的也是最容易实现方法,其实9种方法已经足够,当然还有其它更多的方法,也欢迎更多方法后台反馈,但这个至少解决了我们的第一步。

总结:善于运用各种工具,获得大数据,大数据就是第一步,获得你想要猎物的名单,一切信息,接下来就是如何动手!

后期阁主还会针对每一部分如何具体开发客户的操作,做详细的介绍,此篇文章,供大家从整体层面去把握。

说实话,论坛很多人都会提及,但是都是碎片化的信息,关键要有自己金字塔的思维结构,从顶层设计,逐个击破。

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沙发#
发布于:2018-07-24 16:14
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儿童推车,伞把车,出口找我.
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板凳#
发布于:2018-05-13 10:26
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地板#
发布于:2018-04-26 10:43
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发布于:2018-04-25 14:17
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下水道#
发布于:2018-03-09 10:27
dghongze:海关数据回到原帖
不仅仅是海关数据  大数据来源很多
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地下城市#
发布于:2018-03-09 10:26
cn1000317796:亲,给你个好评哦!回到原帖
谢谢亲
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地核#
发布于:2018-03-06 15:21
practice makes perfect
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cn1519141932coff
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地心#
发布于:2018-03-02 16:16
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9重天#
发布于:2018-02-26 08:18
謝謝分享
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10楼#
发布于:2018-02-25 23:00
study development customer
Provide power solution and all series lithium battery! Welcomt to you china "HJBP". sales@huajupower.com
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发布于:2018-02-07 10:00
棒棒哒
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cn1521814384eatp
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发布于:2018-02-05 17:06
qqq
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发布于:2018-02-03 10:51
 海关数据
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发布于:2018-02-03 09:35
亲,给你个好评哦!
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cn1520544683mzop
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发布于:2018-02-02 14:16
..........................
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发布于:2018-01-31 17:04
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发布于:2018-01-31 16:53
so good
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发布于:2018-01-30 11:17
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发布于:2018-01-29 13:53
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