你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7445
  • 发帖数1616
  • 铜币14445枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:247169回复:1274

[外贸jackson]做外贸不要斤斤计较捡了芝麻丢了西瓜

楼主#
更多 发布于:2017-11-01 11:08
前几天有人这样问我“客户付了5万多美金,中间银行扣了45美金,到账还要扣8美金,这45美金我们还要向客户要回来吗?是大客户。”

是不是觉得很搞笑,这个45美金不是客户的问题,中间行扣手续费很正常,客户都已经按照你的发票给你打款了,款子到了,再让他打这45美金,客户怎么想?甚至上面的8美金,我真的服了这位朋友了居然会记在心里。

我们抛开这个来说,就算客户少打了45美金,他是知道的,故意少打,那你就反过来跟他说吗?
因为45美金,就让客户难堪,一定要他再补齐这45美金,让他因为45美金向公司再申请一次?或者他自己掏腰包再特地汇给你这45美金,为此他可能要开车几十公里去银行,还要多付50美金手续费。
外贸jackson Wechat:65617052了解到这不是个例,很多人做外贸就是这样的一个情况,几十块钱,几百块钱看得很准。对外贸业务员来说,一开始拿底薪或者提成还不高一个月工资低一点的几千块钱,本来就没有结余,碰到办公室请客吃零食之类的都要好好算算,于是就形成了这种习惯,自己生活算小钱,跟客户做生意的时候也算小钱。

但做生意是做生意,不是生活,是一个资本买卖的过程,你必须计算投入产出,玩好这场游戏,做大生意者,不可算小钱

对于有钱的大客户来说,时间就是金钱,他甚至几万美金几十万美金都为了增加效率,半个小时可能就做决定了,你为了几十美金浪费他半个小时一个小时,他不烦死,感觉你就是拎不清,不在一条道上。要是他
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

几前年我刚毕业做外贸,和许多人一样也舍不得花钱,后来碰到一个高人跟我说刚工作就应该把钱花完,你刚开始工作这点收入存钱能存几个钱,以后的钱才是钱,有时候有高人提点一点可能就改变了命运,于是我就把钱都投入到业务上(刚开始外贸jackson Wechat:65617052自己也投入了一点小钱每次自己开车接待客户请客户吃饭,搭建网站,所以老板看到我自己也是想出业绩的,他就跟投我,免费寄样,开平台,办大量展会后来就投了了很多),投入到学习上,渐渐的业绩增加了,收入上升了,我也渐渐明白了很多客户的处境,总感觉时间很重要,能花钱的事情就不浪费时间。

那我在业务上跟客户算款子的时候是怎么做的呢?
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这个小小的举动,也没影响很大的利润,但是款子客户打来就很快,大家算起来也简单点。大部分客户收到货也是很顺利,没有吹毛求疵的问题。很多人碰到客户吹毛求疵就是因为你跟他算几块钱,你跟他算的这么清楚,他当然也跟你算的那么清楚。


既然你选择了销售,既然选择了外贸,那么就是在生意道上了,一定要按照生意人的思维方式来,不稀里糊涂,也不斤斤计较
生意不是节约就能做好的,你必须懂得投入产出这件事情,比如学习外贸方法的钱,比如投入开拓客户的钱,比如投入招聘员工的钱,如果你不懂应该如何投入才有回报那么可以加我(见签名)。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif














[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:07编辑了帖子]
6条评分, 铜币 +8
  • 开发国外客户qq424117553
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2018-01-29 13:41
  • cn1520797968xcgb
    铜币 +3
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-11-03 15:00
  • facebook开店Q3344046770
    铜币 +1
    关于Facebook开店以及额外搭建独立站: 做谷歌SEO推广 评分80 每2小时更新一次关键词,持续抓取收录■■■■■■■ ■■■■■■■ ■■■■■■■
    2017-11-02 11:15
  • 独立站,FB培训,Q3344046770
    铜币 +1
    关于Facebook开店以及额外搭建独立站: 做谷歌SEO推广 评分80 每2小时更新一次关键词,持续抓取收录■■■■■■■ ■■■■■■■ ■■■■■■■
    2017-11-02 11:02
  • 国际快递QQ3505600094
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-11-02 10:22
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2017-11-01 20:00
喜欢32 评分6
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1000308844
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000308844
  • 粉丝39
  • 发帖数930
  • 铜币84枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2017-11-01 11:13
这个是的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7445
  • 发帖数1616
  • 铜币14445枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2017-11-01 11:14
Wechat:65617052,欢迎添加
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:07编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝68
  • 发帖数4430
  • 铜币2727枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2017-11-01 11:25
做大生意者,不可算小钱。 以免因小失大。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(1) 喜欢(0)     评分
cnclimbing
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnclimbing
  • 粉丝8
  • 发帖数264
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2017-11-01 11:26
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513025535
巡逻队
巡逻队
  • 用户名cn1513025535
  • 粉丝55
  • 发帖数2353
  • 铜币6305枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 圈小组-新人
下水道#
发布于:2017-11-01 11:40
8888888888888888
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519583120mabv
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519583120mabv
  • 粉丝17
  • 发帖数1020
  • 铜币14枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2017-11-01 11:47
8888888888
YoYo believe she can fly
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝309
  • 发帖数7483
  • 铜币1377枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地核#
发布于:2017-11-01 11:49
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521049211usiu
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1521049211usiu
  • 粉丝22
  • 发帖数1513
  • 铜币283枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2017-11-01 12:52
。。。。。。。。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515549337itev
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515549337itev
  • 粉丝7
  • 发帖数207
  • 铜币47枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2017-11-01 12:55
¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥4
源头中韩/中澳证/CO,FE,FF,FR,FM,印尼FE/发票/价格单,使馆认证加签/木制品 商检,买单报关!CIQ:品质证/健康证/熏蒸/植检/兽医卫生/装运前等证书
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521044194bild
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521044194bild
  • 粉丝1
  • 发帖数5279
  • 铜币32枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2017-11-01 14:20
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520987847acmg
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520987847acmg
  • 粉丝0
  • 发帖数7141
  • 铜币25枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2017-11-01 15:53
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520523158jjsh
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520523158jjsh
  • 粉丝3
  • 发帖数43
  • 铜币173枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2017-11-01 16:24
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnchinafuxun
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnchinafuxun
  • 粉丝11
  • 发帖数16
  • 铜币7枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2017-11-01 16:34
如果是不赚钱的样单,也陪着钱去给客户发货?
回复(0) 喜欢(0)     评分
lhwfplastic
初来乍到
初来乍到
  • 用户名lhwfplastic
  • 粉丝0
  • 发帖数20
  • 铜币0枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2017-11-01 16:36
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209735201
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn209735201
  • 粉丝14
  • 发帖数292
  • 铜币7枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2017-11-01 16:40
151555
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520421680yrrj
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520421680yrrj
  • 粉丝1
  • 发帖数13
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2017-11-01 16:42
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519923944kbpp
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519923944kbpp
  • 粉丝39
  • 发帖数3610
  • 铜币1202枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
17楼#
发布于:2017-11-01 16:43
6666666666666
多看书,多运动,成为更好的自己~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500380559
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1500380559
  • 粉丝4
  • 发帖数32
  • 铜币5枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2017-11-01 17:04

come to study!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520406440rnho
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520406440rnho
  • 粉丝0
  • 发帖数21
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2017-11-01 17:06
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客