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[Sa凡娜郑]这外贸电视节目你看了吗?从0到亿的外贸是怎么做的?(第一集)

楼主#
更多 发布于:2017-10-30 11:54


当当当,感谢幸运之神眷顾今年又上电视啦。从上海戏剧的演员, 到广东综艺的嘉宾,再到山东临沂的评委。感觉跟电视台还是有一定的缘分的,只是角色不断在改变而已。但我绝对不是重点, 重点是今天特别要跟大家分享, 我认为是每个外贸人必看的电视真人秀节目【新临沂,新外贸】来啦!


第一集回播链接:https://v.qq.com/x/page/s05675vhrhh.html  
下周直播链接:http://1072.program.guangdianyun.tv/tv/watch-live-89.html


图片:微信图片_20171030084415.png





由阿里巴巴的中小企业国际贸易事业部北方大区和临沂市商务局、临沂电视台在临沂大剧院录制的全国首档外贸真人秀节目已经在昨晚2017年10月29日全国上映啦!栏目第一季共4期, 每周日晚21:00起开播,由6位各具特色的新外贸人代表输出成功出海模式和小而美的外贸发展故事,分享他们的外贸是如何走向成功之道,并向全国推广临沂跨境电商中小企业出海的大梦想! 而且这次我还借机认识了几位外贸届大咖,实在是边听干货分享边提升自的一大满足。以下是三位评委简介。


图片:微信截图_20171030081306.png

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随着第一集的播出, 有同学已经跟我留言探讨问题了, 错过直播的同学不用担心, 在文章最后我会有昨天全季的录播供你们参考。考虑到手机流量和大家宝贵的时间成本, 我还是打算用文字给大家小结下,昨天第一组分享的选手外贸干货的内容。以下会用两种颜色文字给大家区分下, 蓝色字代表是选手原话,黑色字代表是我的一些感触。事不宜迟马上开始喽,第一组的参赛达人都非常有特色, 都是从0开始白手起家的新外贸女性代表。


第一位选手:蒙古姑娘Ms Gugu,主营两种产品,包装和装饰材料

图片:微信截图_20171030081644.png




    
关于Ms Gugu的外贸成功之道我把它小结成为以下几个要点:


第一,必须狂热爱外贸,你只有十分热爱你的事业, 你才能做的更好;
       
       在她的演讲中得知顾总还去过国外工作, 并且热爱外贸工作的同时也热爱分享,所以也是北大区域知名的讲师之一。从我第一眼在后台看到顾总, 你就能一眼认出她, 因为她的开朗她的自信她的幽默都让这“孔雀型”人格的她绽放出众。在她身上深深的感受到外贸是她生活中必不可少的一部分。


对于这一点我个人是很认同的, 落地在我们的工作第一个想到的就是选品。假设你打算开一家外贸公司, 可能你有不少的产品选择,或者供应链选择。如果能够选择一种自己喜欢的产品而这款产品市场潜力有很好的话,那该是多么幸运的一件事情。举个例子好比说大部分女生都喜欢跟美相关的产品, 所以让她们去做服装,化妆品, 饰品等这种产品的外贸, 她们熟悉产品会很快上手并且对产品的兴趣和热度都会大增。反之如果让她们去做机械,电子零部件,化肥等,估计热度就会差些,除了本身就是学那么专业的女生。所以在做外贸的道路上, 首先你要爱外贸这一行, 然后如果有选择的话,应该竟可能选择自己喜欢的产品来开始,当然能配上数据分析看到这款你喜欢的产品的市场热度和生命周期来综合判断那就更完美了。



第二,精选产品组合,然后优化组合;
       
       Ms Gugu之前是做10多种产品的外贸公司首次创业, 结果失败了。到二次创业的时候只着重做两种产品, 包括做了很多年并且熟悉供应链的塑料制品, 另外一种就是装饰材料。其实作为我们三位评委在选手演讲后都会有个问答的环节。而当时我最想问的问题就是, 我认为一家公司能把要一种产品做精做细做好就不容易了, 为什么你经过第一次的教训后还是选择两种产品,并且这次能做好?你是怎么分配公司的资源的呢?

图片:微信截图_20171030081709.png





   Ms Gugu的回答是选择塑料制品是因为之前外贸经验大多与其相关所以是种必然性。 但是选择装饰材料, 是因为他认为,坚持两条腿走路会更稳。也就是说她认为产品两样化会给她的外贸带来更多的机会从而降低风险。至于回答怎么分配的资源问题, 她从招聘就开始做起。 招进来的人员, 她会让其选择要做塑料制品还是装饰材料, Gugu始终认为, 只有喜欢才会做的更好。


第三,利用大数据让业绩腾飞;



       Ms Gugu谈到她喜欢运用大数据以减少弯路, 比如说海关数据的运用,一达通各种功能的运用等让她更精准的开发客户, 更高效的完成外贸流程事宜。

图片:微信截图_20171030081844.png





 这一点我也深有体会, 比如我们常用的黄页, google trend等工具都是为了获取更多的数据和资料, 让我们不要被经验所误导。所以在我们公司业务员入职培训前三节课都是学习如何分析客户开发客户, 而用到的就是这些大量的数据和工具。以下提供几个我常用的工具给大家:


https://trends.google.com/
https://www.yellowpages.com/
https//comtrade.un.org/
https://www.jcksl.com/

https://www.yingyanso.cn/



第四,团队激励化管理

      Ms Gugu说道:有了清晰的目标,合理的工作方法,一切按照流程化制度化完成,就是这样的一个团队在我长期往返于国外国内的过程中对整个业务的发展丝毫没有影响。对于来往客户100%的成交率也并没有因为我不在而降低成交率,每次回归团队,我都惊喜的发现我们的小伙伴成长的速度飞快。其中一次就是在我出国期间,由于业务需要公司自行组成了一条流水线,白天都是傲娇的小白领,到了晚上一个个都是精明能干的流水线女工,我因为我有一个这样的团队而骄傲。

图片:微信截图_20171030082029.png





团建是每个外贸企业必须要做好的问题, 随着这一年到处分享, 倾听了不少优秀企业家的团建知道, 有军事化管理的, 有人性化管理的, 有90后管理的, 也有其他的。我想补充的一点是,团建一定不能照搬别人现成的, 因为基础条件不同, 比如你去寻梦游学, 看了别人100人团队的管理方法很好, 想借鉴过来用, 结果回去对你那2人团队实施能用好吗?学习团建是必要的, 但是回来一定要根据自身企业的情况再加以过滤改良,那么将会更接地气更有效果。


第二位选手:节能锂电的张霞,80后理工科,主营锂电与其解决方案打包产

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关于张总的外贸成功之道我也把它小结成为以下四个要点分别就是:团队绩效化分工明确, 产品运营独特性, 电商平台组合营销, 企业文化个性化。我们来一个个分析下。

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第一,团队绩效与分工


       在这一部分,张总提到,08年创业从一个人到目前一个团队20多人,最大的变化就是团队的力量。团队是血肉。他认为团队管理之前有一步很重要的那就是团队职能的细分。从一开始的一个业务员把外贸流程一条龙包办, 到现在采购, 运营, 业务, 跟单,验货等只能一一细分出来,张总强调专业的人做专业的事情, 而每个智能上的人只要做好你的“硬功夫”就可以了。

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     对于这一点我是非常赞成的, 所谓磨刀不误砍柴工,很多企业家在研究团建时旺旺忽略了大前提就是职能的细分。比如说在很多的外贸企业业务员和平台运营专员是同一个人, 这样做好吗?我只能说我们公司从来不这么做。因为业务员的主要职责就是开发客户, 转化询盘, 维护老客户, 跟进订单等跟订单相关的内容。而平台运营呢,主要则是发布产品, 优化产品, 优化排名等数据类相关的内容,每天工作时间有限, 你一定要我做两种完全不同的工作, 那么效果如何不言而喻了。所以细分职能绝对是团建第一步。


第二,产品运营独特性


我个人认为这是张总企业成功很重要的环节。在外贸圈内做锂电的人很多, 做锂电材料的人很多, 做锂电成品的人很多, 但是要把整个供应链整个产品所有的环节都做完的供应商却很少,因为复杂, 因为分散, 因为专业。所以理工科冶金专业的张总,抓住了这个机会, 越复杂越分散的事少人做对吧, 那么不就代表竞争小吗?如果别人做不到,我做到了,即使麻烦一点,不就成就了我的产品核心竞争力吗?于是她就那么做了, 不但做锂电还有其总和解决方案。


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在外贸的分享过程中, 我常常回去问同学们,你们公司的产品有什么竞争力啊?永远的回答都是89不理10, good quality, best price, good service。这算是吗?有哪个你的同行不会这么说的?所以通过张总的案例, 同学们其实可以反思下你的产品中制作环节最复杂的是哪个部分?你的产品的哪个细分领域是供应商嫌麻烦或者做不好的?多往别人做不到之处思考, 你的核心竞争力的提炼才更有方向。拓宽思维,发挥新外贸作用。


第三,电商平台组合营销。


       张总说道使用阿里多平台运营, 拓宽销售渠道。另外她还强调不要盲目追别人。更重要的是适合自己的营销方案。准确的关键字投放。最好让专业的运营人员完成这一部分的工作效率更佳

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电商道路我们有很多方案可以选择, 但是适合自己的准确的是需要你去分析自己的数据和历史效果的。 我拿我们酒店用品中餐具这一个产品作为例子, 这个类目下热搜词是tableware, 于是之前我们把大部分资源往这个词投, 结果数据是好了增加了,但是来的客户却不对口, 我们要的是酒店客户, 但是这个词吸引来的询盘更多是超市客户, 促销礼品客户等,虽然也能成单, 但并不是我们所想要的一级精准客户。所以关键词的准确投放除了看热搜词外还是要结合自身询盘中客户常用的词,那才是你的精准核心词。而资本也应该往这些词去投放更有效果。


第四,企业文化个性化


       在这部分张总强调了企业中领头羊的作用。她谈到10多年的外贸, 她经常以身作则, 跟员工上下班, 跟员工一起看邮件,起榜样作用。所以公司员工都受到张总的激励而努力工作。定期的团建活动也让公司团队氛围融洽。

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 对于企业文化这个问题, 展开说能说2天,还可以一起共创。在这里我只想说说,有的企业家说老师我的公司太小了, 不用搞什么企业文化了吧?真的不用吗?举个例子买房,一定要买500方豪宅我才打扫卫生,要是买50平就不整理房间这样住吗?并不是的,所谓麻雀虽小五脏俱全,好的企业根基要打稳从小事做起, 从标准做起。小企业可以创立适合自己的企业文化,随着企业壮大或者变更而更新,但并不是说可以完全忽略这个问题,企业文化跟企业规模本身没有本质的因果关系。


       好了, 听了两位优秀的新外贸人分享加上我的一些阐述, 同学们有收获吗?下一期预告下是退休老兵和不会英语的企业家如何走向成功之道。下周日晚上9:20 山东临沂电视台或者手机扫描二维码看在线直播地址:http://1072.program.guangdianyun.tv/tv/watch-live-89.html


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作为外贸圈内一份子的我们应该多看多学别人的成功经验,对开拓您的思维和解决问题都会有帮助,以后有类似的节目会继续推荐给大家,到了下周同一时间再给大家讲解第二集的优秀外贸企业家成功之道和我们可以借鉴支持。周一的上午预祝大家一周顺顺利利开大单。本周我会去深圳网商会, 义乌1758书吧以及潮汕地区分享,期待与你们线下交流,一起加油!


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    2017-11-01 14:08
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沙发#
发布于:2017-10-30 12:13
谢谢分享,有空看看
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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板凳#
发布于:2017-10-30 13:37
抢板凳
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地板#
发布于:2017-10-30 14:47
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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地下室#
发布于:2017-10-30 15:30
cn1520486243zwpz:谢谢分享,有空看看回到原帖
tks
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下水道#
发布于:2017-10-30 15:30
cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖
tks
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地下城市#
发布于:2017-10-30 15:33
我的公众号是:爱微课联盟,谢谢大家支持
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地核#
发布于:2017-10-30 15:51
现场看过的路过~
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地心#
发布于:2017-10-30 16:00
都不知道是说什么的
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9重天#
发布于:2017-10-30 16:17
cn1520542793kyno:都不知道是说什么的回到原帖
估计是我表达的不够清晰, 看节目回放可能会好点,选手们其实很用心的
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10楼#
发布于:2017-10-31 09:16
这周日大家有空记得收看哦
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cnmory
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11楼#
发布于:2017-10-31 10:20
cn1518720596iuxh:这周日大家有空记得收看哦回到原帖
回播的地址,打开看不了。
Every Rose has its soul ...
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cn1511543062
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12楼#
发布于:2017-10-31 22:55
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发布于:2017-10-31 23:37
mark
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发布于:2017-11-01 08:33
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imyjoy
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15楼#
发布于:2017-11-01 10:47
谢谢老师分享,不过那个视频链接打开只有几十秒
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cn1520351435qzeq
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发布于:2017-11-01 11:04
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zhixingsheng
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发布于:2017-11-01 12:28
水电费是的
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发布于:2017-11-01 14:10
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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jinqiangyi
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19楼#
发布于:2017-11-01 16:17
卤煮你不在狮盾了吗?
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