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cntongjie
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[新人学堂]客户老说你们公司价格贵了,如何对应?

楼主#
更多 发布于:2017-10-25 15:45
  经常会遇到这样的情况:价格报过去,客户回应你们价格高了。
  很多业务员遇到这样的情况后,就惊慌失措,不知道怎么办,一味的与客户谈论价格,对自己公司竞争力产生了极大的怀疑。

  那么遇到这种情况怎么办呢?消费者永远都不会嫌价格便宜的,最好东西能是免费的。所以不管是哪个原因,对于客户提出的异议不需要大惊小怪的,而应该坦然面对。
 

  如何坦然面对,那么我们就得分析下,客户觉得价格高的可能原因然后再做出对应。

  第一:你所报的价格空间确实高了。货比三家,如果你的价格利润高了,那这个只能说你的野心比较大,该降价要降价。
  第二:如果你的价格利润是正常水准,价格在市场上经得起考验,属于价格和质量匹配的情况下,这种情况下,如果客户说价格高了,有可能是其他同行业竞争对手故意压低价格,或者是以次充好。这种情况下,建议争取给到客户出样机会,让客户能够接触到你。
  第三:如果你的价格利润是正常水准,价格在市场上经得起考验,属于价格和质量匹配的情况下,这种情况下,如果客户说价格高了,那么这个时候要分析客户,可能客户是中间商,中间商也需要赚取差价,无形中会大大降低你的产品给到最终客户的竞争力,那么这个时候要做一定的评估,是否贵司与中间商要取得一个平衡,一起让利,给出最好的价格给到最终客户。
  第四:很多客户会有贪小便宜的心态,其实已经很满意价格了,但还是会自然的说价格高了,问能不能便宜点,这种情况下可以拒绝,或者是象征性的微调下价格。
  第五:也有些客户是为了套价格,遇到这样的客户一定要上点心哦,价格被套走不说,还花了很多时间精力,所以,提前判断客户非常重要。
  第六:客户用不同的工艺标准对价格进行比较,然后说你价格高了。说实话,这种情况的,对于卖家来说是最最冤枉的,尤其是对质量好的一方更是种伤害,避免这种情况就需要很专业,在与客户的沟通中要面面俱到,精确的对应客户的需求。

  在面对客户的时候,得失心不要太大,坦然面对各种情况,你会发现遇到情况多了,成长也就更快了。加油,所有外贸的小伙伴们!



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cn1519080346pgcn国际快递QQ...
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沙发#
发布于:2017-10-25 16:22
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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板凳#
发布于:2017-10-25 16:41
一般都是全方面考虑才给报价的。我的报价客户都是挺满意,也是我想要的
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地板#
发布于:2017-10-25 16:42
cn1520542793kyno:一般都是全方面考虑才给报价的。我的报价客户都是挺满意,也是我想要的回到原帖
厉害,赞一个,我的wechat公众号  sjdi523可以多多交流
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地下室#
发布于:2017-10-25 16:55
图片真好玩
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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下水道#
发布于:2017-10-25 16:56
cn1521166320voyq:图片真好玩回到原帖
哈哈,自己ps的,可以关注关注哦,我的wechat公众号:sjdi523
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地下城市#
发布于:2017-10-26 20:11
消费者永远都不会嫌价格便宜的,最好东西能是免费的
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地核#
发布于:2017-10-26 22:15
cn1520486243zwpz:消费者永远都不会嫌价格便宜的,最好东西能是免费的回到原帖
嗯嗯,是的,所以认真分析,心态放平
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地心#
发布于:2017-10-27 09:51
没错  得失心不要太大
最新小鸟技术 快速上谷歌,网址:http://www.urlpp.com/rsqz
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9重天#
发布于:2017-10-27 10:06
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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10楼#
发布于:2017-10-27 10:19
cn1521128608mbvc:有道理回到原帖
谢谢哦
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cn1514548019itlx
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11楼#
发布于:2017-10-27 16:14
亲,给你个好评哦!
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12楼#
发布于:2017-10-27 16:15
cn1514548019itlx:亲,给你个好评哦!回到原帖
非常感谢!
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cn1511796571
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13楼#
发布于:2017-10-27 17:55
谢谢分享。。。。
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cntongjie
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14楼#
发布于:2017-10-27 18:40
cn1511796571:谢谢分享。。。。回到原帖
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发布于:2017-10-28 18:14
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